1[.多选题]商业地产项目的招商代理的招商工作原则有()。

A.商户的业务量

B.商户的首选原则为高知 名度主力商户

C.利润最大化

D.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

E.核 心主力店先行，辅助店随后的原则

[答案]BDE

[解析]商业地产项目的招商代理的招商工作原则主要包括：①招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招进同一品类的店铺。②商户的首选原则为高知 名度主力商户。这种选择原则不但是零售精细化管理的要求，也符合购物中心长期经营性的特点，更能帮助发展商创出购物中心的品牌来。③核 心主力店先行，辅助店随后的原则。

扫描下方二维码，进入“每日一练”免费在线测试

2[.多选题]在区域写字楼市场需求状况分析项目中外部因素的关注重点为()。

A.商务配套

B.平面布局

C.硬件配置

D.区位

E.交通

[答案]ADE

[解析]区域写字楼市场需求状况分析具体情况如表7-8所示。表7-8区域写字楼市场需求状况分析项目{图}

3[.多选题]住宅项目的展会结束后，对展会活动的总结及评估也是非常必要的，展会总结主要包括()等。

A.设计制作分析

B.展会客户分析

C.销售现场分析

D.培训计划分析

E.经验总结

[答案]BCE

[解析]展会组织是指参加一些地区专为房地产企业及相关产业举办的展会。展会结束后，对展会活动的总结及评估也是非常必要的，展会总结主要包括：展会客户分析、销售现场分析、经验总结等。

4[.多选题]新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过()、推售安排等主要步骤完成。

A.市场调研

B.价目表形成及验证

C.推导核 心均价

D.确定价格策略及方法

E.销售执行

[答案]ABCD

[解析]价格是面向消费者的语言。价格的制定需要通过：①市场调研;②确定价格策略及方法;③推导核 心均价;④价目表形成及验证;⑤推售安排等五个主要步骤完成。

5[.多选题]房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括()。

A.市场环境

B.目标客户群需求

C.项目优势价值

D.产权过户时间

E.竞争对手策略

[答案]ABCE

[解析]写字楼销售策略的制定通常基于市场环境、目标客户群需求、项目优势价值、竞争对手策略的综合考虑，但根据不同的项目背景，在具体的销售策略制定时，往往会以一个最为关键的思路为主导，同时融合其他因素。

6[.多选题]房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解()等相关的情况。

A.市场情况

B.客户购买动机

C.客户来源

D.城市规划

E.片区配套

[答案]ADE

[解析]销售人员在上岗前需进行市场调查，了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况，只有在充分了解与销售项目相关的各种信息后上岗，才能对购房者进行清晰准确的讲解，才能有助交易进行。

7[.多选题]物业管理方面的培训内容主要包括()等。

A.收费期限

B.物业管理服务的内容

C.收费标准

D.公共管理合约

E.管理规则

[答案]BCE

[解析]物业管理方面的培训内容主要包括：①物业管理服务内容;②收费标准;③管理规则;④物业服务公约;⑤其他。

8[.多选题]商业地产的特征包括()。

A.收益多样性

B.赢利模式多元化

C.主体特定性

D.权益复杂与利益平衡

E.客户非个体属性

[答案]ABD

[解析]商业地产的特征表现在：①收益多样性;②赢利模式多元化;③权益复杂与利益平衡。

9[.多选题]写字楼项目现场展示与住宅的差异主要源于主流客户的商务性与高端性，同时客户集中上门可能性较小，因此在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保()等。

A.提升品质感与尊贵感

B.建立专业威信

C.提高商务客户的敏感性

D.适度展示

E.体现商务气质

[答案]ABDE

[解析]写字楼在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保：①提升品质感与尊贵感;②体现商务气质;③建立专业威信，即通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台;④适度展示，写字楼与住宅不同于产权单位内部实际使用方式与布局多元化，因此销售期内通常进行样板层展示，或概念样板间引导，而非精细化的样板间展示。

10[.多选题]办理房地产证需要缴纳的费用中，()的收费单位是财政局。

A.贴花

B.契税

C.印花税

D.转移登记费

E.抵押登记费

[答案]ABD

[解析]办理房地产产权证需要缴纳一些税费，具体为：①契税，收取单位为财政局;②印花税，收费单位为地税局;③转移登记费，收费单位为财政局;④贴花(印花税的完税)，收费单位为财政局。C项，印花税的收费单位为地税局;E项，抵押登记费是办理银行抵押贷款手续需要缴纳的费用，不属于办理房地产证需要缴纳的费用。