一、单项选择题

　　1.集体资产经营是指投入的集体资产形成生产能力后，以( )为基本目标的营运集体资产的经济活动。

　　A.保值

　　B.增值

　　C.扩大生产规模

　　D.增强生产能力

　　正确答案:B

　　解析：集体资产经营是指投入的集体资产形成生产能力后，以增值为基本目标而营运集体资产的经济活动。它是集体资产得以增值的必要环节。

　　2.集体资产管理是以( )管理为基础的。

　　A.收益权

　　B.使用权

　　C.处分权

　　D.产权

　　正确答案:D

　　解析：集体资产管理是以产权管理为基础的。集体经济组织拥有集体资产的所有权，即原始产权。它是由集体经济组织对企业、单位的投资行为形成的，是代表全体成员享有的财产权利，通常表现为收益权和资产的最终收益权。

　　3.集体资产收益分配管理的实质是( )

　　A.处理国家、集体、个人之间的经济利益关系

　　B.以集体资产增值为目标进行分配

　　C.以扩大再生产规模为目标进行分配

　　D.由国家主导进行分配

　　正确答案:A

　　解析：集体资产收益分配管理是指确认集体资产收益的支配主体、占有主体和使用主体的管理活动，其实质是处理国家、集体、个人之间的经济利益关系。

　　4.集体资产投入是指将处于集体( )的集体资产投入到集体再生产过程中的经济活动。

　　A.生产过程之中

　　B.生产或经营之中

　　C.生产过程之外

　　D.再生产过程之外

　　正确答案:D

　　解析：集体资产投入是指将处于集体再生产过程之外的集体资产投入到集体再生产过程中的经济活动。集体资产的投入管理是集体资产生产经营活动的起点。

　　5.集体资产投入主体的确认是指对( )的确认。

　　A.规模

　　B.资格

　　C.资金

　　D.资产

　　正确答案:B

　　解析：集体资产投入主体主要是直接掌握集体资产的各个行业中从事生产经营的企业和有关单位。其确认主要是指对资格的确认。在投入主体资格确认的同时，也要落实投入的责任，即投入主体要保证投入的集体资产保值与增值。二、多项选择题

　　6.关于顾客购买心理的分类，下列说法正确的有( )。

　　A.理智型是对高档、高价商品感兴趣，认为一分钱一分货

　　B.求新型是指追求时尚与款式，往往不问价格、质量

　　C.选价型是指注重商品性能和质量，讲究物美价廉

　　D.求名型是指崇拜名牌产品，对价格高低并不过多考虑

　　E.习惯型是指形成一种使用某种商品的习惯。

　　正确答案:BDE

　　解析：顾客的购买心理的类型有：①理智型。这类顾客具有一定的商品知识，注重商品性能和质量，讲究物美价廉。②选价型。一是以价格低廉为选商品的前提条件，对"优惠价"商品感兴趣;二是对高档、高价商品感兴趣，认为一分钱一分货。③求新型。这类顾客追求时尚与款式，往往不问价格、质量。④求名型。崇拜名牌产品，对价格高低并不过多考虑。⑤习惯型。顾客对某些厂家、商标的商品熟悉、信任，形成一种使用某种商品的习惯。⑥不定型。不常买东西，对市场情况和商品不熟悉，购买时犹豫不决。

　　7.实行取脂定价策略，要有支持高价的商品特性，这些特性主要包括( )。

　　A.产品需求弹性较大

　　B.产品突出显示消费者的地位和财富

　　C.高价产品标志高服务水平

　　D.高价产品意味着高品质

　　E.产品生命周期一般处于产品衰退期

　　正确答案:BCD

　　解析：采取高价策略，要有支持高价的商品特性，主要包括：①产品能突出显示消费者的地位和财富;②高价产品应该意味着高品质;③高价产品标志高服务水平;④高价产品代表高的产品档次和形象。

　　8.需要流通环节少的农产品有( )。

　　A.体积大，易腐产品

　　B.季节性强

　　C.零售网点较小，零售规模较大的产品

　　D.消费者人数少，分布较集中，消费量大的产品

　　E.市场容量大、销售地域广

　　正确答案:ACD

　　解析：过大、过重、怕挤压、易破损、鲜活易腐的农产品，应当尽可能减少中间环节，缩短销售渠道。消费者人数少，分布较集中，消费量大的产品，零售规模大的产品也应减少环节。商品货源充足的、供过于求的、供应季节性强的农产品，应采取广泛多样的销售渠道，以最大限度扩大推销。在农产品市场容量大，潜在需求多，销售地域广的情况下，要合理选择较长的销售渠道与其相适应。

