1[.多选题]房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有()。[

A.计算项目总成本

B.调查竞争对手价格

C.得出本项目价格

D.计算项目预期利润

E.调查消费者愿意接受的价格

[答案]ABCD

[解析]确定房地产价格，需要考虑的基本因素包括消费者需求、成本和竞争者价格。可以采取的定价策略有两种：①“成本+竞争”;②“消费者需求+竞争者价格”。其中，“成本+竞争”定价策略定价流程包括：①计算项目总成本;②调查竞争对手价格;③计算本项目预期利润;④成本加利润，得出本项目价格。

2[.多选题]房地产经纪人在存量房营销活动中的作用主要有()。

A.降低交易价格

B.降低交易风险

C.节约交易成本

D.提高交易效率

E.促进双方交易

[答案]BCDE

[解析]房地产经纪人在存量房营销活动中，可以通过为当事人提供交易信息，发布房源信息广告，协调交易双方出价，为交易双方提供谈判的空间场所，为交易双方提供产权代办、金融服务、搬家、房屋装修等专业服务，使交易双方明晰各自的权益，化解交易双方的矛盾，从而可以极大地降低交易风险、提高效率、节省交易成本，进而促使交易双方顺利、安全地完成交易。

3[.多选题]搜集租金资料的途径有()。

A.交易双方当事人

B.以欲承租者名义调查较不易受到拒绝

C.可至欲调查区域内房地产经纪机构查询同类产品租金行情

D.参考专业杂志的租金行情资料

E.到专业的房地产经纪平台网站上搜集市场资料

[答案]BCDE

[解析]一般搜集租金资料的途径有：①以欲承租者名义调查较不易受到拒绝;②可至欲调查区域内房地产经纪机构查询同类产品租金行情;③参考专业杂志的租金行情资料;④到专业的房地产经纪平台网站上搜集市场资料。

4[.多选题]习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价，下列关于楼盘均价的说法中，正确的有()。

A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系

B.整体均价能说明某一幢楼的档次

C.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

D.均价确定表示该楼盘的质量水平

E.必须先制定出分幢(组)价格，再定出整体均价

[答案]AC

[解析]A项，均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系，考虑的完全是项目的市场供求关系和市场接受程度;B项，整体均价无法说明某一幢楼、某一个单位的档次;C项，在本质上，均价表现为开发商对项目总体销售额的预期;D项，一个均价代表了市场对质量的综合评价;E项，均价的制定参照主要是同区域、同质、同客户群、同户型、同规模、同价位，比较的因素有地理位置、楼宇本体、物业管理、工程形象进度、营销等方面，整体均价必须分解，即先定出整体均价，再进行分解——分幢(分组)。

5[.多选题]房地产经纪人在具体开展业务时，需加强对个案进行调查，主要包括()。

A.客户来源情况

B.成交价格

C.客户购房目的

D.国家政策

E.历史价格

[答案]ABC

[解析]房地产经纪人在具体开展业务时，需加强对个案进行调查，包括客户来源情况、成交价格和现有市场均价比较、客户购房目的等。通过对客户来源情况的调查，可以调整房地产经纪人在开发客户时的工作重点;通过对历史成交价格和现有市场价格的比较，可以初步明确该楼盘的价格走势等。

6[.多选题]房地产定价目标主要有()。

A.力求最高单价的定价目标

B.提高市场占有率的定价目标

C.稳定价格目标

D.过渡定价目标

E.竞争定价目标

[答案]BCDE

[解析]为房地产产品定价是房地产营销一个关键环节，产品价格具有动态性，受多种因素的影响。房地产定价目标大致包括以下几种：①以利润为中心的定价目标;②提高市场占有率的目标;③稳定价格目标;④过渡定价目标。

7[.多选题]可以通过分析()来进一步确定房地产经纪人在本商圈的市场占有率情况。

A.楼盘交易量

B.楼盘市场占有率

C.商圈交易量

D.房产经纪人数量

E.楼盘市场走向

[答案]ABC

[解析]为进一步确定房地产经纪人在本商圈的市场占有率情况，可以通过分析楼盘交易量、楼盘市场占有率、商圈交易量、商圈市场占有率、门店市场占有率等数据进一步确认。

858[.多选题]一个楼盘的卖点必须具备的条件有()。

A.卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点

B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点

C.卖点必须能够展示，能够表现出来

D.卖点必须在项目定位阶段就确定

E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

[答案]ACE

[解析]房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。卖点具备3个特点：①卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点;②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点;③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。

9[.多选题]在房地产产品目标客户需求定位法中，对目标客户进行分析的目的是指出主要目标客户的()等特征，从而设计出相应的产品。

A.年龄

B.经济状况

C.购买动机

D.欲望

E.需求

[答案]CDE

[解析]对目标客户进行分析，确定目标群体所属的目标角色状态和追求的核 心价值，指出主要目标客户的特征，包括目标客户的购买动机、欲望、需求等特征，从而设计出相应的产品。

10[.多选题]房地产片区市场研究的内容主要包括()。

A.片区内消费者构成

B.片区内房地产开发动态

C.片区的总体规划

D.片区的功能定位

E.片区内房地产项目营销推广方式分析

[答案]BCDE

[解析]房地产片区市场研究的内容主要包括：①片区的总体规划，包括土地使用性质、住宅规划、市政配套、景观规划、道路交通规划及人口规划等;②片区的功能定位;③片区内房地产开发动态;④片区内房地产价格水平分析;⑤片区内房地产项目营销推广方式分析;⑥片区内已建、在建和拟建项目分析。