周期特点

营销策略

介绍期

1、需求不大，销售增长缓慢

2、产品生产批量小，成本高

3、销售促销费用高

4、利润微弱甚至可能亏损

5、竞争者不多，仿制品少

以迅速建立产品知名度为核心，缩短消费者了解过程，快速占领市场

成长期

1、销售量迅速增加

2、大批量生产，效率提高，成本降低

3、促销费用降低，销售成本下降

4、扭亏为盈，利润迅速达到最高峰

5、同行竞争者增加，同类产品出现，竞争激烈

强化产品的市场地位，建立顾客忠诚度，以便扩大市场占有率和防止竞争者加入

成熟期

1、需求量趋于饱和，销售量达到最高点

2、生产批量大，生产成本低

3、同类产品大大增加，企业增加促销手段

4、产品价格会下降，利润逐渐下降

想法设法拖延它的时间，在维持相对稳定的销售量和市场占有率的基础上扩大销售，提高市场占有率水平

衰退期

1、产品销量急剧下降

2、利润很低，甚至亏损

3、大量的竞争者退出市场

4、消费者的消费习惯改变

5、突出的表现为价格竞争

淘汰策略，放弃经营；

非淘汰策略，继续留在原市场上

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