【真题：单选】生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品.使他们产生兴趣，吸引诱导他们来购买。这类促销组合策略是( )。

　　A.推动策略

　　B.拉引策略

　　C.销售促进

　　D.人员推销

　　【答案】B

　　【解析】拉引策略指的是生产商利用广告和公共关系极力向消费者介绍产品，吸引消费者的兴趣。

　　【真题：多选】下列市场细分变量中，属于心理变量的有()

　　A.个性

　　B.购买动机

　　C.使用频率

　　D.购买时机

　　E.价值取向

　　【答案】ABE

　　【解析】心理变量包括生活方式，个性，购买动机，价值取向，对商品和服务方式的感受和偏爱，对商品价格反应的灵敏度等。选项CD属于行为变量的因素。

　　【真题：单选】某企业选择两个细分市场作为目标市场.实行专业化经营，把所有的资源都投入到这两个目标市场上.该企业采用的目标市场策略是( )·

　　A.市场营销组合策略

　　B.差异性营销策略

　　C.无差异营销策略

　　D.集中性营销策略

　　【答案】D

　　【解析】集中性营销策略是指企业在市场细分的基础上，而是选择一个或几个细分市场作为目标市场，制定营销组合方案，实行专业化经营，把企业有限的资源集中使用，在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率。该企业选择了两个细分市场，实行专业化经营，属于集中性营销策略。

　　【真题：单选】某企业把整个市场作为一个目标市场，只向市场投放单一产品来满足绝大多数消费者的需求，该企业采用的目标市场策略是()

　　A.无差异营销策略

　　B.集中性营销策略

　　C.差异性营销策略

　　D.市场组合营销策略

　　【答案】A

　　【解析】企业把整个市场作为一个目标市场，只向市场投放单一产品，属于无差异营销策略。

　　【真题：单选】：关于市场定位的说法错误的是( )。

　　A.市场定位是企业根据竞争者产品所在的区域.确定本企业产品的位置

　　B.市场定位就是要为产品塑造与众不同的形象

　　C.当消费者偏好好发生变化时.企业可以重新进行市场定位

　　D.企业可以从产品的性能、质量水平等方面进行市场定位

　　【答案】A

　　【解析】市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对该产品某种特征或属性的重要程度，塑造出与众不同的形象，并把这种形象传递给消费者，从而使该产品在目标市场上确定适当的位置。

　　【真题：案例分析】甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水，共18种产品。目前，乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此，甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识。同时，甲企业拟生产一种新型香皂，总固定成本为200万元，每块香皂可变成本为2元，每块香皂目标价格为4元。新型香皂推出后，甲企业建立了分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。

　　1.甲企业的产品组合宽度为()。

　　A.3

　　B.4

　　C.5

　　D.6

　　【答案】B

　　【解析】本题的考点为第三章第四节：产品组合的基本概念。其中“宽度”是指企业所经营的不同产品线的数量，根据中文资料信息“3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水”，可知一共涉及的不同产品线分别为“洗衣粉、香皂、纸巾、洗发水”，一共4条不同的生产线，故选B。本题其实是送分题，因为本题可能涉及的数据，要么是中文资料告知的“18种”产品，要么就是明显的四种不同大类的产品，对比选项可知只有4这个数字符合。

　　2.甲企业对洗衣粉产品采取的市场定位策略为()。

　　A. 避强定位策略

　　B. 迎头定位策略

　　C. 重新定位策略

　　D. 产品线定位策略

　　【答案】C

　　【解析】本题的考点为第三章第二节：市场定位策略的类型。根据中文资料“目前，乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此，甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识”，可知为重新定位策略，故选C。

　　3.根据目标利润定价法，甲企业生产的新型香皂盈亏平衡产量为( )万块。

　　A. 33

　　B. 50

　　C. 100

　　D. 120

　　【答案】C

　　【解析】本题的考点为第三章第四节：定价方法中盈亏平衡点产量的计算。根据公式，盈亏平衡产量=固定成本/(价格-单位可变成本)：

　　(1)固定成本：题目已知为“200万元”，即“2000000”元;

　　(2)价格：题目已知为“4”元;

　　(3)单位可变成本：题目已知为“2”元;

　　将上述信息代入公式，盈亏平衡点产量=2000000/(4-2)=1000000块，即100万块，故选C。

　　* 注意：本题考点与第一章第四节盈亏平衡点法计算相同，两个部分计算公式一样。

　　4.甲企业为新型香皂产品所建立的分销渠道的类型是()。

　　A. 零层渠道

　　B. 一层渠道

　　C. 二层渠道

　　D. 三层渠道

　　【答案】D

　　【解析】本题的考点为第三章第四节：分销渠道的类型，根据中间商环节的数量判断，中文资料信息已表明“甲企业建立了分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者”，可知通过了“代理商、批发商、零售商”三级中间商环节，即三层渠道，故选D。