二、多项选择题

　　1. 以客户为中心，以市场为出发点，建立在“以销定产”的观念之上的营销观念是( )。

　　A.生产观念

　　B.推销观念

　　C.市场营销观念

　　D.社会营销观念

　　E.产品观念

　　[答案]：CD

　　[解析]：参见教材P215

　　2. 现代房地产市场营销的主要内容包括( )。

　　A.战略规划

　　B.营销过程

　　C.营销活动

　　D.营销理念

　　E.投资分析

　　[答案]：ABC

　　[解析]：房地产市场营销的主要内容包括战略规划、营销过程和营销活动三项。

　　3. 商品房销售代理具有以下特征( )。

　　A.代理人必须以被代理人的名义实施民事行为

　　B.代理人可以超越代理权实施代理行为

　　C.代理人必须在被代理人授权范围内实施代理行为

　　D.代理人在授权范围内可进行独立的意思表示

　　E.代理的法律后果直接归属被代理人

　　[答案]：ACDE

　　[解析]：参见教材P218

　　4. 将房地产项目委托代理租售的优点是( )。

　　A.房地产经纪机构具有较多的营销经验

　　B.经纪机构有信息渠道与客户信息，更容易促成买卖双方的交易

　　C.经纪机构对拟代理的项目更熟悉

　　D.可以节约销售费用

　　E.可以缩短销售时间

　　[答案]：AB

　　[解析]：房地产委托代理租售的优势是房地产经纪机构在长期的业务中积累了经验，而且比开发企业分别进行促销的投入产出效率高，第三是由于经纪机构的信息比较集中，更容易促成交易，提高交易效率。

　　5. 开发商与经纪机构签订委托代理合同后，需要向经纪机构提供( )资料。

　　A.开发公司的财务报表

　　B.委托书

　　C.开发商的营业执照和资质证书

　　D.反映开发项目合法性的资料，如土地证

　　E.反映项目特征的资料

　　[答案]：BDE

　　[解析]：开发公司向代理机构提供的资料包括反映项目特征的资料、反映项目合法性的资料，委托书，如果是预售项目还应提供预售许可证。不需要提供开发企业内部的信息。

　　6. 房地产定价的目标有( )。

　　A.利润为中心目标

　　B.市场占有率目标

　　C.稳定价格目标

　　D.维持经营目标

　　E.反映市场供求目标

　　[答案]：ABCD

　　[解析]：房地产定价的目标有四个，分别是以利润为中心的定价目标、市场占有率目标、稳定价格目标、维持经营目标。注意区别定价目标、定价原则、定价方法、定价策略。

　　7. 在房地产营销中，运用心理定价策略主要有( )。

　　A.撇脂定价策略

　　B.渗透定价策略

　　C.特价品定价策略

　　D.尾数定价策略

　　E.整数定价策略

　　[答案]：CDE

　　[解析]：心理定价策略根据不同消费者的消费心理，可以细分为特价品定价策略、尾数定价策略和整数定价策略三种。

　　8. 调整付款方式包括( )。

　　A.调整付款时段

　　B.调整付款比例

　　C.调整价格差异

　　D.调整基价

　　E.调整差价系数

　　[答案]：ABC

　　[解析]：调整付款方式，可以分为调整付款时段、调整付款比例和调整价格差异三种。

　　9. 在市场经济条件下，房地产定价必须遵循以下原则( )。

　　A.价格浮动原则

　　B.流动性原则

　　C.反映市场供求原则

　　D.价值规律原则

　　E.风险性原则

　　[答案]：ACD

　　[解析]：参见教材P222

　　10. 下列属于高价策略的优点的是( )。

　　A.对需求弹性小的房地产，利用高价即使销售比较少的数量，也可以获得更多的利润

　　B.为将来尾房降价销售提供方便

　　C.在客户心里容易形成高质高价的印象

　　D.对需求弹性大的商品房，制定高价，可以拓宽销售渠道

　　E.会引起客户对其质量的怀疑

　　[答案]：ABC

　　[解析]：参见教材P224

　　11. 根据房地产价格确定的基本原理，直接调整价格有以下几种途径( )。

　　A.调整基价

　　B.付款时段的调整

　　C.付款比例的调整

　　D.价格差异的调整

　　E.调整差价系数

　　[答案]：AE

　　[解析]：参见教材P226

　　12. 在房地产促销中，非人员推销包括( )。

　　A.活动推广

　　B.广告

　　C.直接推销

　　D.公共关系

　　E.代理销售

　　[答案]：ABD

　　[解析]：房地产促销方式可以分为人员推销和非人员推销两大类，非人员推销又有广告、活动推广和公共关系三种主要形式。

　　13. 房地产促销方式有( )。

　　A.政府主管部门定价

　　B.人员推销

　　C.活动推广

　　D.房地产广告

　　E.公共关系

　　[答案]：BCDE

　　[解析]：房地产促销是指促进销售，唤起顾客对商品的需求，吸引潜在的顾客成为购买者。促销方法包括人员推销和非人员推销两大类。非人员推销中又包括广告、活动推广和公共关系三种。

　　14. 房地产广告基调的确定，必须考虑( )等因素。

　　A.客户的需求

　　B.项目的竞争优势

　　C.产品的特征

　　D.项目的销售价格

　　E.行业平均利润水平

　　[答案]：ABC

　　[解析]：房地产广告基调的确定，必须考虑三方面因素：首先，广告基调必须考虑客户的需求;其次，广告基调应体现竞争优势;再次，突出产品特征和竞争优势。

　　15. 房地产营销广告费用编制最常用的方法有( )。

　　A.目标任务法

　　B.销售百分比法

　　C.比较法

　　D.量入为出法

　　E.竞争对等法

　　[答案]：ABDE

　　[解析]：参见教材P229

　　16. 公共关系推广的原则包括( )。

　　A.从公众利益出发

　　B.以维护企业声誉，树立企业形象为主要目的

　　C.重视公共关系对象的广泛性

　　D.重视公共关系工作效应的滞后性

　　E.提高企业市场占有率

　　[答案]：ABCD

　　[解析]：参见教材P236