1[.单选题]在写字楼项目推广渠道中，()为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

　　A.直邮短信

　　B.产业杂志

　　C.活动营销

　　D.网络推广

　　[答案]B

　　[解析]产业杂志是高管、产业客户获知信息的渠道，有一定品牌价值。A项，直邮短信对增加上门量，是最直接有效的推广手法;C项，活动营销在销售中前期采用产品发布会、封顶或开盘仪式、品牌客户签约活动等提升项目社会知 名度与客户认知;进入持续销售期，通过不同规模形式的相关主题活动持续吸引社会关注并挖掘新客户。D项，网络推广通过房地产门户网站广告，向商务客户传递信息，同时利用网站的浏览量树立项目的市场认知;聘请剑客在论坛中炒作、造势，吸引关注，持续整个销售期。

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　　2[.单选题]通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是()。

　　A.只售不租

　　B.只租不售

　　C.租售并举

　　D.自行经营

　　[答案]A

　　[解析]商业地产赢利模式有：①只售不租。通过转让商业地产产权，短期内回收投资。②只租不售。开发商拥有产权，租赁经营，通过收取租金等方式赢得利润。③租售并举。部分出租，部分出售，或以租代售，售后回租。④自行经营。同时赚取投资开发利润和商业经营利润。

　　3[.单选题]下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是()。

　　A.置业计划

　　B.宣传手册

　　C.房地产认购协议书

　　D.宣传展板

　　[答案]A

　　[解析]销售文件包括：①价目表，最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据;②置业计划，客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具;③购房须知，购房须知拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说;④《商品房认购协议书》;⑤购房相关税费须知;⑥抵押贷款须知。

　　4[.单选题]()拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

　　A.置业计划

　　B.购房须知

　　C.销售导示牌

　　D.购房相关税费须知

　　[答案]B

　　[解析]购房须知拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的购楼须知。

　　5[.单选题]写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为()。

　　A.重要客户群锁定

　　B.项目核 心客户群

　　C.游离客户群界定

　　D.无效客户群

　　[答案]B

　　[解析]字楼项目目标客户定位分为：①核 心客户群锁定;②重要客户群锁定;③游离客户群界定。其中，核 心客户群锁定是指根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主导行业、产业发展规模、主流来源区域的企业作为项目核 心客户群。

　　6[.单选题]根据顾客的比率或距离的范围，商圈由()三个层次构成。

　　A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

　　B.核 心商圈、中级商圈、竞争商圈

　　C.核 心商圈、中级商圈、次级商圈

　　D.核 心商圈、次级商圈、边缘商圈

　　[答案]D

　　[解析]商圈是指以设定的商业建筑为圆心，以周围一定距离为半径所划定的范围。根据顾客的比率或距离的范围，商圈由核 心商圈、次级商圈、边缘商圈三个层次构成。

　　7[.单选题]由于核 心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核 心主力零售店经营管理上造成了()。

　　A.主力店恶性竞争

　　B.竞争力低

　　C.难以管理

　　D.提成或租金收入偏低

　　[答案]D

　　[解析]相对于非主力零售商户的招商条件，核 心主力零售店必须引入知 名度高的大商家，故核 心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，造成核 心主力零售店的提成或租金收入偏低。

　　8[.单选题]核 心商圈的研究指标不包括()。

　　A.主要商业分析

　　B.附近商业的租金

　　C.交通状况

　　D.生活配套设施

　　[答案]A

　　[解析]商圈研究指标具体情况如表7-11所示。表7-11商圈研究指标

　　9[.单选题]房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是()。

　　A.住宅项目

　　B.写字楼项目

　　C.商业地产项目

　　D.工业厂房的物业销售项目

　　[答案]A

　　[解析]房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是住宅项目。

　　10[.单选题]针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括()。

　　A.注重外围包装展示

　　B.突出写字楼高端配置、低运营成本

　　C.突出区域发展潜质与高性价比

　　D.区域写字楼稀缺性

　　[答案]A

　　[解析]针对写字楼项目紧邻区域企业客户的有效诉求点或销售解决方案为：①突出区域发展潜质与高性价比;②区域写字楼稀缺性;③突出写字楼高端配置、低运营成本。