21、影响分销策略的主要因素包括()。

　　A.信用条件

　　B.付款方式

　　C.公共关系

　　D.基本价格

　　22、工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须()。

　　A.及时表达成交意图

　　B.选择合适的报价时机

　　C.掌握价格谈判的基本法则

　　D.准确的判定形势

　　23、在选择报价时机时，关键是利用恰当的技法探测对方的底价，可采用的方法有()。

　　A.试探法

　　B.正面探取法

　　C.比较法

　　D.交换条件法

　　24、谈判的社会效益是无形的，但也是客观存在的，它可用()几个公式来衡量。

　　A.社会效益比率=己方知名度提高率/谈判成本损失率×100%

　　B.社会效益比率=好感公众人数的增长量/谈判费用的增长量×100%

　　C.社会效益比率=己方知名度提高率/谈判费用的增长率×100%

　　D.社会效益比率=己方美誉度提高率/谈判费用的增长率×100%

　　25、女职工由于其生理特点和抚育子女的需要，在劳动过程中要采取有别于男职工的特殊保护，以下选项中属于女职工的禁忌劳动范围的是()。

　　A.矿山井下作业

　　B.森林业伐木、流放作业

　　C.海上作业

　　D.建筑业脚手架的组装和拆除作业，以及电力、电信行业的高处架线作业

　　26、从企业战略管理思想的演变与发展轨迹可以看出，企业战略管理的发展存在以下趋势()。

　　A.注重在实践中摸索和提升理论

　　B.积极适应世界新技术革命所带来的巨大变化

　　C.更加重视物质要素和精神要素的相互作用

　　D.企业经营战略越来越多元化、交叉化、综合化

　　27、决策方案选择的具体方法有()。

　　A.计算法

　　B.验判断法

　　C.数学分析法

　　D.试验法

　　28、财务管理的任务包括()。

　　A.使企业保持一定的偿债能力

　　B.使企业合理有效地利用资金

　　c.使企业面临的财务风险最小化

　　D.使企业的产品质量最优化

　　29、财务管理的职能随着生产经营管理活动的发展和人们认识水平的提高而不断发展提高，归纳起来，主要是()。

　　A.资金筹集

　　B.财务决策

　　C.财务计划

　　D.财务控制

　　30、决策目标要根据所要解决问题的性质来确定，并力求做到()。

　　A.目标具体化、数量化

　　B.各目标之间保持一致性

　　C.分清主次，抓好主要目标

　　D.明确决策目标的约束条件十

　　参考答案：21ABCD 22BC 23ABCD 24BCD 25ABD 26ABCD 27BCD 28.ABC 29BCD 30ABCD

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