1[.多选题]边缘城市商圈的研究指标主要包括()。

A.附近商业的租金

B.主要商业分析

C.各类商业规模、业态及经营

D.人流、车流状况

E.常住人口及消费水平

[答案]BE

[解析]商圈是指以设定的商业建筑为圆心，以周围一定距离为半径所划定的范围。根据顾客的比率或距离的范围，商圈分为：①核 心商圈;②次级商圈;③边缘商圈。其中，边缘商圈研究指标包括：①主要商业分析;②常住人口及消费水平。ACD三项均属于核 心商圈的研究指标。

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2[.多选题]在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括()。

A.公示文件

B.宣传资料

C.市场分析文件

D.销售文件

E.合约文件

[答案]ABDE

[解析]房地产经纪机构获取销售代理项目后，将针对项目的具体特点制订营销方案，并在正式销售前，准备好项目的宣传资料、现场展示、批准销售的必要法律文件及销售人员的培训，为顺利实现项目的销售目标提供充分保障。其中，销售资料包括宣传资料和批准销售的必要法律文件。而批准销售的必要法律文件又包括：①行业公示;②销售文件;③合约文件等。

3[.多选题]银行在贷款审查时，对贷款期限的长短的确定要综合考虑借款人的()

A.购房压力

B.经济实力

C.购房目的

D.家庭支出计划

E.贷款金额

[答案]BCD

[解析]银行在贷款审查时，对贷款期限长短的确定要综合考虑借款人的经济实力、家庭支出计划及购房的目的。期限长的贷款，偿还时所支付的利息往往较高，且购房者一旦无力偿付贷款，则贷款银行有可能依法申请法院查封房产;如果贷款期限太短，借款人承受压力会较大。

4[.多选题]购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明()等监督权。

A.估价机构的选择

B.拍卖底价的认可

C.公告发布

D.招标活动的参与

E.按时付款给业主

[答案]ABCD

[解析]一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明这个监督权。监督权指借款人对估价机构的选择、拍卖底价的认可、招标活动的参与、公告发布、估价拍卖费用问题等具有监督的权利。

5[.多选题]邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训，目的在于了解项目()及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解。

A.规划趋势

B.规划优势

C.规划设计的内容

D.产品特点

E.建筑特色

[答案]BCDE

[解析]在销售筹备培训的项目培训中，邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点，及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独 特价值，并区别于周边的竞争项目。

6[.多选题]业种组合原则是按区域需求来确定的，种类要全，业种之间要注意不同属性的搭配，能起到引导消费的原则，业种组合的模式包括()等。

A.互补式

B.品牌式

C.衍生式

D.系统式

E.综合式

[答案]ACE

[解析]业种组合的模式包括：①互补式，根据商品的不同属性，以相互补充为原则进行业种规划;②衍生式，属于同种业种，但是该业种的衍生产物;③综合式，商品品种多，品牌齐，形成交叉业种组合。

7[.多选题]下列资料中，()是将项目楼书上的核 心卖点进一步提炼抽取。

A.户型手册

B.置业计划

C.宣传展板

D.宣传单张

E.销售导示牌

[答案]CE

[解析]宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核 心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息(如促销措施等)及时公布的作用。

8[.多选题]在住宅客户的类型中，投资客户通常会比较关注()。

A.花园

B.物业性价比

C.保值增值空间

D.噪声

E.景观

[答案]BC

[解析]投资客户关注的是房屋的保值增值空间、关注物业性价比，对房子的细节没有自用客户那么细，主要关注房屋价格。ADE三项均属于自用客户关注的项目。

9[.多选题]下列写字楼项目的发展建议中，项目定位模式包括()等。

A.基于区域属性判断

B.基于项目既定市场定位

C.基于项目运作模式

D.基于客户体验点

E.基于市场实操案例反馈

[答案]BCDE

[解析]在写字楼项目的发展建议中，项目定位模式包括：①基于项目既定市场定位;②基于客户体验点;③基于项目运作模式;④基于市场实操案例反馈。

10[.多选题]商务综合体是以商务功能为核 心，将写字楼、商务公寓、商业、酒店、居住型公寓等产品类型有机结合为一体的综合物业类型，其通常以()为核 心竞争力。

A.技术化

B.规模化

C.多元化

D.高端化

E.逻辑化

[答案]BCD

[解析]商务综合体以商务功能为核 心，将写字楼、商务公寓、商业、酒店、居住型公寓等产品类型有机结合为一体的综合物业类型。其通常以规模化、高端化、多元化为核 心竞争力。