第 81 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　房地产市场营销过程中的目标顾客确定阶段的工作包括()、目标市场选择和市场定位。

　　A.企业目标确定

　　B.市场细分

　　C.产品设计

　　D.产品价格制定

　　正确答案：B,

　　第 82 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　房地产销售使用直接渠道的优点不包括()。

　　A.可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为

　　B.有利于发挥销售专业特长

　　C.产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点

　　D.以上均是直接渠道的优点

　　正确答案：B,

　　第 83 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　房地产开发企业选择销售渠道首先要考虑的原则是()。

　　A.可控性

　　B.适应性

　　C.客观性

　　D.经济性

　　正确答案：D,

　　第 84 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　我国目前的房地产市场上，卖方代理主要是()。

　　A.新建商品房代理

　　B.二手房代理

　　C.买方代理

　　D.出租代理

　　正确答案：A,

　　第 85 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　代理房地产租售时，房地产价格的确定方法是()。

　　A.由委托方确定，受托方不得变更

　　B.由受托方自主确定

　　C.由受托方确定并报委托方批准

　　D.委托方确定价格界限，受托方在其范围内确定

　　正确答案：D,

　　第 86 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　某代理商代理开发商的项目，但是开发商与该代理商之间并无代理合同，则这种代理关系可能是()。

　　A.独家代理

　　B.参与代理

　　C.合作代理

　　D.共同代理

　　正确答案：B,

　　第 87 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　()是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。

　　A.投资收益率

　　B.市场占有率

　　C.销售利润率

　　D.投资回收额

　　正确答案：B,

　　第 88 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　()是在商品房单位成本的基础上按照一定比例增加预期收益和销售税费，确定商品房单位价格的方法。

　　A.目标利润定价法

　　B.主动竞争定价法

　　C.成本导向定价法

　　D.成本加成定价法

　　正确答案：D,

　　第 89 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　以经济学中的效用理论为理论基础的定价方法是()。

　　A.成本加成定价法

　　B.竞争价格定价法

　　C.客户感受定价法

　　D.价值效用定价法

　　正确答案：C,

　　第 90 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　低价策略的特点是()。

　　A.对需求弹性大的房地产项目，容易拓展销路

　　B.为将来尾房销售提供了便利

　　C.可以在消费者心中形成高质高价的印象

　　D.会降低市场的占有率

　　正确答案：A,

　　第 91 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　在其他条件不变的情况下，下列策略中不属于直接调整价格策略的是()。

　　A.调整楼宇基价

　　B.提高前期付款的比例

　　C.增大楼层之间的差价

　　D.增大朝向之间的差价

　　正确答案：B,

　　第 92 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　并非所有的潜在客户都能得到促销活动所带来的“实惠”，这体现了营业推广策略具有()特点。

　　A.非普遍性

　　B.非连续性

　　C.即期效应明显

　　D.远期效应明显

　　正确答案：A,

　　第 93 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　()是促销过程的中心。

　　A.寻找目标顾客

　　B.接近目标顾客

　　C.介绍及应付异议

　　D.谈判及成交

　　正确答案：C,

　　第 94 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　下列不是营业推广效果评价方法的是()。

　　A.实验评价法

　　B.量本利分析法

　　C.租售量变化比较评价法

　　D.推广对象调查评价法

　　正确答案：B,

　　第 95 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　房地产市场营销的特点包括()。

　　A.营销市场的广泛性

　　B.营销市场的有限性

　　C.营销策略的差异性

　　D.营销组织的区域性

　　E.灵活性

　　正确答案：A,C,D,

　　第 96 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　房地产市场营销包括()等必备的内容。

　　A.产品

　　B.渠道

　　C.质量

　　D.价格

　　E.促销

　　正确答案：A,B,D,E,

　　第 97 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　房地产开发企业通常采用直接销售渠道的情形有()。

　　A.房地产市场为卖方市场，推出的商品房供不应求

　　B.房地产市场为买方市场，推出的商品房供大于求

　　C.商品房素质一般，市场反应平平

　　D.商品房素质特别突出，市场反应很好

　　E.大型房地产开发企业，拥有一批具有房地产销售专业知识和经验的高素质销售队伍

　　正确答案：A,D,E,

　　第 98 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　采用目标利润定价法确定房地产价格时，利润水平应根据()综合确定。

　　A.开发商的资质等级

　　B.开发项目的成本

　　C.房地产投资的风险

　　D.房地产买受者的经济实力

　　E.行业平均利润水平

　　正确答案：C,E,

　　第 99 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　在确定房地产广告预算前，应仔细考虑的因素包括()。

　　A.企业品牌

　　B.广告频率

　　C.竞争程度

　　D.销售渠道

　　E.商品房销售进度

　　正确答案：A,B,C,E,

　　第 100 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　(2008年)房地产开发企业自行租售房地产比委托房地产经纪机构代理租售房地产的突出优势主要体现在()方面。

　　A.营销成本控制

　　B.营销经验

　　C.对项目的熟悉程度

　　D.营销效果

　　正确答案：C,