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2020年初级经济师《工商管理》测试习题十二

来源 :考试网 2020-07-18

  【例-多选题】市场营销宏观环境包括( )。

  A.人口环境

  B.经济环境

  C.技术环境

  D.政治法律环境

  E.员工工作环境

  网校答案:ABCD

  【例-多选题】关于产品生命周期各阶段营销重点的说法,正确的有( )。

  A.产品介绍期的营销重点是快速占领市场

  B.产品成长期的营销重点是在销量稳定的基础上扩大占有率

  C.产品成长期的营销重点是强化品牌忠诚度

  D.产品成熟期的营销重点是防止竞争者进入

  E.产品衰退期的营销重点是提高市场占有率

  网校答案:AC

  网校解析:

  ①企业在产品介绍期的营销策略重点是以迅速建立产品知名度为核心,尽可能在充分展示产品给消费者能够带来的基本利益的前提下,使市场迅速接受该产品,缩短消费者的了解过程,快速占领市场。

  ②企业在产品成长期的营销策略重点是强化产品的市场地位,建立顾客对品牌的忠诚度,以便扩大市场占有率和防止竞争者加入。

  ③企业在产品成熟期的营销策略重点是要想方设法延长它的时间,在维持相对稳定的销售量和市场占有率的基础上扩大销售,提高市场占有率。

  ④企业在产品衰退期的营销策略重点有淘汰策略,即对衰落比较迅速的产品,当机立断,放弃经营;非淘汰策略,即企业继续留在原有市场上,不停止产品的生产经营。

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经济基础知识 工商管理 金融专业
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  【例-案例分析题】

  (一)

  甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水,共18种产品。目前,乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此,甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象,使顾客对其产品建立新的认识。同时,甲企业拟生产一种新型香皂,总固定成本为200万元,每块香皂可变成本为2元,每块香皂目标价格为4元。新型香皂推出后, 甲企业建立了分销渠道,首先通过代理商将产品销售给批发商,再由批发商销售给零售商,最后由零售商销售给消费者。

  1.甲企业的产品组合宽度为( )。

  A.3

  B.4

  C.5

  D.6

  网校答案:B

  网校解析:甲企业产品组合有洗衣粉、香皂、纸巾和洗发水,所以组合宽度为4。

  2.甲企业对洗衣粉产品采取的市场定位策略为( )。

  A.避强定位策略

  B.迎头定位策略

  C.重新定位策略

  D.产品线定位策略

  网校答案:C

  网校解析:市场定位的策略主要有三种:避强定位策略、 迎头定位策略和重新定位策略:

  (1)避强定位策略。即避免与竞争者直接对抗,将本企业的产品定位于市场的某处“空隙”或薄弱环节,发展目标市场上没有的产品,开拓新的市场领域。

  (2)迎头定位策略。即与最强的竞争对手“对着干”的定位策略。采用这种策略的企业应具有比竞争对手强的实力。

  (3)重新定位策略。如果竞争者的产品定位于本企业产品的附近,侵占本企业的部分市场;或消费者及用户偏好发生了变化,转移到竞争者的产品上时,企业就必须考虑为自已的产品重新定位,改变市场对其原有的印象,使目标顾客对其建立新的认识。甲企业采取措施改变洗衣粉产品的形象,使顾客对其产品建立新的认识,这属于重新定位策略。

  3.根据目标利润定价法,甲企业生产的新型香皂的盈亏平衡产量为( )万元。

  A.33

  B.50

  C.100

  D.120

  网校答案:C

  网校解析:盈亏平衡产量为200÷(4-2)=100(万元)。

  4.甲企业为新型香皂产品所建立分销渠道的类型是( )。

  A.零层渠道

  B.一层渠道

  C.二层渠道

  D.三层渠道

  网校答案:D

  网校解析:

  (1)零层渠道:生产者→消费者。

  (2)一层渠道:生产者→零售商→消费者。

  (3)二层渠道:生产者→批发商→零售商→消费者。

  (4)三层渠道:生产者→代理商→批发商→零售商→消费者。

  首先通过代理商将产品销售给批发商,再由批发商销售给零售商,最后由零售商销售给消费者,总共三层渠道。

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