案例分析题(共20题，每题2分。由单选和多选组成。错选，本题不得分;少选，所选的每个选项得0.5分)

　　(一)

　　从1997年夏天开始，“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的冰淇淋在某市占有较大的市场份额。“北极霜”是中外合资推出的产品，其生产商为了迎合年轻人求新求异的心理，推出了“情侣套装”、“白领丽人”等产品;针对不同口味的人群，推出了巧克力、香草、奶油等多种口味。此外，还专为儿童推出了“乖宝贝”小型冰淇淋。这些产品包装色彩鲜艳，极具诱惑力。“梦雪”则以其强劲的品牌影响力，在中国市场迅速发展。两大品牌各有价格从1元到7、8元不等的数种产品，广告在广播、电视、报纸上频频亮相。在此强攻之下，许多国有品牌被一点点从消费者视线中挤出。

　　在如此激烈的冰淇淋市场竞争中，国有品牌“冰山”牌一枝独秀。该品牌的生产商研究发现，上述两外国品牌的生产商的营销手段虽然层出不穷，但其定价与普通消费者的收入水平有相当距离：两种品牌的产品普遍定价较高;2元以下的产品很少;2元以上的产品人们问多买的少;6-8元的产品更少有人问津。该生产商看准这一点，果断出击，以“优质低价”赢得了许多消费者的青睐。由于该生产商地处西北，能源价格、工资立不都很低，而铁路运费又相对较低，低廉的成本支持了低价策略;另外，其产地临近草原牧场，牛奶供应及时充足，保证了奶香味足，品质优良。通过对市场和自身的准确把握，“冰山”终于成为市场上的另上“亮点”。

　　81.　 “冰山”面对“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的挑战，采用的定位策略是()

　　A.回避定位

　　B.对峙定位

　　C.重新定位

　　D.商品定位

　　82.　从本案例的描述中可以判断，“北极霜”品牌采取的目标市场战略属于()

　　A.无差异性营销战略

　　B.差异性营销战略

　　C.集中性营销战略

　　D.综合性营销战略

　　83.　 “北极霜”对冰淇淋市场进行细分时，采用的是()。

　　A.人口细分

　　B.地理细分

　　C.心理细分

　　D.行为细分

　　(二)

　　辽海商贸公司准备设资开设一家新的连锁商店，拟从店址选择、需求大小、顾客流量、交通运输条件、投资额等方面进行市场调查。对市场需求和顾客流量采用自填式调查问卷收集所需的资料。

　　调查问卷设计是否科学完善，将直接影响调查资料的真实性、实用性，在很大程度上决定了整个市场调查的成败。所以，辽海商贸公司必须在市场调查之前，对问卷精心设计，反复推敲，以获得最佳的调查效果。

　　84.　该公司在采用自填式调查问卷收集所需的资料时，最宜采用的问卷发放方式是()。

　　A.通过当地宣传媒介发放

　　B.通过访问发放

　　C.通过座谈会发放

　　D.通过电话发放

　　85.　为了实现调查目的，提高调查效果，在设计调查问卷时，必须遵循的基本原则有()。

　　A.目的性原则

　　B.可接受性原则

　　C.匹配性原则

　　D.非匹配性原则

　　(三)

　　一对年青的新婚夫妇，婚前同各自父母一起居住，结婚后需要购买一些成家立业的必需商品。如住房、彩电、冰箱、家具等。由于这对新婚夫妇参加工作的时差是较短，积蓄不多，双方父母给予了一定的支援。最终这对新婚夫妇有了他们自己的家。

　　86.　这对新婚夫妇在购买一些成家立业的商品时，受到很多因素的影响，其中，个人因素有()等。

　　A.动机

　　B.职业

　　C.知觉

　　D.年龄

　　87.　这对新婚夫妇在各自父母的支援下，购买了某小区的一套二室二厅的住房。这种购买行为属于()购买行为。

　　A.习惯性

　　B.寻求多样化

　　C.化解不协调

　　D.复杂

　　(四)

　　某著名的国际商业零售企业对于送货频率高、要求送货准时的商品，采用准时采购方式;对供应商众多、价格弹性大的商品则采用招标采购方式。由于采取了更有针地性的采购方式，更好地满足了适用、及时、齐备、经济的采购要求。

　　89.　该企业实施招标采购应具备()等条件。

　　A.有社会认同的技术规定和标准

　　B.已形成有效的监督机制

　　C.有足够充分的协商时间

　　D.有足够公开的环境和媒体传播

　　90.　该企业所实施的准时采购是基于()环境下的采购方式。

　　A.分散管理

　　B.民主管理

　　C.供应链管理

　　D.现货交易管理

　　(五)

　　ST公司生产工程机械。该公司的标准件库房占地4000平方米，是一座自动化立体仓库，这样的条件在全国同行业中为数不多。

　　91.　与普通仓库相比，自动化立体仓库具有()的优点。

　　A.结构简单

　　B.专用性强

　　C.空间利用率高

　　D.配送功能健全

　　92.　该库的温湿度控制也实现了自动化。可自动控制的冷却除湿装置主要由()等构成。

　　A.冷凝器

　　B.吸湿器

　　C.压缩机

　　D.膨胀阀

　　93.　由于该库的数据输入工作基本由人工完成，差错率一直较高，无法保证“先进先出”。在不进行其它技术改造的前提下，为了降低差错并，应在出库阶段通过()复核方式进行控制。

　　A.专职

　　B.环环

　　C.交叉

　　D.优先

　　(六)

　　北京市某机电设备有限公司(以下简称甲公司)与山东省某金属制品厂(以下简称乙企业)签订了一份金属制品买卖合同。甲公司购买乙企业20箱金属制品，每箱价款2万元，履行期限为8月中旬，交货地点为乙企业仓库，乙企业代办运送，货到后5天内付款，甲公司预付货款5万元。8月上旬，甲公司致电乙企业发货。乙企业遂与长江运输公司一辆汽车在运送途中发生车祸，造成2箱金属制品货物损失。货到后，甲公司确认2箱货物发生全损，将情况通知了乙企业。

　　94.　该案件中，涉及到两个合同，即货物买卖合同和货物运输合同，两个合同均具有()的特征。

　　A.双务合同

　　B.以货物为标的合同

　　C.有偿合同

　　D.实践性合同

　　95.　乙企业与长江运输公司所签合同，权利义务指向的标的是()。

　　A.20箱金属制品

　　B.40万元货款

　　C.运送行为

　　D.运输合同

　　96.　货物在运输途中发生损失，甲公司对受损货物()。

　　A.有应当向乙企业付款

　　B.应当向乙企业付款

　　C.有权向长江运输公司要求赔偿

　　D.无权向长江运输公司要求赔偿

　　(七)

　　某公司2004年度决算的有关资料如下：商品销售收入80 000万元，高品销售成本50 000万元，商品销售税金及附加5600万元，营业费用6600万元，管理费用4800万元，财务费用2400万元，营来外收入1800万元，营业外支出1500万元，所得税3000万元。

　　97.　该公司的商品销售利润为()万元。

　　A.7600

　　B.10 600

　　C.10 900

　　D.24 400

　　98.　该公司的营业利润为()万元。

　　A.7900

　　B.10 600

　　C.10 900

　　D.14 400

　　99.　该公司的利润总额为()万元。

　　A.7600

　　B.7900

　　C.10 600

　　D.10 900

　　100. 影响公司应纳税所得额的项目有()。

　　A.购置固定资产支出

　　B.罚款支出

　　C.税收滞纳金支出

　　D.国债利息收入