1[.单选题]对于房地产经纪人的撮合，无论其寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况。

A.系统全面

B.客观真实

C.关键系统

D.明确可靠

[答案]B

[解析]房地产经纪人要从多个角度撮合双方，包括房源紧俏、位置与交通情况、配套设施情况、周边环境、居住人口素质等。需要注意的是，无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是客观真实的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况。

2[.单选题]房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核 心工作是()与租赁双方共同协商房屋租赁价格。

A.站在出租人一方

B.站在中间人立场上

C.站在承租人一方

D.让租赁双方自行协商价格

[答案]B

[解析]房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后，应再次核查出租人房源产权状况，查验建筑质量，确认房源可以交易。房地产经纪人此时核 心工作是站在中间人立场上，与租赁双方共同协商房屋租赁价格，直至达成租赁双方都能接受的合理交易价格。

3[.单选题]房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是()。

A.集中性

B.适应性

C.固定性

D.很大的流动性

[答案]D

[解析]房地产租赁业务是房地产经纪人的主要业务之一。租赁房屋的承租方，往往是中短期居住或商业经营、办公需求。对房地产经纪人而言，客户群具有很大的流动性。

4[.单选题]房屋租赁合同期限最长不得超过()。

A.10年

B.20年

C.30年

D.50年

[答案]B

[解析]《合同法》第二百一十四条规定：“租赁期限不得超过二十年。超过二十年的，超过部分无效。租赁期问届满，当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过二十年。”

5[.单选题]房屋租赁期限，是指承租人使用出租人房屋的期限。租赁合同的租赁期限均不得超过()。

A.10年

B.20年

C.30年

D.50年

[答案]B

[解析]房屋租赁期限，是指承租人使用出租人房屋的期限。租赁合同的租赁期限均不得超过20年。租赁期限超过20年的，超过部分无效。出租人有权在签订租赁合同时明确租赁期限，并在租赁期满后，收回房屋。承租人有义务在房屋租赁期满后返还所承租的房屋。

6[.单选题]根据《商品房屋租赁管理办法》(住房和城乡建设部令第6号)规定，房屋租赁实行()制度。

A.核准

B.审批

C.合同登记备案

D.登记报告

[答案]C

[解析]根据2010年12月1日住房和城乡建设部发布的《商品房屋租赁管理办法》(住建部令第6号)的规定，房屋租赁实行合同登记备案制度。签订、变更、终止租赁合同的，当事人应当向房屋所在地直辖市、市、县级人民政府房地产管理部门登记备案。

7[.单选题]关于租赁合同的签订，错误的说法是()。

A.合同应字迹清楚，避免涂改

B.合同应一式两份

C.数字要大写

D.经纪公司应为收取的佣金开出收据

[答案]B

[解析]当房屋租赁双方对房屋租赁事宜达成一致时，就可以签署房屋租赁合同(或房屋租赁居间合同)了。在租约签订过程中，房地产经纪人应该做好以下工作：①如果双方达成一致，经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件。②合同应一式四份，租赁双方各执一份，经纪公司存档一份，一份合同交政府部门登记备案。③合同字迹清楚，尽量避免涂改。如有涂改，双方应该在涂改之处共同签字。④双方阅读合同，房地产经纪人对合同有关条款进行解释。⑤经纪公司收取佣金、开具收据。⑥协助租赁双方办理租赁合同登记备案。其中，合同条款的解释包括：a.房屋坐落地点应与房产证相同，填后与出租人确认;b.用途条款要明确;c.数字要大写;d.租金及支付方式：应详细填写支付时间、押金情况等;e.在租赁期内水、电、煤气、电话费及其他相关费用的缴付方式。

8[.单选题]以下不属于存量房租赁经纪业务流程的是()。

A.客户接待

B.出租(承租)委托

C.房屋带看

D.未达成交易意向

[答案]D

[解析]存量房租赁经纪业务流程一般包括：①客户接待;②出租(承租)委托;③房源配对;④房屋带看;⑤达成交易意向;⑥签订租赁合同;⑦支付租金和佣金;⑧房屋交付使用。

9[.单选题]在租赁合同签订后()日内，房屋租赁双方当事人相关材料到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。

A.20

B.30

C.40

D.50

[答案]B

[解析]在租赁合同签订后30日内，房屋租赁双方当事人持《房屋租赁合同》、房屋租赁双方身份证明、房屋产权证明文件和其他政府主管部门要求的其他材料到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。房地产经纪人要帮助租赁双方在房屋租赁合同订立后，立即约定备案时间。

10[.单选题]争议解决方式不包括()。

A.当事人双方自行协商解决

B.调解

C.向人民法院提起诉讼

D.和解

[答案]D

[解析]争议，又称纠纷，是指合同当事人之间对合同履行的情况和不履行或完全履行合同的后果产生的各种纠纷。争议解决方式一般分为四类：①争议发生后当事人双方自行协商解决;②调解;③提交仲裁机构仲裁;④向人民法院提起诉讼。

11[.不定项选择题](二)某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是()。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略

[答案]B

[解析]渗透定价法是指以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。本案例中，该房地产开发公司对新型住宅定价时属于同类结构和同等地段的最低价。采用的定价策略是渗透定价法，以低廉的价格吸引消费者选择自己的产品。

12[.不定项选择题](六)某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。在()下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之问的关系。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标

[答案]A

[解析]在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。最为合理的价格和规模就是要求将开发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模。