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2018基金从业资格考试《基金法律法规》考点预测:产品目标客户选择策略

来源 :中华考试网 2018-01-11

  产品目标客户选择策略

明确目标客户市场

细分市场+选择目标市场

市场细分的原则:易入原则、可测原则、成长原则、识别原则、利润原则

客户寻找

缘故法、介绍法、陌生拜访法

  【例题·单选题】基金销售机构在进行市场细分时,应遵循的原则不包括( )。

  A.可测原则

  B.易入原则

  C.成长原则

  D.适用原则

  【答案】D

  【解析】本题考查市场细分的原则。

  基金销售机构的主要类型

直销机构

①直销机构是指直接销售基金的基金公司

②两种形式:其一是专门的销售人员直接开发和维护机构客户和高净值个人客户,其二是自行开发建立电子商务平台

代销机构

①代销机构是指与基金公司签订基金产品代销协议,代为销售基金产品,赚取销售佣金的商业机构

②主要包括商业银行、证券公司、期货公司、保险机构、证券投资咨询机构以及独立基金销售机构

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