一.单选题

　　1.股份有限公司的股东以其( )为限，对公司负有限责任。

　　A.个人资产

　　B.全部资产

　　C.家庭收入

　　D.认购的股份

　　2.国有独资公司的合并、分立事项由( )决定。

　　A.董事会

　　B.国有资产监督管理机构

　　C.监事会

　　D.企业职工代表大会

　　3.根据我国公司法，董事会的表决实行( )的原则。

　　A.一人一票

　　B.一股一票

　　C.累计投票

　　D.资本多数决

　　4. 根据我国公司法，公司经理的聘任和解聘由( )决定。

　　A.股东会

　　B.董事会

　　C.监事会

　　D.职工代表大会

　　5. 我国公司法规定，股份有限公司监事会会议每( )至少召开一次。

　　A.六个月

　　B.三个月

　　C.一个月

　　D.半个月

　　6. 由于消费者对某产品缺乏了解，导致该产品在市场上难以打开销路。市场对该产品的需求状况称为( )。

　　A.负需求

　　B.充分需求

　　C.无需求

　　D.过量需求

　　7. 目前，越来越多的消费者通过互联网购买产品，这促使企业在制定市场营销战略时应注重( )的变化。

　　A.技术环境

　　B.经济环境

　　C.政治环境

　　D.人口环境

　　8. 某企业开发了去屑、柔顺发质、自然定性、黑亮4种洗发水产品。该企业进行产品市场细分的变量属于( )。

　　A.人口变量

　　B.行为变量

　　C.心理变量

　　D.地理变量

　　9.某企业选择两个细分市场作为目标市场.实行专业化经营，把所有的资源都投入到这两个目标市场上.该企业采用的目标市场策略是( )?

　　A.市场营销组合策略

　　B.差异性营销策略

　　C.无差异营销策略

　　D.集中性营销策略

　　10.某公司只生产洗衣机、空调、冰箱三种产品，且均使用“TCL”这一品牌销售，这种品牌战略属于( )

　　A、伞形品牌战略

　　B、产品线单一品牌战略

　　C、组合品牌战略

　　D、多品牌战略

　　11.经核算得知某产品的单位产品成本为62元，企业希望该产品的目标利润率达到20%，则该产品的单位价格应是( )元。

　　A. 74.4 B. 76.2

　　C. 77.2 D. 78.1

　　12.生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品.使他们产生兴趣?吸’引、诱导他们来购买。这类促销组合策略是( )。

　　A.推动策略

　　B.拉引策略

　　C.销售促进

　　D.人员推销

　　二、多选

　　1.根据我国公司法，董事会的职权有( )。

　　A.召集股东会会议

　　B.决定公司合并、分立和解散

　　C.决定公司内部管理机构的设置

　　D.制定公司的基本管理制度

　　E.决定公司的利润分配方案

　　2.市场营销微观环境包括( )。

　　A.公众

　　B.竞争者

　　C.自然环境

　　D.文化环境

　　E.顾客

　　3.在大卫.艾克提出的品牌资产的“五星"概念模型中，品牌资产包括( )。

　　A.品牌忠诚度

　　B.品牌满意度

　　C.品牌知名度

　　D.品牌联想度

　　E.品牌整合度

　　4.产品策略中所研究的产品包括()个层次。

　　A.核心产品

　　B.有形产品

　　C. 附加产品

　　D. 默认产品

　　E、期望产品

　　5.新产品定价的策略有( )个

　　A、心理定价策略

　　B、撇脂定价

　　C、渗透定价

　　D、温和定价

　　E、折扣定价三、案例分析题

　　某玩具企业生产经营高、中、低三种价格档次的玩具，高档、中档玩具的价格分别为100

　　0元、60元。现在开发一种低档玩具，对低档玩具进行定价。经测算，生产低档玩具的总投资为150万元，固定成本为35万元，单位可变成本为1 5元。预计销售量5万个。产品上市后，该企业拟通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品，先将产品供应给批发商，再由批发商将产品供应给零售商并销售给最终顾客。

　　1.该企业采用的产品定价策略是( )。

　　A.备选产品定价策略

　　B.附属产品定价策略

　　C.产品线定价策略

　　D.副产品定价策略

　　2.若采用成本加成定价法，加成率为3 0%，该企业低档玩具的单价是( )元。

　　A.26.4

　　B.26.6

　　C 28.4

　　D.28.6

　　3.若采用目标利润定价法，目标收益率为30%，该企业低档玩具的单价是( )元。

　　A.31

　　B.32

　　C.33

　　D.35

　　4.关于该企业拟采用的渠道策略的说法，正确的是( )?

　　A.该企业采用的渠道属于二层渠道

　　B.该企业采用的渠道属于一层渠道

　　C.该企业选择渠道商的策略称为密集分销

　　D.该企业选择渠道商的策略称为选择分销一.单选题

　　1. 【答案】：D

　　【解析】：第二章第二节股东享有的股东权内容的考察。股份有限公司的股东以其认购的股份为限，对公司承担有限责任。而有限责任公司的股东以期认缴的出资额为限对公司承担有限责任。

　　2. 【答案】：B

　　【解析】：第二章第二节国有独资公司的权力机构内容的考察。凡是涉及到国有独资企业的相关知识点都是重点考核处。国有独资公司的权力机构是国有资产监督管理机构，国有独资公司的合并、分立、解散、申请破产的，应该由国有资产监督管理机构审核后，报本级人民政府批准。

