章节考题：写字楼项目销售代理

　　章节练习           高分考点

　　1[单选题]在()目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快 速度将房地产销售出去，尽快回收成本。

　　A综合收益最大化

　　B快 速回收成本

　　C品牌

　　D效益最大化

　　参考答案：B

　　2[单选题]写字楼的特性不包括()。

　　A与宏观经济正相关

　　B客户非个体属性

　　C项目运作专业性

　　D高风险性

　　参考答案：D

　　3[单选题]由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的()。

　　A客户非个体属性

　　B产品技术性

　　C与宏观经济正相关性

　　D销售商务性

　　参考答案：C

　　4[单选题]大部分客户购买写字楼往往要综合考虑()，而并非简单的个人购买行为。

　　A企业发展需求与资金实力

　　B企业购置物业的面积需求与资金实力

　　C企业购置物业的面积需求与资金周转状态

　　D企业发展需求与资金周转状态

　　参考答案：D

　　5[单选题]大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的()。

　　A产品技术性

　　B销售商务性

　　C购房(承租)客户多为企业

　　D项目运作专业性

　　参考答案：C

　　6[单选题]从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的()。

　　A客户非个体属性

　　B产品技术性

　　C销售商务性

　　D运作专业性

　　参考答案：B

　　7[单选题]基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现()。

　　A产品技术性

　　B项目运作专业性

　　C销售商务性

　　D运营成本与效率的相关性

　　参考答案：C

　　8[单选题]在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出()为核 心原则。

　　A产品技术性

　　B商务属性

　　C运转专业性

　　D客户非个体性

　　参考答案：B

　　9[单选题]写字楼项目的产品技术性与()，决定了写字楼项目运作的专业性。

　　A客户非个体属性

　　B与宏观经济的正相关性

　　C品牌目标的确定性

　　D销售商务性

　　参考答案：D

　　10[单选题]任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据()，进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

　　A土地管理权限和规划

　　B土地规划的法定用途

　　C土地性质和管理权限

　　D土地管理权限和使用年限

　　参考答案：B

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