1[.单选题]卖点与项目定位的不同在于()。

A.卖点具有个性化

B.卖点必须得到客户认同

C.卖点能够展示

D.卖点能够吸引人

[答案]C

[解析]房地产的卖点，是指产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功地推向市场，就应将其吸引人的、独 特的卖点充分地表现出来。卖点具备三个特点：①卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点;②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点;③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。卖点与项目定位的不同之处是：卖点必须是能够展示的，否则就无法在市场推广中发挥作用。

扫描下方二维码，进入“每日一练”免费在线测试

2[.单选题]关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是()。

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般容易被竞争对手模仿

D.卖点必须能够得到目标客户的认同

[答案]C

[解析]房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功推向市场，就应将其吸引人的、独 特的卖点充分地表现出来。卖点具备三个特点：①卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点;②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点;③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。

3[.单选题]在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是()分销渠道。

A.密集型

B.选择性

C.独 家

D.集中型

[答案]C

[解析]独 家代理有助于维持房地产产品生产者的声誉和产品质量。通过独 家代理，房地产开发商、不动产权利人或房地产服务供应商可以与独 家代理商紧密合作，共同决策房地产销售广告、促销措施、产品定价、销售进度等事项。独 家代理是被房地产经纪机构广泛采用的分销渠道。

4[.单选题]下列选项中，()是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略

[答案]C

[解析]产品定位是指企业针对一个或几个目标市场的需求，并结合企业所具有资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。具体有以下三种定位方法：①房地产产品市场分析定位法;②房地产产品SWOT分析定位法;③房地产产品的目标客户需求定位法。

5[.单选题]下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是()。

A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利

B.单位贡献量=单位总量/目标贡献

C.售价=单位变动成本+单位贡献额

D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量

[答案]B

[解析]变动成本定价法即以单位面积变动成本为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。其公式为：售价=单位变动成本+单位贡献额。其中，贡献的意义在于单位面积的销售收入在补偿其变动成本后，首先用于补偿固定成本费用。其步骤如下：①确定项目目标贡献，目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利;②确定单位贡献量，单位贡献量=目标贡献/单位总量;③形成单位价格，单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量。

6[.单选题]房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括()。

A.目标客户特征分析

B.内部资源分析

C.确定目标客户

D.设计产品并进行营销策划和组织实施

[答案]B

[解析]目标客户需求定位法是指房地产企业根据所选定的目标市场实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。目标客户需求定位法的步骤包括：①确定目标客户;②目标客户特征分析;③设计产品并进行营销策划和组织实施。

7[.单选题]下列方法中，()侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。

A.目标利润定价法

B.比较定价法

C.盈亏平衡定价法

D.变动成本定价法

[答案]C

[解析]盈亏平衡定价法侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。其缺点是要先预测产品销售量，销售量预测不准，成本不准，价格就定不准，而且它是根据销售量倒过来推算价格。

8[.单选题]为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于()时的价格和规模。

A.平均收益

B.边际固定成本

C.边际成本

D.平均成本

[答案]C

[解析]最大利润目标即房地产企业以获取最大限度的利润为定价目标。利润最大化取决于合理价格所推动的销售规模。最为合理的价格和规模就是要求将开发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模。

9[.单选题]“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有()的特征。

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争性

D.供给滞后性

[答案]C

[解析]房地产市场是一个特殊的商品市场，具有以下特征：①区域性;②交易复杂性;③不完全竞争市场;④供给滞后性;⑤与金融市场关联度高;⑥受政府干预较大。其中，不完全竞争市场是指房地产市场参与者较少，且房地产交易价格及交易信息多为非公开的，使得买卖双方较难了解到真实的市场信息。此外，土地资源的相对稀缺性及其必须由国家经营的特性决定了房地产市场的有限开放。因而房地产市场竞争不充分，交易效率较低。

10[.单选题]不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的()。

A.区域性

B.交易复杂性

C.供给滞后性

D.不完全竞争性

[答案]A

[解析]房地产市场作为一个特殊的商品市场，其特征包括：①区域性;②交易复杂性;③不完全竞争性;④供给滞后性;⑤与金融市场关联度高;⑥受政府干预较大。其中，房地产市场的区域性主要是由房地产的位置固定性和性能差异性所决定的。不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小。