1. [多选题]下列属于分销镍道颇的是( )。

　　A:生铲者

　　B:中间商

　　C:广告代理机构

　　D:最终消费者

　　E:融机构

　　参考解析:正确答案: ABD

　　2. [单选题] ( )反映企业发展状祝的基本指标。

　　A:销售增长额目标

　　B:市场占有目标

　　C:利润额目标

　　D:分销管理目标

　　参考解析:正确答案: A

　　3. [多选题]下列于选购品的是( )。

　　A:电器

　　B:特殊品牌服装

　　C:便面

　　D:美容美发产品

　　E:人寿保险

　　参考解析:正确答案: AD

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　　4. [单选题]消费品分销渠道模式有多种, ( )是指生产厂家在-定时期内，在某个地区只选择一经销商，由该经销商建立分销渠道系统的模式。子府

　　A:厂家直供模式

　　B:独 家经销模式

　　C:多家代理模式

　　D:平台式销售模式

　　参考解析:参考常见的消费品分销渠道模式中独 家经销(代理)模式的概念。根据题目关键信息“在某个地区只选择一家经销商” ，可知符合独 家经销(代理)模式的概念，故选B.

　　5. [单选题]某消费品生产厂家以商品的分装厂为核 心，由分装厂建立经营部,负责向其各个零售终端供应商品，该企业采用的日用消费品分销渠道模式属于( )。

　　A:厂家直供模式

　　B:独 家经销模式

　　C:多家代理模式

　　D:平台式销售模式

　　参考解析:正确答案: D

　　6. [多选题]下列选项中属于工业品市场的特点的是( )。

　　A:需求的派生性

　　B:需求弹性大

　　C:专业采购财经学府

　　D: -次性购买量大

　　E:顾集稳定

　　参考解析:

　　本题銬查的是工业市场的特点工业市场需求弹性小。正确答案: ACDE

　　7. [单选题]按服务豫和务特征方面的不同,学轹等服务产品应归类为( )。

　　A:针对物体处理的服务

　　B:针对人体处理的服务

　　C:针对信息处理的服务

　　D:针对脑刺激处理服务

　　参考解析:正确答案: D

　　8. [单选题]提供产品、技螅,请,交流市场螅属于渠道成员中的( )激励。

　　A:业务激励

　　B:沟通激励

　　C:扶植激励

　　D:/政策激励

　　参考解析:

　　本题銬查的是渠道员管钟的渠道员的微炀。酐描述的是渠道成员中沟通激励。

　　正确答案: B

　　9. [单选题] ( )擷道中的影响者能影响者伽惩罚的能力。

　　A:奖励权

　　B:强迫权

　　C:法定权

　　D:认同权

　　参考解析:

　　本题考查的是渠道权力的来源。正确答案:B

　　10. [单选题]某成功企业将其先进的管理经验、品牌、技术等以特许经营的方式授子予加盟店,并对加盟店进行统-管理， 以此建立业务渠道,该企业进行渠道管理的权力来源是( )。

　　A:强迫权

　　B:认同权

　　财经学府

　　财经学府

　　C:专长权

　　D:信息权

　　参考解析:

　　参考渠道权力的六种来源中专长权的内容。根据题目信息“特许经营的方式”，可知为专长权，特许经营是一种典型的租借授权人的专长建立自己业务的渠道管理方式，故选C。