1、促销组合应根据产品所处生命周期的不同而有所不同。在(　　)，应着重进行差别化宣传，突出本企业产品的特点和优势，刺激人们对本产品的需求，依靠良好的质量和有效地宣传，使消费者对产品产生偏爱，从而扩大产品的销售。

　　A.导入期

　　B.成长期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　答案：B

　　2、以下生产类型中，(　　)属于存货生产方式。

　　A.订货型生产方式

　　B.预测型生产方式

　　C.流程式生产

　　D.加工——装配生产

　　答案：B

　　3、大量生产的特点是(　　)。

　　A.产品固定，品种少，产量多，生产条件稳定，生产的重复性高

　　B.产品固定，品种较多，产量多，品种不稳定，生产的重复性高

　　C.产品相对稳定，品种较多，工作地是成批地、定期或不定期地轮流地进行生产

　　D.产品品种多，而每一种产品仅是少量的，品种不稳定，工作地的专业化程度很低

　　答案：A

　　4、(　　)移动方式的缺点是生产周期长，在制品数量大。

　　A.顺序移动方式

　　B.平行移动方式

　　C.平行顺序移动方式

　　D.顺序平行移动方式

　　答案：A

　　5、企业的市场营销观念可以归纳为五种，包括(　　)和社会市场营销导向观念。

　　A.生产导向观念

　　B.质量导向观念

　　C.产品导向观念

　　D.销售导向观念

　　E.营销导向观念

　　答案：ACDE

　　6、微观营销环境的主要分析内容应包括对(　　)等方面的分析。

　　A、企业自身

　　B、技术环境

　　C、行业动向

　　D、自然环境

　　E、分销组织或机构

　　答案：ACE

　　7、目标市场是企业所选择的特定的并准备进入和服务的市场,包括以下(　　)内容。

　　A、市场细分

　　B、市场开发

　　C、市场定位

　　D、目标市场选择

　　E、目标市场策划

　　答案：ACD

　　8、实施产品改革措施，往往可以有效地延长产品的生命周期。产品改革的具体措施有(　　)。

　　A.产品外观改革

　　B.降低产品成本

　　C.提高产品质量

　　D.增加产品功能

　　E.加工材料的改革

　　答案：ACDE

　　9、为了生存与发展，企业应按照经营战略的需要、市场的竞争态势随时调整自己的价格竞争策略。企业的价格竞争策略主要有(　　)。

　　A.降价竞争策略

　　B.提价竞争策略

　　C.差别价格策略

　　D.无差别价格策略

　　E.价格竞争的应对策略

　　答案：ABE

　　10、直邮媒体的优点主要有(　　)。

　　A.费用低廉

　　B.对象明确

　　C.宣传广泛

　　D.信息传播面宽

　　E.传递迅速、方便

　　答案：ABE

　　11、企业遇有以下(　　)情况时，一般就应该考虑提价。

　　A.由于通货膨胀，物价上涨造成企业的成本费用提高时。

　　B.企业的生产能力过剩，通过采取其他措施不能明显扩大销售

　　C.自知企业的成本比竞争者低，企图通过降价来取市场支配地位

　　D.企业面临竞争者施加的强大压力，原有的市场占有率不能继续保持

　　答案：A

　　12、运用吸引式促销策略的条件包括(　　)。

　　A.产品生命周期处于衰退期的产品

　　B.采取开放型流通政策，销售网络分布较为广泛

　　C.多用于生产资料和部份选择性强的耐用消费品

　　D.企业的人员推销活动要得到批发商、零售商的协助，对中间商或零售商要适当让利

　　答案：B

　　13、推销人员工作分工的组织形式中，(　　)比较适合于产品单一、市场类似性高的企业。

　　A.按人员分工

　　B.按区域分工

　　C.按产品分工

　　D.按顾客分工

　　答案：B

　　14、POP广告是指(　　)。

　　A.软广告

　　B.店头广告

　　C.电视广告

　　D.免费广告

　　答案：B

　　15、现代产品制造过程需要经过产品和流程设计、工艺制定、工艺装备制造、材料准备等若干环节。按生产过程的作用来分，企业生产过程一般主要可以分成四个过程，其中：理化实验和计量工作属于(　　)。

　　A.生产技术准备过程

　　B.基本生产过程

　　C.辅助生产过程

　　D.生产服务过程

　　答案：D

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