由于读者对图书的需求是多方面的，图书市场往往呈现较强的异质性。我国图书市场，图书品种多而不精、泛而不深的现状已难以满足读者多方面的需要。一方面。大的书城的图书经营品种不断增加，另一方面，读者很难买到自己真正需要的图书。

　　根据以上材料，回答下列问题。

　　11 企业通过市场定位使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显地感觉和认识到这种差别，从而在顾客心中占有特殊位置，具体的定位策略包括( )。

　　(A)避强定位策略

　　(B)领导定位策略

　　(C)迎头定位策略

　　(D)重新定位策略

　　【正确答案】 A,C,D

　　【试题解析】 市场定位的策略可分为三种：①避强定位策略。这种策略是企业避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，而将自己的产品定位于另一市场的区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与强势对手有明显的区别;②迎头定位策略。这种策略是企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置;③重新定位策略。这种策略是企业摆脱经营困境，寻求新的活力的有效途径。

　　12 某个大型图书零售企业的决策者为了提高企业的竞争能力，获取竞争优势，在选择图书目标市场时，应优先采取的策略是( )。

　　(A)无差异营销策略

　　(B)差异性营销策略

　　(C)密集性营销策略

　　(D)分散性营销策略

　　【正确答案】 B

　　【试题解析】 差异性营销策略，即企业把整体市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择几个细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定特别的营销组合策略。针对目前读者很难买到自己真正需要的图书的情况，该图书零售企业应采取差异性营销策略，找到自己的目标客户提高产品的竞争能力，并有效地分散风险。

　　13 如果对图书市场进行细分，应考虑的变量有( )。

　　(A)地理

　　(B)人口统计

　　(C)消费者心理

　　(D)购买途径

　　【正确答案】 B

　　【试题解析】 差异性营销策略，即企业把整体市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择几个细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定特别的营销组合策略。针对目前读者很难买到自己真正需要的图书的情况，该图书零售企业应采取差异性营销策略，找到自己的目标客户提高产品的竞争能力，并有效地分散风险。

　　14 小规模书店在图书市场上应采取( )策略。

　　(A)迎头定位

　　(B)避强定位

　　(C)尾随定位

　　(D)重新定位

　　【正确答案】 B

　　【试题解析】 避强定位策略具体是指企业为避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，将自己的产品定位于另一市场的区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与强势对手有明显的区别。这种策略可使自己迅速在市场上站稳脚跟，并在消费者心中树立起一定形象。由于这种做法风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。小规模书店进入图书市场后，首要目标便是在市场站稳脚跟，采取避强定位策略比较适宜。

　　15 企业在对目标市场进行营销活动中，会遇到的竞争者有( )。

　　(A)一般竞争者

　　(B)行业竞争者

　　(C)产品竞争者

　　(D)合作伙伴

　　【正确答案】 B

　　【试题解析】 避强定位策略具体是指企业为避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，将自己的产品定位于另一市场的区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与强势对手有明显的区别。这种策略可使自己迅速在市场上站稳脚跟，并在消费者心中树立起一定形象。由于这种做法风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。小规模书店进入图书市场后，首要目标便是在市场站稳脚跟，采取避强定位策略比较适宜。

　　15 某企业开发出一种新产品，单位成本为1000元。

　　根据材料，回答下列问题。

　　16 如果该企业希望获得20%的利润，那么该产品的定价为( )元。

　　(A)1100

　　(B)1200

　　(C)1300

　　(D)1400

　　【正确答案】 B

　　【试题解析】 成本导向定价法以产品成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法，它按产品的单位成本加上一定比例的利润来定价。其公式为：单位产品价格=单位产品成本×(1+目标利润率)，则该产品的单位产品价格为：1000×(1+20%)=200(元)。

　　17 假如该产品所在行业中类似产品的价格为1300元，如果随行就市定价，则该产品的定价为( )元。

　　(A)1200

　　(B)1300

　　(C)1400

　　(D)1500

　　【正确答案】 B

　　【试题解析】 随行就市定价法即企业让自己产品的价格跟上同行业的平均价格水平，如果随行就市定价，则该产品的定价为1300元。

　　18 假如该产品所在行业中类似产品的价格为1300元，如果采取差别竞争定价，则该产品的定价可为( )元。

　　(A)1200

　　(B)1300

　　(C)1400

　　(D)1500

　　【正确答案】 A,C,D

　　【试题解析】 差别竞争定价法，即以主动竞争为特点，通过不同的营销努力，使同种同质的产品在消费者心中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。如果采取差别竞争定价，则ACD三项均可作为该产品的定价。

　　19 假如该产品所在行业中类似产品的价格为1300元，如果采用撇脂定价，则该产品的定价可为( )元。

　　(A)1200

　　(B)1300

　　(C)1400

　　(D)1500

　　【正确答案】 C,D

　　【试题解析】 撇脂定价是指企业将新产品以尽可能高的价格投放市场，以赚取高额利润，在短期内收回投资。如果采取撇脂定价，则CD两项均可作为该产品的定价。

　　20 产品定价方法包括( )。

　　(A)成本导向定价法

　　(B)需求导向定价法

　　(C)竞争导向定价法

　　(D)目标导向定价法

　　【正确答案】 A,B,C

　　【试题解析】 定价方法是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要有三种类型：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。