11.基金宣传推介材料可以登载该基金、基金管理人的其他基金的过往业绩，但基金合同生效不足()个月的除外。

　　A.1 B.3 C.6 D.12

　　12.下列对缘故法说法错误的是()

　　A.运用缘故法寻找客户比较容易成功，因为这些客户容易接近，交流方便

　　B.缘故法群体主要包括营销人员的亲戚、朋友、街坊邻居、师生、同事等，属于直接关系型

　　C.缘故法针对间接关系型群体，就是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发。

　　D.缘故法针对直接关系型群体，就是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发。

　　13.销售机构市场细分必须契合实际，能对基金销售工作起到积极、有效的作用，因此销售机构在进行市场细分时应遵循原则不包括()

　　A.易入原则

　　B.可测原则

　　C.成长原则

　　D.专业性原则

　　14.()是基金营销部门的一项关键性工作。

　　A.确定目标市场与投资者

　　B.开发新客户

　　C.保住老客户

　　D.设计市场营销组合

　　15.在基金营销组合的四大要素中，()策略在服务过程中，注重与客户的关系，保证服务的质量。

　　A.产品

　　B.分销

　　C.渠道

　　D.人员

　　11-15 C,C,D,A,D

　　16.国际上，我国基金销售市场现有基金公司直销和()两种主要的销售方式。

　　A.分销

　　B.承购包销

　　C.余额包销

　　D.代销

　　17.基金营销是一种理财服务，不是“一锤子买卖”，因而更强调销售服务的()

　　A.服务性

　　B.专业性

　　C.持续性

　　D.适用性

　　18.机构投资者一般具有较为雄厚的资金实力，在投资决策与资本运作配备有专门部门，由()进行管理。

　　A.基金公司

　　B.证券投资专家

　　C.基金持有人

　　D.基金管理人

　　19.道德与法律的联系有()①目的一致②内容交叉③功能互补④相互促进⑤相互监督

　　A.①②③④

　　B.①②③⑤

　　C.②③④⑤

　　D.①③④⑤

　　20.下列选项中不属于道德与法律的区别的是()

　　A.内容结构不同

　　B.调整范围不同

　　C.调整手段不同

　　D.管理人群不同

　　16-20D,C,B,A,D