经济师

导航

2017年经济师考试《初级商业》模拟试题及答案(1)

来源 :考试网 2017-08-17

  三、案例分析题(每题2分。由单选或多选组成,错选,本题不得分;少选,所选择的每个选项得0.5分)

  (一)

  从1997年夏天开始,“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的冰淇淋在某市占有较大的市场份额。“北极霜”是中外合资推出的产品,其生产商为了迎合年轻人求新求异的心理,推出了“情侣套装”、“白领丽人”等产品;针对不同口味的人群,推出了巧克力、香草、奶油等多种口味。此外,还专为儿童推出了“乖宝贝”小型冰淇淋。这些产品包装色彩鲜艳,极具诱惑力。“梦雪”则以其强劲的品牌影响力,在中国市场迅速发展。两大品牌各有价格从1元到7、8元不等的数种产品,广告在广播、电视、报纸上频频亮相。在此强攻之下,许多国有品牌被一点点从消费者视线中挤出。

  在如此激烈的冰淇淋市场竞争中,国有品牌“冰山”牌一枝独秀。该品牌的生产商研究发现,上述两外国品牌的生产商的营销手段虽然层出不穷,但其定价与普通消费者的收入水平有相当距离:两种品牌的产品普遍定价较高;2元以下的产品很少;2元以上的产品人们问多买的少;6-8元的产品更少有人问津。该生产商看准这一点,果断出击,以“优质低价”赢得了许多消费者的青睐。由于该生产商地处西北,能源价格、工资立不都很低,而铁路运费又相对较低,低廉的成本支持了低价策略;另外,其产地临近草原牧场,牛奶供应及时充足,保证了奶香味足,品质优良。通过对市场和自身的准确把握,“冰山”终于成为市场上的另上“亮点”。

  1. “冰山”面对“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的挑战,采用的定位策略是()

  A.回避定位

  B.对峙定位

  C.重新定位

  D.商品定位

  【正确答案】:A

  2.从本案例的描述中可以判断,“北极霜”品牌采取的目标市场战略属于()

  A.无差异性营销战略

  B.差异性营销战略

  C.集中性营销战略

  D.综合性营销战略

  【正确答案】:B

  3.“北极霜”对冰淇淋市场进行细分时,采用的是()。

  A.人口细分

  B.地理细分

  C.心理细分

  D.行为细分

  【正确答案】:ACD

  (二)辽海商贸公司准备设资开设一家新的连锁商店,拟从店址选择、需求大小、顾客流量、交通运输条件、投资额等方面进行市场调查。对市场需求和顾客流量采用自填式调查问卷收集所需的资料。

  调查问卷设计是否科学完善,将直接影响调查资料的真实性、实用性,在很大程度上决定了整个市场调查的成败。所以,辽海商贸公司必须在市场调查之前,对问卷精心设计,反复推敲,以获得最佳的调查效果。

  4.该公司在采用自填式调查问卷收集所需的资料时,最宜采用的问卷发放方式是()。

  A.通过当地宣传媒介发放

  B.通过访问发放

  C.通过座谈会发放

  D.通过电话发放

  【正确答案】:A

  5. 为了实现调查目的,提高调查效果,在设计调查问卷时,必须遵循的基本原则有()。

  A.目的性原则

  B.可接受性原则

  C.匹配性原则

  D.非匹配性原则

  【正确答案】:ABC

分享到

您可能感兴趣的文章