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2016年管理咨询师《管理实务》预测题3

来源 :中华考试网 2016-03-23

  1.内部控制制度按其控制目标的不同,可划分为( )。

  A.应用控制

  B.经营目标控制

  C.财务收支控制

  D.会计信息控制

  E.财产物资控制

  参考答案:BCDE

  参考解析:按其控制目标的不同,可划分为财产物资控制.会计信息控制.财务收支控制.经营决策控制.经济效益控制和经营目标控制。

  2.COSO控制体系具体包括:()。

  A.风险评估

  B.控制环境

  C.信息和交流

  D.控制活动

  E.恰当的控制活动要求

  参考答案:ABCD

  参考解析:COSO控制体系具体包括:风险评估.控制环境.信息和交流.控制活动。

  3.传统营销的4P理论中的4P包括()。

  A.产品

  B.价格

  C.促销

  D.质量

  E.分销渠道

  参考答案:ABCE

  参考解析:大市场营销在传统营销4P理论(产品ProDuCt.价格PriCE.分销渠道PlACE.促销Promotion)的基础上,增加了“政治力”(PolifiCMPowEr)和公共关系(PuBliCRElAtions)。

  4.生产者市场的购买类型包括()类型。

  A.新购

  B.直接重购

  C.集中购买

  D.修正购买

  E.理智性购买

  参考答案:ABD

  参考解析:生产者市场的购买类型主要有直接重购.修正购买和新购三种类型。

  5.利用“利润贡献度和忠诚度分析矩阵”可以把客户分为四个类型,即()。

  A.伙伴型客户

  B.功能型客户

  C.关系型客户

  D.游离型客户

  E.情感型客户

  参考答案:ABDE

  参考解析:不同类型的客户对企业的利润贡献度是不同的,对企业的忠诚度也是有差异的。将这两个因素组合在一起,就可以得到一个利润贡献度和忠诚度分析矩阵。利用这一分析矩阵可以把客户分为四个类型:(一)伙伴型客户;(二)功能型客户;(三)游离型客户;(四)情感型客户。

  6.产品的收益性是决定企业经济效益的重要因素。以下属于产品收益性分析主要内容的是()。

  A.销售增长率

  B.销售额的ABC分析

  C.单位产品边际利润分析

  D.实质销售增长率

  E.市场扩大率

  参考答案:BC

  参考解析:产品的收益性是决定企业经济效益的重要因素。产品不但要适合用户的需求,而且要为企业盈利。其分析的主要内容是销售额和单位产品边际利润率,主要步骤:首先是通过销售额的ABC分析,确定企业的A类重点产品;其次通过单位产品边际利润率的分析,明确各种产品的利润贡献度,并决定产品的取舍。

  7.传统营销的4P理论中的4P包括()。

  A.产品

  B.价格

  C.促销

  D.质量

  E.分销渠道

  参考答案:ABCE

  参考解析:大市场营销在传统营销4P理论(产品Product.价格Price.分销渠道Place.促销Promotion)的基础上,增加了“政治力”(PolificMPower)和公共关系(PublicRelations)。

  8.以下属于消费品市场购买者行为一般特点的是()。

  A.购买人数多而分散,购买次数较多,但每次购买数量较少

  B.购买者采购所需商品时,要经过充分地市场调查和市场比较,还要由专家或行家集体研究决定,然后才能实施购买行为

  C.购买者采购商品主要是为了获得某种使用价值或心理满足,而不是为了专卖和营利

  D.大多数购买者缺乏专门的商品知识,主要是凭个人的情感或厂家的广告宣传,具有很大的可诱导性

  E.用户往往直接向供应者采购所需商品,特别是那些单价较高.技术含量较高的商品,一般不通过中间商采购

  参考答案:ACD

  9.实施产品改革措施,往往可以有效地延长产品的生命周期。产品改革的具体措施有()。

  A.产品外观改革

  B.降低产品成本

  C.提高产品质量

  D.增加产品功能

  E.加工材料的改革

  参考答案:ACDE

  10.新产品价格策略主要有()。

  A.高价回收策略

  B.高价渗透策略

  C.低价渗透策略

  D.差别价格策略

  E.满意价格策略

  参考答案:ACE

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