章节考题：交易条件的协商

　　章节练习           高分考点

　　1[单选题]交易能否顺利达成，()是关键的环节。

　　A买方代理人的信息收集

　　B确定购房者的需求程度

　　C房地产经纪人的撮合

　　D房地产经纪人的销售能力

　　参考答案：C

　　2[单选题]在房地产交易撮合中，房地产经纪人应解决的主要问题是()。

　　A房源的真实性

　　B佣金的收取

　　C价格的谈判

　　D定金的交纳

　　参考答案：C

　　3[单选题]引导客户做出购买决策时，总结法适用于()。

　　A已经遴选了多处房源

　　B购房者具有丰富的购房经验，偏好固定

　　C仅有一个缺陷不满足客户意愿

　　D客户主意拿不定、拖延了很长时间

　　参考答案：A

　　4[单选题]当客户已经决定成交时，经纪人不能松懈，必须立即收取()，锁定客户，否则客户很有可能改变主意。

　　A意向金

　　B违约金

　　C定金

　　D预约保证金

　　参考答案：C

　　5[单选题]当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是()。

　　A经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决

　　B及时了解客户在价格上的心理底线

　　C进一步明确客户的购房需求

　　D分析房源优缺点，确定客户的承受能力

　　参考答案：A

　　6[单选题]一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书。

　　A指导性

　　B试探性

　　C简捷性

　　D强制性

　　参考答案：B

　　7[单选题]在撮合双方签订交易合同时，对于一些较为敏感、关键性的条款，过早提出会导致()的消极影响。

　　A展现房地产经纪人的责任心

　　B合同签订几率大幅下降

　　C打击客户购买的积极性

　　D对经纪人的不信任

　　参考答案：C

　　8[多选题]交易撮合时的操作要点主要包括()。

　　A分析双方的经济实力差距

　　B分析双方的交易分歧，区分是关键问题还是次要问题，主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调

　　C要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧

　　D要依照客观、公正和维护房地产经纪机构最大利益为原则解决分歧

　　E当分歧较大时尝试将双方分开进行协调

　　参考答案：BCE

　　9[多选题]关于交易撮合的要点，正确的说法有()。

　　A尽可能让客户在第一 时间交定金

　　B尝试让交易双方自行协调分歧

　　C解决分歧时尽可能为委托人创造最大利益

　　D分歧较大时应尝试将双方分开进行协调

　　E做好回访的准备

　　参考答案：ADE

　　10[多选题]下列方法中，()属于引导客户做出购买决策的方法。

　　A假设法

　　B市场提取法

　　C总结法

　　D对比法法

　　E现场查勘法

　　参考答案：ACD

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