　　9.经营者通常选择的定价目标主要有( )。

　　A.以避免竞争为目标

　　B.以维持生存为目标

　　C.利润最大化为目标

　　D.销售增长率最大化为目标

　　E.市场份额为目标

　　正确答案:BCDE

　　解析：经营者通常选择的定价目标有：①以维持生存为目标;②利润最大化为目标;③销售增长率最大化为目标;④市场份额为目标;⑤以适应竞争为目标;⑥以价格稳定为目标。

　　10.( )不同，产品促销方式也不同。

　　A.产品性质

　　B.企业类型

　　C.产品生命周期

　　D.消费者数量

　　E.市场性质

　　正确答案:ACE

　　解析：经营者必须根据产品特点和自己的销售目标，选择和运用适当的促销方法。在选择促销方式时，应当考虑以下基本原则：①促销方式应因产品性质不同而不同;②促销方式应因产品生命周期的不同而不同;③促销方式应因市场性质不同而不同。

　　三、案例分析题

　　(11-15 题共用题干)

　　产品生命周期是指产品从进入市场开始，直至被市场淘汰，企业不再生产为止的全过程。产品生命周期是以销售额和经营者所获得的利润额的变化来衡量的。以销售量或利润额为纵坐标，以时间作为横坐标，则产品生命周期可以用一条近似 S 形的曲线来表示。如图所示。根据上述材料，回答下列问题。

　　11.一般情况下，产品发展所经过的四个阶段依次是( )。

　　A.介绍期-成长期-成熟期-衰退期

　　B.成长期-介绍期-成熟期-衰退期

　　C.介绍期-成熟期-成长期-衰退期

　　D.成熟期-成长期-介绍期-衰退期

　　12.产品发展经历的第二阶段的特点是( )。

　　A.销售量很低且增长缓慢，企业利润也低，开发和促销的成本高

　　B.市场逐步扩大，销售额迅速上升，利润也迅速增长

　　C.市场需求趋于饱和，销售额增长缓慢，促销费用增加，企业利润下降

　　D.价格被压到最低，产品销售额和利润迅速下降

　　13.使用降价、打折等促销定价手段，一般应用于产品的第( )阶段。

　　A.一

　　B.二

　　C.三

　　D.四

　　14.当产品处于第四阶段时，应采用的产品决策是( )。

　　A.品牌战略、商标的选择

　　B.提高质量创名牌

　　C.进入新的细分市场

　　D.只要有需求，继续经营该产品

　　15.当产品生命周期表现出企业利润低，开发和促销成本高的特点时，产品生命周期处在( )。

　　A.成长期

　　B.介绍期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　正确答案:11.A;12.B;13.C;14.D;15.B

　　解析：1.产品发展一般经历四个阶段：①由介绍期开始，销售额缓慢爬升;②进入成长期以后，销售额迅速增大;③在成熟期，销售量仍在不断增长，但速度极为缓慢;④进入衰退期，销售额开始急剧下降。产品生命周期各个阶段都有自己本身的特点。

　　2.成长期的特点包括：①进入成长期，顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大;②产品已具备大批量生产的条件，生产成本相对较低;③销售额迅速上升，利润也迅速增长;竞争者纷纷进入市场，使同类产品供应量增加，价格随之下降。

　　3.当产品处于第三阶段，应采取的策略包括：①改变市场策略，即进入新的细分市场;②改变产品策略，增加新的花色品种，重新设计包装，使产品更具竞争力，功能更完备，或者使它吸引新的细分市场;③使用降价、打折等促销定价手段;④营销渠道，采取策略激励中间商促销。

　　4.第四阶段应采取的措施：①产品决策，只要市场上有足够的需求，应继续经销这种产品;②营销渠道，没有必要再寻找新的分销商;③根据销售量减少的情况，采取逐步撤退方法，逐步将人、财、物转移到新产品上，直到全部转移完为止。

　　5.介绍期的特点有：①作为刚进入市场的新产品，没有直接的竞争者;②产品销售量很低，且增长缓慢，顾客对产品还不了解，因此企业的利润也低;③开发和促销的成本高;④由于技术方面的原因，还不具备大批量生产的条件，因而制造成本很高，企业不但得不到利润，而且有可能出现亏损。

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