　　3. 【答案】：A

　　【解析】：第二章第三节董事会决议方式的考察。

　　董事会的表决实行一人一票制的原则。股份有限公司股东行使股权的重要原则是：一股一权。

　　4. 【答案】：B

　　【解析】：第二章第四节经理的聘任和解聘的考察。

　　根据公司法，经理的聘任和解聘都由董事会决定。而董事会是由股东会选举产生，代表公司并行使经营决策权的公司常设机构。

　　5. 【答案】:A

　　【解析】:第二章第五节监事会的议事规则的考察。

　　股份有限公司监事会会议每6个月至少召开一次。有限责任公司监事会每年召开1次会议。

　　6. 【答案】：C

　　【解析】：第三章第一节市场营销管理的任务的考察。

　　消费者由于对产品缺乏了解，导致消费者对该产品漠不关心，产品在市场上难以打开销路，该需求属于无需求。负需求是指顾客对某种商品感到厌恶，甚至回避的需求状态。充分需求是目前需求与预期的需求达到一致的水平。过量需求是某种产品和服务的需求水平超过了供给的水平。

　　7. 【答案】：A

　　【解析】：第三章第二节市场营销宏观环境的考察。

　　互联网技术改变了消费者的购物习惯，技术是一种创造性的毁灭力量，属于技术环境的内容。经济环境主要包括：消费者收入、可任意支配收入、货币收入等等。政治环境指的一国的政治制度、法律制度、方针政策等。人口环境主要包括：价值观、宗教信仰、风俗习惯、教育水平等。

　　8. 【答案】：B

　　【解析】：第三章第三节消费者市场细分内容的考察。

　　行为细分的变量包括消费者购买的时机，消费者追求的利益，使用者情况，消费者对产品的使用频率，消费者对品牌的忠诚度等行为变量来细分市场的。去屑、柔顺发质、自然定性、黑亮4种洗发水是按照消费者的追求的利益来划分的，属于行为变量。

　　9. 【答案】：D

　　【解析】：第三章第三节目标市场的策略的考察。

　　目标市场的战略：无差异营销战略、差异性营销战略、集中性营销战略。该企业选择了两个细分市场，实行专业化经营，属于集中性营销策略。无差异营销战略是企业把市场看做是一个大的市场，只向市场投放单一的商品。差异性营销策略：针对不同的市场的需求特点，设计不同的产品，并采取不同的营销组合。

　　10. 【答案】A

　　【解析】考核第三章第五节品牌战略的类型。只使用一个品牌销售，说明是单一品牌战略。而洗衣机、空调、冰箱三种产品的质量和功能都不同，所以属于伞形品牌战略。产品线单一品牌战略：统一产品线上的产品实行单一的品牌。多品牌战略：是企业同时经营两个以上彼此独立的品牌。

　　11.【答案】A

　　【解析】考察成本加成定价法，根据公式产品价格=单位产品成本×(1+加成率)=62*(1+20%)=74.4

　　12. 【答案】：B

　　【解析】：第三章第四节促销策略的考核。

　　拉引策略的是生产商利用广告和公共关系极力向消费者介绍产品，吸引消费者的兴趣。推动策略主要是生产商的营销放分努力针对渠道成员，引导他们持有产品并推销给最终消费者。

　　二、多选

　　1. 【答案】：ACD

　　【解析】：第二章第三节董事会的职权的考察。选项BE属于股东大会的职权。

　　2. 【答案】：ABE

　　【解析】：第三章第二节市场营销的微观环境的考察。微观环境包括：企业自身的各种要素、竞争者、营销渠道企业、顾客、公众。选项CD属于宏观环境因素。

　　3. 【答案】：ACD

　　【解析】：第三章第五节品牌资产内涵的考察。品牌资产的五星模型，包括品牌知名度、品牌认知度、品牌联想度、品牌忠诚度和品牌其他资产。

　　4. 【答案】：ABC

　　【解析】：考察考察第三章第四节产品的三个层次。产品的整体概念，产品由核心产品、有形(形式)产品和附加(扩展)产品构成。核心产品是产品向消费者提供的基本效用和利益。有形产品：能被消费者直接观察到的外观特征和内在质量方面。如：包装、品牌、设计等。附加产品：购买产品和服务时所获得的附加服务和利益。比如信贷、免费送货等。

　　5. 【答案】BCD

　　【解析】新产品定价的方法有三个，撇脂定价、渗透定价和温和定价策略。心里定价策略和折扣定价策略都属于定价策略的一种，但不属于新产品的定价策略。

　　三、案例分析题

　　某玩具企业生产经营高、中、低三种价格档次的玩具，高档、中档玩具的价格分别为100元、60元。现在开发一种低档玩具，对低档玩具进行定价。经测算，生产低档玩具的总投资为150万元，固定成本为35万元，单位可变成本为1 5元。预计销售量5万个。产品上市后，该企业拟通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品，先将产品供应给批发商，再由批发商将产品供应给零售商并销售给最终顾客。

　　1. 【答案】C

　　【解析】该企业生产高中低档三种产品，实行不同的价格，属于产品线定价。利用排除法也可以选择C。备选产品强调是备选产品不是必需品但是可以满足顾客偏好。附属产品定价：比如软件是计算机硬件的附属，可以给附属品定高价，猪产品定低价。副产品：比如肉类、石油、化工等产品经常有副产品。

　　2.【答案】D

　　【解析】考察成本加成定价法，根据公式单位成本=单位可变成本+固定成本÷销售量=15+35/5=22元。再根据公式产品价格=单位产品成本×(1+加成率)=22*(1+30%)=28.6元。

　　3.【答案】A

　　【解析】考察目标利润定价法公式目标价格=单位成本+目标收益率×资本投资额÷销售量，根据第86题结果，产品的单位成本是22元，根据公式目标价格=22+30%*1500000÷50000=31元。

　　4. 【答案】AC

　　【解析】由批发商发给零售商，再由零售商销售给最终顾客，属于二层渠道。另外该企业尽可能的使用更多的批发商和零售商，属于密集分销。