26.房地产经纪人在客户接待环节，主要目标是()。

　　A.收集房源信息

　　B.了解客户的核心需求

　　C.发现潜在客户

　　D.推荐房源

　　27.房地产经纪人在接待卖房客户时，应向客房重点、详细介绍()。

　　A.国际经济发展趋势

　　B.国内经济发展趋势

　　C.当地城市经济发展趋势

　　D.所售房屋片区房地产价格趋势

　　28.房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是()。

　　A.介绍房源基本信息

　　B.指出房源优点

　　C.掩盖房源重大缺陷

　　D.提出对房源的专业观点

　　29.在签订房地产买卖合同时，房地产经纪人应提示双方注意的细节不包括()。

　　A.交易款金额的大小写

　　B.由谁交付佣金

　　C.合同的签约日期

　　D.合同的生效日期

　　30.下列房地产经纪人行为中，可以防止“跳单”的是()。

　　A.避免客户与业主取得联系

　　B.默许双方交换联系方式

　　C.默许双方单独在一起交流

　　D.看房后让双方一起离开

　　31.在物业交验过程中，房地产经纪人应做的工作是()。

　　A.收取经纪服务佣金

　　B.交纳公共事业费用

　　C.安排交易双方核对并签订物业交接单

　　D.与物业服务企业协调交易双方的矛盾

　　32.在新建商品房销售对外宣传资料中，对建筑指标进行详细说明的是()。

　　A.形象楼书

　　B.功能楼书

　　C.户型手册

　　D.宣传展板

　　33.适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是()。

　　A.项目楼书

　　B.宣传单张

　　C.置业锦囊

　　D.户型模型

　　34.比较而言，看房时不太关注房屋细节的客户是()。

　　A.投资炒房型客户

　　B.自用自住型客户

　　C.首次置业客户

　　D.改善型购房客户

　　35.在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表()。

　　A.不能作为当期交易的价格依据

　　B.需要房地产开发企业盖章

　　C.体现了不同房号的销售情况

　　D.由房地产经纪人内部掌握

　　36.新建商品房销售筹备培训的内容不包括()。

　　A.项目情况培训

　　B.公司发展目标培训

　　C.广告运用培训

　　D.公司背景培训

　　37.房地产经纪人带客户观看新建商品房整体销售模型时，首先应()。

　　A.提起客户购房兴趣

　　B.让客户明确位置概念

　　C.让客户对项目产生深刻印象

　　D.增加客户购房决心

　　38.目前确定住宅项目价格的常用方法是()。

　　A.成本法

　　B.收益法

　　C.假设开发法

　　D.市场比较法

　　39.房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内()。

　　A.人口数量

　　B.写字楼市场供求状况

　　C.住宅租金水平

　　D.居民人均消费水平

　　40.决定商业项目功能定位的主要因素是()。

　　A.业态

　　B.规模

　　C.价格

　　D.客户

　　41.在房源独家委托情况下，房地产经纪人与卖方的义务是()。

　　A.单边义务

　　B.双边义务

　　C.主次义务

　　D.多边义务

　　42.承租客户往往存在购买房屋的可能，这一特点属于房屋租赁代理的()。

　　A.时效性

　　B.针对性

　　C.客观性

　　D.可延续性

　　43.房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是()。

　　A.争取尽可能高的房屋租金

　　B.争取尽可能短的成交时间

　　C.向承租人隐瞒房屋质量问题

　　D.向承租人详细介绍房屋优点

　　44.“房地产经纪人对看房人提出的中肯建议，频频点头并即刻将建议记录在笔记本上”，显示该房地产经纪人善于使用()。

　　A.口头沟通

　　B.书面沟通

　　C.单向沟通

　　D.非语言沟通

　　45.房地产经纪人在与潜在客户沟通时，首先应具备的一个能力是()的能力。

　　A.接收信息

　　B.理解信息

　　C.分析信息

　　D.处理信息

　　46.房地产经纪人使用封闭式问题提问的优点是()。

　　A.有助于了解客户对房屋的预期

　　B.可以增加与客户交流的时间

　　C.可以开拓客户的思路和选择

　　D.可以控制与客户探讨的进度和方向

　　47.在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕()。

　　A.房价或房租问题

　　B.双方偏好和需求问题

　　C.谈判计划制定问题

　　D.谈判策略制定问题

　　48.房地产经纪人陪客户看房时不慎摔伤，这对房地产经纪机构而言，属于()。

　　A.信用风险

　　B.员工伤害风险

　　C.价格风险

　　D.法律责任风险

　　49.提高房地产经纪业务风险识别能力的基本前提是()。

　　A.树立风险防范意识

　　B.合理承担风险

　　C.建立监察稽核体系

　　D.建立风险识别系统

　　50.房地产经纪机构购买业务保险，属于风险管理的()方法。

　　A.损失控制

　　B.内部风险控制

　　C.损失融资

　　D.外部风险控制