11.某日化公司在2005年以前主要生产牙膏、香皂、洗涤剂三大类产品，牙膏类产品5个品牌、香皂类产品6个品牌、洗涤剂类产品3个品牌。为获得更大、更快地发展，2006年该公司将牙膏类品牌增至8个、香皂类品牌增至9个、洗涤剂类品牌增至6个，还增加了纸巾和方便尿布两类产品的生产。该公司所采用的产品策略是( )。

　　A.产品延伸

　　B.扩大产品组合

　　C.缩减产品组合

　　D.维持产品组合

　　答案：B

　　解析：本题考察产品组合策略。

　　12.根据“市场机会潜在吸引力与成功概率分析矩阵”，以下说法正确的是( )。

　　A.潜在吸引力大、成功可能性小的市场机会属于理想型市场机会

　　B.潜在吸引力小、成功可能性大的市场机会属于稳妥型市场机会

　　C.潜在吸引力大、成功可能性大的市场机会属于问题型市场机会

　　D.潜在吸引力小、成功可能性小的市场机会属于风险型市场机会

　　答案：B

　　解析：本题考察市场机会的价值分析内容。市场机会价值的大小，一般可由两个方面的因素决定。即市场机会的潜在吸引力与企业利用该市场机会成功的可能性。潜在吸引力大、成功可能性小的市场机会属于风险型市场机会，潜在吸引力小、成功可能性大的市场机会属于稳妥型市场机会，潜在吸引力大、成功可能性大的市场机会属于理想型市场机会，潜在吸引力小、成功可能性小的市场机会属于问题型市场机会。

　　13.产品市场矩阵分析模型，可以帮助企业寻找、发现市场机会。M公司根据此模型分析，决定在现有的市场上扩大现有产品的销售。则M公司选择的营销策略是( )。

　　A.市场渗透

　　B.市场开发

　　C.产品开发

　　D.多角化经营

　　答案：A

　　解析：本题考察产品一市场矩阵分析的应用。市场渗透是指企业采取比目前更为积极的措施，在现有的市场上扩大现有产品的销售。市场开发是指企业通过扩大原有市场的规模或积极进入新的市场来扩大现有产品的销售。产品开发是指企业通过向现有市场提供改良产品、全新产品或增加现有产品的吸引力等方法去更好地满足市场的需要，同时，研究在产品开发中注意发现新的市场机会。多角化经营即企业通过向未曾涉足的崭新领域的进军，尽量增加经营的产品种类和业务，实现跨行业经营，扩大企业的经营范围。

　　14.某汽车制造公司2008年决定向从未涉足的房地产业进军，并投资15个亿进行市场开拓。该公司选择的营销策略是( )。

　　A.市场渗透

　　B.市场开发

　　C.产品开发

　　D.多角化经营

　　答案：D

　　解析：本题考察产品一市场矩阵分析方法。

　　15.购买海尔的空调，厂家负责免费送货上门，这属于产品的( )。

　　A.核心层

　　B.形式层

　　C.延伸层

　　D.潜在层

　　答案：C

　　解析：本题考察产品的整体概念。

　　16.市场细分是选择目标市场的重要环节，有着重要的作用和意义。以下描述中，不属于市场细分作用的是( )。

　　A.市场细分是识别市场机会最有效的方法

　　B.市场细分是制定科学、合理的市场营销战略的保证

　　C.市场细分是企业强化竞争能力的重要措施

　　D.市场细分是分析行业环境的方法

　　答案：D

　　解析：本题考察市场细分的作用。

　　17.消费者市场细分标准包括四类，以下属于按照行为因素进行细分的是( )。

　　A.消费者所在的地理位置和地理因素

　　B.消费者生活方式、个性和购买动机等

　　C.消费者购买某种产品的时机、态度和追求的利益

　　D.企业的生产行为

　　答案：C

　　解析：本题考察市场细分的标准。消费者市场细分按照行为因素细分的要素包括：时机、使用量、追求利益、态度、品牌忠诚度。

　　18.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是( )。

　　A.地理细分

　　B.人口细分

　　C.心理细分

　　D.行为细分

　　答案：D

　　解析：本题考察消费者市场细分的标准与内容。节日期间做促销是按照时机来划分，属于行为因素细分。

　　19.某铝制品生产企业进行市场细分时，首先将铝制品市场分为汽车制造业、住宅建筑业和饮料容器制造业，并选定住宅建筑业作为目标市场;在此基础上，又将住宅建筑业市场细分为原料半成品、建筑部件和铝制活动房屋三个子市场，决定进军建筑部件市场;并将建筑部件市场的大顾客作为自己的目标市场，努力提供优质特色的产品。该企业采用的市场细分步骤是( )。

　　A.最终用户→顾客规模→产品应用→用户要求

　　B.产品应用→用户要求→顾客规模→最终用户

　　C.最终用户→产品应用→顾客规模→用户要求

　　D.用户要求→产品应用→最终用户→顾客规模

　　答案：C

　　解析：本题考察市场细分的标准与内容。

　　20.咨询人员在判断企业市场细分是否有效时，要看以下三点要求：可衡量性、可占领性、可赢利性。以下哪项是可衡量性的正确描述?( )

　　A.要求细分的市场可以识别而且可以衡量，但各子市场的规模大小不需要测量比较

　　B.即企业利用现有的人力、物力和财力及市场营销能力必须足以进入并占领企业所选定的子市场

　　C.即企业所选定的细分市场的规模与购买力潜量足以使企业有利可图

　　D.要求细分的市场不仅可以识别而且可以衡量，即细分出来的各子市场不仅范围界定清晰，而且各个子市场的规模大小可以被测量，可以进行比较

　　答案：D

　　解析：本题考察市场细分有效性的分析的内容。