1[.单选题]某公司销售人员的薪酬由基本工资和销售提成组成，这种薪酬方案称为()。

　　A.纯佣金制

　　B.基本薪酬加佣金制

　　C.基本薪酬加奖金制

　　D.基本薪酬加佣金加奖金制

　　[答案]B

　　[解析]基本薪酬加佣金制：销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。

　　2[.单选题]关于佣金制的说法，错误的是()。

　　A.佣金制是在销售人员奖励中常用的方式

　　B.佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成

　　C.佣金制没有把销售人员的薪酬与其业绩挂钩

　　D.佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感

　　[答案]C

　　[解析]佣金制是销售职位普遍采用的一种奖励制度。销售人员的佣金通常是以销售额的一定百分比来确定。这种薪酬制度的优点是，把销售人员的薪酬收人与销售人员的工作业绩直接挂钩，同时薪酬管理的成本也比较低。但这种薪酬制度使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而引起大幅的渡动。同时这种制度还有可能造成上下级之间、新旧员工之间的较大薪酬差距，不利于销售人员对企业的归属感。

　　3[.单选题]有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是()

　　A.单纯佣金制

　　B.低基本薪酬加高佣金

　　C.单纯基薪制

　　D.高基本薪酬加低佣金或奖金

　　[答案]D

　　[解析]对技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长产品的销售人员“高基本薪酬+低佣金或奖金”的模式。

　　4[.单选题]人工成本结构指标反映了()。

　　A.企业员工平均收入的高低

　　B.企业人工成本投入构成的情况及其合理性

　　C.企业的劳动生产率

　　D.一定时期内企业人工成本的变动幅度

　　[答案]B

　　[解析]人工成本指标反映了企业人工成本投入构成的情况及其合理性。

　　5[.单选题]下列各项中，()可以衡量企业对劳动的投入与收益。

　　A.人工成本总量指标

　　B.人工成本结构指标

　　C.人均人工成本指标

　　D.人工成本分析比率型指标

　　[答案]D

　　[解析]人工成本分析比率型指标是一组能够将人工成本与经济效益联系起来的相对数，一般包括劳动生产率、人工费比率、劳动分配率、人工成本占总成本的比重等指标。通过这些指标可以衡量企业对劳动的投入与收益，从而寻求最 佳的人工成本投入和产出的“度”。

　　6[.多选题]驻外人员的激励薪酬组成包括()。

　　A.困难补助

　　B.驻外津贴

　　C.总部补助

　　D.工资津贴

　　E.流动津贴

　　[答案]ABE

　　[解析]驻外人员基本薪酬组成。(1)基本薪酬：本国薪酬、东道国薪酬、总部薪酬(2)激励薪酬：驻外津贴、困难补助、流动津贴(3)福利：标准福利与额外福利

　　7[.多选题]驻外人员基本薪酬组成包括()。

　　A.本国薪酬

　　B.东道国薪酬

　　C.额外福利

　　D.驻外津贴

　　E.总部薪酬

　　[答案]ABE

　　[解析]驻外人员基本薪酬组成。(1)基本薪酬：本国薪酬、东道国薪酬、总部薪酬(2)激励薪酬：驻外津贴、困难补助、流动津贴(3)福利：标准福利与额外福利

　　8[.多选题]薪酬成本控制的方法有()。

　　A.控制雇佣量

　　B.控制基本薪酬

　　C.控制差旅支出

　　D.控制福利支出

　　E.控制奖金

　　[答案]ABDE

　　[解析]企业薪酬成本控制的基本方法：①控制雇佣量。②控制基本薪酬。③控制奖金。④控制福利支出。⑤利用适当的薪酬技术手段。

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