【真题·2019单选】某企业高层管理人员认为，“我生产什么，就卖什么”。这种营销观念属于(　　)。

　　A.生产观念

　　B.推销观念

　　C.整体营销观念

　　D.产品观念

　　【答案】A

　　【解析】本题考点为生产观念。“我生产什么就卖什么”是典型的生产观念，该企业是以生产为中心的。所以应该选A。

　　【例题·单选】某洗发水企业为了提高竞争力，该企业采取措施改变洗发水产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识，该企业对洗发水产品采取的市场定位策略为()。

　　A.避强定位策略

　　B.迎头定位策略

　　C.重新定位策略

　　D.产品线定位策略

　　【答案】C

　　【解析】本题的考点为市场定位的策略中的重新定位策略。根据题目信息“该企业采取措施改变洗发水产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识”，该企业为自己的产品重新定位，故选C。

　　【例题·单选】某手机企业上市后与最强的竞争对手展开直接竞争，市场反响热烈，市场份额逐步提高。该企业采取的市场定位策略是()。

　　A.重新定位策略

　　B.产品线定位策略

　　C.迎头定位策略

　　D.避强定位策略

　　【答案】C

　　【解析】本题的考点为市场定位策略。该手机企业上市后与最强的竞争对手直接展开竞争，即与竞争对手“对着干”，符合迎头定位策略的概念，故选C。

　　【例题·单选】某企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水。该企业的产品组合宽度为()。

　　A.3

　　B.4

　　C.5

　　D.18

　　【答案】B

　　【解析】本题的考点为产品组合的宽度。产品组合宽度是指企业所经营的不同产品线的数量。该企业有洗衣粉、香皂、纸巾、洗发水4种产品，即有4条产品线。故该企业的产品组合宽度为4。故选B。

　　【例题·单选】某日化企业拟生产一种新型肥皂，固定成本为100万元，单位可变成本为2元，目标价格为6元/块，根据盈亏平衡定价法，该企业生产的新型肥皂的盈亏平衡产量为(　　)万块。

　　A.33

　　B.50

　　C.25

　　D.10

　　【答案】C

　　【解析】本题的考点为目标利润定价法中的盈亏平衡点产量的计算。

　　【例题·单选】以下属于直接认知价值评比法的是(　　)

　　A.客户对每一种产品进行价格估测，估测的价格反映了从每个企业购买的产品的总价值，企业即可根据客户的估测价格进行产品定价

　　B.客户不估测产品的价格，而是将100点分配给每个企业的产品，从而反映每个企业的产品的认知价值，企业据此进行产品定价

　　C.企业通过不同营销方法，使同种同质的产品在消费者心中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格

　　D.将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获取平均报酬。

　　【答案】B

　　【解析】本题考点为定价方法。直接认知价值评比法即客户不估测产品的价格，而是将100点分配给每个企业的产品，从而反映每个企业的产品的认知价值，企业据此进行产品定价。A项为直接价格评比法，C项为竞争价格定价法，D项为随行就市定价法。故此题正确答案为B。

　　【真题·2019单选】某企业将其生产的高、中、低档服装分别定价为2198元、588元和188元，这种产品定价属于()。

　　A.备选产品定价B.副产品定价

　　C.产品束定价D.产品线定价

　　【答案】D

　　【解析】本题考点为产品定价策略。产品线定价就是服装企业生产的高中低三个档次的服装，不同档次定价不一样。本题符合产品线定价策略，所以应该选D。

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