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2017年初级经济师农业专业考试模拟试题及答案解析13

来源 :考试网 2017-09-05

  三、案例分析题

  (11-15 题共用题干)

  产品生命周期是指产品从进入市场开始,直至被市场淘汰,企业不再生产为止的全过程。产品生命周期是以销售额和经营者所获得的利润额的变化来衡量的。以销售量或利润额为纵坐标,以时间作为横坐标,则产品生命周期可以用一条近似 S 形的曲线来表示。如图所示。

  根据上述材料,回答下列问题。

  11.一般情况下,产品发展所经过的四个阶段依次是( )。

  A.介绍期-成长期-成熟期-衰退期

  B.成长期-介绍期-成熟期-衰退期

  C.介绍期-成熟期-成长期-衰退期

  D.成熟期-成长期-介绍期-衰退期

  12.产品发展经历的第二阶段的特点是( )。

  A.销售量很低且增长缓慢,企业利润也低,开发和促销的成本高

  B.市场逐步扩大,销售额迅速上升,利润也迅速增长

  C.市场需求趋于饱和,销售额增长缓慢,促销费用增加,企业利润下降

  D.价格被压到最低,产品销售额和利润迅速下降

  13.使用降价、打折等促销定价手段,一般应用于产品的第( )阶段。

  A.一

  B.二

  C.三

  D.四

  14.当产品处于第四阶段时,应采用的产品决策是( )。

  A.品牌战略、商标的选择

  B.提高质量创名牌

  C.进入新的细分市场

  D.只要有需求,继续经营该产品

  15.当产品生命周期表现出企业利润低,开发和促销成本高的特点时,产品生命周期处在( )。

  A.成长期

  B.介绍期

  C.成熟期

  D.衰退期

  正确答案:11.A;12.B;13.C;14.D;15.B

  解析:1.产品发展一般经历四个阶段:①由介绍期开始,销售额缓慢爬升;②进入成长期以后,销售额迅速增大;③在成熟期,销售量仍在不断增长,但速度极为缓慢;④进入衰退期,销售额开始急剧下降。产品生命周期各个阶段都有自己本身的特点。

  2.成长期的特点包括:①进入成长期,顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大;②产品已具备大批量生产的条件,生产成本相对较低;③销售额迅速上升,利润也迅速增长;竞争者纷纷进入市场,使同类产品供应量增加,价格随之下降。

  3.当产品处于第三阶段,应采取的策略包括:①改变市场策略,即进入新的细分市场;②改变产品策略,增加新的花色品种,重新设计包装,使产品更具竞争力,功能更完备,或者使它吸引新的细分市场;③使用降价、打折等促销定价手段;④营销渠道,采取策略激励中间商促销。

  4.第四阶段应采取的措施:①产品决策,只要市场上有足够的需求,应继续经销这种产品;②营销渠道,没有必要再寻找新的分销商;③根据销售量减少的情况,采取逐步撤退方法,逐步将人、财、物转移到新产品上,直到全部转移完为止。

  5.介绍期的特点有:①作为刚进入市场的新产品,没有直接的竞争者;②产品销售量很低,且增长缓慢,顾客对产品还不了解,因此企业的利润也低;③开发和促销的成本高;④由于技术方面的原因,还不具备大批量生产的条件,因而制造成本很高,企业不但得不到利润,而且有可能出现亏损。

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