多项选择题(共30题，每题2分。每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得0.5分)

　　51.房地产经纪机构开展电子营销，有利于()。

　　A.降低营销成本

　　B.突破地域界限

　　C.加强与客户的互动

　　D.保障房地产经纪人权利

　　E.降低房地产交易风险

　　52.在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作主要有()。

　　A.土地规划

　　B.项目定位建议

　　C.开发建议

　　D.图纸设计

　　E.投资决策

　　53.在房地产市场调查中，二手资料的特点有()。

　　A.直接性

　　B.间接性

　　C.客观性

　　D.获取时间长

　　E.获取成本低

　　54.关于商圈调查的说法，正确的有()。

　　A.商圈调查结果可作为房地产经纪机构制定商业计划的依据

　　B.商圈调查可以了解更多为客户提供服务的有效信息

　　C.商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度

　　D.商圈调查只是刚刚入行的新手才需要进行的工作

　　E.商圈调查中最主要、最有效的方法是访谈法

　　55.项目SWOT分析中，属于机会分析的有()。

　　A.项目是单体建筑且无小区绿化配套

　　B.主力户型以三室为主且总价较高

　　C.项目处于次干道路口

　　D.项目东侧500米处有一所重点小学

　　E.项目西侧将兴建一个市政公园

　　56.房地产促销目标有()。

　　A.提供房地产产品信息

　　B.增加消费者对房地产产品的需求量

　　C.稳定房地产产品销售

　　D.进一步强化房地产产品价值

　　E.提高房地产产品价格

　　57.在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人()。

　　A.通过媒体向消费者传递销售信息

　　B.通过与消费者直接沟通传递企业信息

　　C.与消费者接触并推荐房源

　　D.与消费者建立伙伴式工作关系

　　E.与消费者建立互利互惠关系

　　58.房地产经纪人收集房源信息时，可以开发的大业主有()。

　　A.房地产开发企业

　　B.资产管理公司

　　C.大型企事业单位

　　D.商业银行

　　E.廉租住房主管部门

　　59.公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于()。

　　A.保障房地产经纪人的利益

　　B.提高房地产经纪人收集房源的积极性

　　C.房地产经纪人获取更多信息

　　D.提高房地产经纪人的工作效率

　　E.提高房地产经纪人的佣金水平

　　60.房地产经纪人更新房源信息时，正确的做法有()。

　　A.对房源进行周期性访问

　　B.放弃冷门房源

　　C.累积房源访问信息

　　D.删除不活跃房源

　　E.删除已成交的房源信息

　　61.潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括()。

　　A.购房需求强

　　B.要求成交时间较短

　　C.有明确购房计划

　　D.物业条件适合时可转为成交客户

　　E.熟悉目前房地产市场情况

　　62.门店接待法开拓客源信息的优势有()。

　　A.获得信息量大

　　B.支付成本较低

　　C.客源信息准确度较高

　　D.受政策变化影响小

　　E.不受门店位置的影响

　　63.房地产经纪人欲与客户建立长期联系，其策略一般有()。

　　A.吸引最有价值的客户

　　B.与老客户保持联系

　　C.把眼光放在长期潜在客户上

　　D.建立广泛的社会联系

　　E.与相关服务供应商建立广泛联系

　　64.存量房客源信息管理应遵循的原则有()。

　　A.有效原则

　　B.合理使用原则

　　C.重点突出原则

　　D.可替代原则

　　E.相对集中原则

　　65.房地产经纪人与承租客户签订房屋租赁委托代理合同后，还应开展的工作有()。

　　A.了解承租客户家庭收入

　　B.收集相关房源信息

　　C.陪同承租客户看房

　　D.协助承租客户开展租赁价格谈判

　　E.协助承租客户签订租赁合同

　　66.房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法有()。

　　A.微笑迎接客户

　　B.了解客户需求

　　C.直接推荐高档房源

　　D.客观回答客户问题

　　E.记录客户信息

　　67.房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括()。

　　A.房屋售价区间

　　B.客户售房动机

　　C.客户工作经历

　　D.客户最高学历

　　E.客户身份

　　68.为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应()。

　　A.按照客户思路开展工作

　　B.正确引导客户需求

　　C.判断客户购买力

　　D.了解最终出资人状况

　　E.了解实际受益人状况

　　69.房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有()。

　　A.选好看房路线

　　B.提前到达约定地点

　　C.征得业主同意

　　D.尽量延长看房时间

　　E.客观分析房屋优缺点

　　70.对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有()。

　　A.项目竞争对手情况

　　B.项目开发企业相关背景

　　C.项目销售接待流程

　　D.房地产经济学知识

　　E.项目销售口径

　　71.房地产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素包括()。

　　A.销售价格

　　B.销售量

　　C.销售目标

　　D.销售阶段

　　E.广告投放

　　72.购房人办理抵押贷款手续时，应向银行提交的文件有()。

　　A.购房人的身份证件

　　B.购房人的学历证明

　　C.商品房认购书

　　D.购房人所在单位出具的购房人家庭稳定经济收入证明

　　E.房地产开发企业出具的房屋权属证明

　　73.房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括()。

　　A.市场环境

　　B.目标客户群需求

　　C.写字楼优势

　　D.产权过户时间

　　E.竞争对手策略

　　74.关于商业项目营销策略的说法，正确的有()。

　　A.先租后售策略适合于老城区

　　B.售后返租策略可以吸引普通投资者

　　C.分层与分散出租策略适用于大型购物中心

　　D.拍卖销售策略适合于开发企业试探商铺价格

　　E.整体出租策略适合于商业价值低的商铺

　　75.存量房多家代理相对于独家代理，其缺陷主要有()。

　　A.房地产经纪人不能获取佣金收入

　　B.房地产经纪人责任感不强

　　C.容易导致房地产经纪公司之间恶性竞争

　　D.客户与房地产经纪人之间的委托代理关系不单一

　　E.房地产经纪人易于消极对待委托业务

　　76.房地产经纪人与客户签署卖方独家代理协议的意义包括()。

　　A.获取双倍佣金

　　B.提高服务效率

　　C.节约时间成本

　　D.提升服务能力

　　E.避免产生纠纷

　　77.一名合格的房地产经纪人应具备的优秀品质包括()。

　　A.饱满的工作热情

　　B.良好的人际关系

　　C.善变的工作作风

　　D.合作的团队精神

　　E.冒险的个人特性

　　78.一般来说，在握手的时候，先伸手者为()。

　　A.长辈

　　B.晚辈

　　C.上级

　　D.下级

　　E.女士

　　79.房地产经纪人因承诺不当，可能引起的风险包括()。

　　A.伪造客户签名风险

　　B.房源保管风险

　　C.签署服务协议风险

　　D.产权瑕疵风险

　　E.产权转移风险

　　80.信用风险是房地产经纪业务中的主要风险之一，其表现形式有()。

　　A.银行抵押贷款风险

　　B.同行合作风险

　　C.交易资金保管风险

　　D.资金流向监控风险

　　E.客户资金代收代付风险