[单选题]下列关于客源构成要素的说法错误的是()。

　　A需求者的构成要素是自然人和法人主体

　　B职业不属于自然人的构成要素

　　C购买方式属于需求意向

　　D法人主体的要素包括法定代表人

　　参考答案：B

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　　[单选题]一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于()。

　　A房地产经纪人的专业服务

　　B急迫需要出售物业的买方

　　C愿意以一定价格出售或出租物业的卖方

　　D房地产市场的相关税收优惠政策

　　参考答案：C

　　[单选题]下列关于房源和客源关系的说法错误的是()。

　　A二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

　　B互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易

　　C房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易

　　D房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

　　参考答案：B

　　[单选题]客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的()特征。

　　A指向性

　　B时效性

　　C潜在性

　　D昭示性

　　参考答案：B

　　[单选题]客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有()的特征。

　　A指向性

　　B实效性

　　C潜在性

　　D可能性

　　参考答案：C

　　[单选题]下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是()。

　　A指向性

　　B潜在性

　　C时效性

　　D多变性

　　参考答案：B

　　7[单选题]对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最 销策略是()。

　　A重点培养，不断理解客户特征和需求

　　B重点跟踪，提供周到而专业的服务

　　C应善意的威胁客户，并跟踪调查

　　D重新安排购房计划并经常联系

　　参考答案：B

　　[单选题]下列客户类型中，()客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。

　　AA类

　　BB类

　　CC类

　　DD类

　　参考答案：B

　　[单选题]对于()客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

　　AA类

　　BB类

　　CC类

　　DD类

　　参考答案：C

　　[单选题]在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取()的营销策略。

　　A重点跟踪，提供周到而专业的服务

　　B与客户保持经常性的沟通

　　C在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求

　　D将其列为重点培养目标

　　参考答案：B

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