11、 企业组织变革的基本原因在于( )。

　　A.组织本身投资不足

　　B.组织本身发展过程中的矛盾冲突

　　C.组织成员的技能欠缺

　　D.组织本身的目标市场缩小

　　标准答案：B

　　12、 ( )是指想得到某种具体的东西以满足或部分满足某种需要的愿望。

　　A.需要

　　B.欲望

　　C.愿景

　　D.需求

　　标准答案：B

　　13、 ( )是指绝大多数人对某种产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。

　　A.有害需求

　　B.负需求

　　C.过量需求

　　D.下降需求

　　标准答案：B

　　14、 经过市场细分的子市场之间消费者具有较为明显的( )。

　　A.共性

　　B.一致性

　　C.差异性

　　D.选择性

　　标准答案：C

　　15、 ( )是指消费者在购买一定数量的商品时，所愿意支付的最高货币额与他实际支付货币额之间的差额。

　　A.一级价格歧视

　　B.供需差价

　　C.消费者剩余

　　D.消费者需求价格

　　标准答案：C

　　16、 按分销过程中经历中间环节的多少，可以将分销渠道划分为( )。

　　A.直接渠道和间接渠道

　　B.长渠道和短渠道

　　C.宽渠道和窄渠道

　　D.制定渠道和随机渠道

　　标准答案：B

　　17、 某企业全年生产某种产品100万件，产品的单位变动成本10元，总固定成本500万元，该企业要求的成本利润率15%，则该产品的出差价格为( )元。

　　A.15.75

　　B.17.25

　　C.19.50

　　D.21.75

　　标准答案：B

　　18、 某制造商在企业中投资1000万人民币，要实现的投资报酬率为20%，其生产成本为800万元，销售量为50万台，其出厂价格为( )元。

　　A.30

　　B.20

　　C.25

　　D.40

　　标准答案：B

　　19、 某公司的新产品市场可销售零售价格为350元，零批差率为10%，批进差率为5%。那么，该新产品出厂价格应该为( )元。

　　A.299.25

　　B.285.75

　　C.303.50

　　D.376.25

　　标准答案：A

　　20、 新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资的价格策略是( )。

　　A.渗透定价策略

　　B.满意定价策略

　　C.撇脂定价策略

　　D.平均成本定价策略

　　标准答案：C