经济师

导航

中级经济师考试工商管理考点讲义及例题:目标市场战略

来源 :考试网 2019-08-20

  【知识点】市场细分(★★★)

  1、市场细分的含义

  指企业通过市场调研,根据顾客对产品或服务的不同需要和欲望,不同的购买行为与购买习惯,把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场的过程。分割后的每一个小子市场称为子市场,也称为细分市场。

  需要强调的是:市场细分不是通过产品本身来细分市场,而是根据不同的顾客群体来进行细分市场。消费者的需求差异是市场细分的基础。

  企业必须对市场进行分类,把购买欲望和兴趣大致相同的消费者群归为一类,形成细分市场。

  【知识点】目标市场

  1、目标市场的概念

  指企业决定进入的市场,即通过市场细分,被企业选中,并决定以企业的营销活动区满足其需求的一个或几个细分市场。可采用的模式有5种

  (1)产品/市场集中化

  即企业的目标市场无论是从市场(顾客)或是从产品角度,都是集中于一个细分市场。企业只生产或经营一种标准化产品,只供应某一顾客群。可以使企业集中力量,在一个子市场上,占有较高的市场占有率,但是风险较大。

  【知识点】市场定位

  1、市场定位的概念

  指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对该产品某种特征或属性的重要程度,塑造出本企业产品与众不同的个性或形象,并把这种形象传递给消费者,从而使该产品在目标市场上确定适当的位置。

  下载更多完整讲义进入考试网校—个人中心,提前备考会更得心应手~课程详情>>立即购课>>试听课程

  获取更多中级经济师师备考资料、讲义课程、考前试卷等,加入经济师考试学习群:853532125,更有老师1V1解答报考条件

  【真题:多选】下列市场细分变量中,属于心理变量的有( )。

  A.个性

  B.购买动机

  C.使用频率

  D.购买时机

  E.价值取向

  【答案】ABE

  【解析】心理变量包括生活方式,个性,购买动机,价值取向,对商品和服务方式的感受和偏爱,对商品价格反应的灵敏度等。选项CD属于行为变量的因素。

  【真题 单选】某企业把整个市场看成一个目标市场,只向市场投放一种产品,通过大规模分销和大众化广告推销产品。这种目标市场策略属于()。

  A. 无差异营销策略

  B. 集中性营销策略

  C. 差异性营销策略

  D. 市场组合营销策略

  【答案】A

  【解析】本题的知识点为第三章第三节:目标市场的策略中无差异营销策略的概念。无差异营销策略即企业把整体市场看作一个大的目标市场,忽略消费者需求存在的不明显的微小差异,只向市场投放单一的商品,设计一种营销组合策略,通过大规模分销和大众化的广告,满足市场中绝大多数消费者的需求,可知符合本题所述,故选A。

分享到

您可能感兴趣的文章