1[.多选题]在房地产项目产品定位过程中，市场分析的调查方法有()。

A.座谈会

B.会员制

C.电视调查

D.问卷讯问

E.实地调查

[答案]ADE

[解析]房地产产品市场分析定位法是指运用市场调查方法，对房地产项目市场环境进行数据搜集、归纳和整理，形成项目可能的产品定位方向，然后对数据进行竞争分析，利用普通逻辑的排除、类比、补缺等形成产品定位的方法。市场分析方法中的市场调查方法包括实地调查法、问卷访问法、座谈会等。

2[.多选题]作为房地产经纪公司，在开展制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与开发商充分沟通，将()作为定价时考虑的内容。

A.开发商的回款目标

B.企业的规模

C.开发商的经济实力

D.竞争项目的实力

E.企业运营战略

[答案]AE

[解析]作为房地产经纪机构，在制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与房地产开发企业充分沟通，将房地产开发企业的回款目标、企业运营战略作为定价必须考虑的因素。通过与开发商沟通价格目标及价格策略，确定其对项目的价格预期，解决房地产开发企业的现金流压力，是合理定价的一个关键前提。

3[.多选题]在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有()。

A.项目施工与监理

B.项目市场定位

C.项目策划与地块研究

D.协助制定项目销售方案

E.协助制定项目价目表

[答案]CDE

[解析]房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要是：①项目筹划与地块研究;②产品设计与规划;③项目策划与销售。@##

4[.多选题]信息是任何决策的基础，如果缺乏有效信息的支持，则所有决策都是主观臆测。下列属于搜集信息的途径的有()。

A.交易双方当事人

B.房地产经纪机构的房地产交易信息

C.熟悉房地产市场的专业人士

D.准交易资料的搜集

E.各类初级资料

[答案]ABCDE

[解析]房地产市场信息搜集途径包括以下七种：①交易双方当事人;②房地产经纪机构的房地产交易信息;③房地产开发企业公开发布的各种销售或出租广告;④熟悉房地产市场的专业人士;⑤准交易资料的搜集;⑥房地产交易展示会上的销售资料;⑦各类次级资料。@##

5[.不定项选择题]李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。王某对李某的房屋进行了勘察，填写《物业现场勘察表》，为制作()做准备。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》

[答案]B

[解析]房屋现场勘察作业后的工作包括：①应及时整理好现场勘察过程中的有关数据和资料，填写《物业现场勘察表》，为制作《房屋状况说明书》做好准备。②在填写《物业现场勘察表》绘制物业标准平面图时，应指明物业朝向、门、窗位置，绘制地理位置图时指明物业四周主要路段。③在告诉客户评估结果时。应详细地向客户解释评估方法、评估依据及结果。若客户对价格无异议，则在《物业现场勘察表》签名予以确认。④房地产经纪人查看房源后，要仔细评估房屋的优点和缺点，用心感受房屋的特点。比如是否临近地铁站口。房屋朝向是否有噪声，室外绿化景观特色，周边交通有多少公交车线路，其通向哪里，等等。⑤根据《物业现场勘察表》记录的相关内容，另行编制《房屋状况说明书》，以备带客户看房时使用。

6[.不定项选择题]某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。互联网技术的无店铺销售模式已经越来越被大家所接受，下列属于房源外部营销中的网络营销的有()。

A.DM宣传单

B.赶集网

C.链家网

D.房地产高峰论坛

E.微信

[答案]BCE

[解析]网络营销中选择网络平台类型主要有：①专业存量房门户网，如安居客、搜房;②综合分类信息网，如58同城、赶集网等;③自媒体工具，如微信、陌陌等;④企业外网，如链家地产的链家网、21世纪不动产的酷房网;⑤其他互联网工具，如微博、论坛、SNS网站。

7[.不定项选择题]甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。适合甲公司快 速开拓房源的渠道有()。

A.采用电话访问

B.报纸上刊登广告

C.联系大型企事业单位

D.联系资产管理公司

[答案]AB

[解析]房源获取渠道根据在获取过程的沟通方式分为直接开发方式(暖性开发方式)和间接开发方式(冷性开发方式)两种。直接(暖性)开发方式有：①门店接待;②社区活动;③派发宣传单;④老客户推荐;⑤人际关系开发。间接(冷性)开发方式有：①网络开发;②电话拜访’;③报纸广告;④群发邮件、信息;⑤户外广告或横幅。

8[.不定项选择题]李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。王某编写《物业勘察表》时，应绘制()。

A.地形图

B.交通位置图

C.地籍图

D.标准房型图

[答案]BD

[解析]《物业现场勘察表》是对房屋进行估价的重要参考资料。在填写《物业现场勘察表》时，应绘制交通位置图和标准房型图。交通位置图主要画出环绕物业的道路，在绘制交通位置图时，按上北下南左西右东的方位来绘制，同时应标出各条道路的路名;标准房型图可以直观地反映房屋的基本状况，作为价格建议时的重要依据。

9[.不定项选择题]甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。张某与李某在签订合同过程中，甲公司应核实的文件有()。

A.房屋所有权证

B.张某和李某的身份证明

C.契税完税证明

D.房屋购买合同

[答案]AB

[解析]房地产经纪人需要认真审查的证件包括：①不动产权证(房屋所有权证、国有土地使用权证);②身份证;③户口簿;④结婚证(或离婚证);⑤工商营业执照;⑥委托书等必要证件;房地产经纪机构也应出示相关资质证书，经纪人出示经纪人资格执业证书。

10[.不定项选择题]一)张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘察后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。.李某对该房屋的人文环境应评估为()。

A.好

B.较好

C.一般

D.差

[答案]A

[解析]人文环境主要反映物业所在区域环境内的人口素质、地区治安情况等综合因素，主要划分为“好、较好、一般、差”。好的标准主要有：①物业所在区域附近有重点大学、市级图书馆、音乐厅、体育场馆等文化设施;②区域内人口素质总体较高，接受过高等教育的人数比例较高;③治安状况良好。