1[.单选题]商业地产项目的特征不包括()。

　　A.收益多样性

　　B.权益复杂与利益平衡

　　C.赢利模式多元化

　　D.受政府干预较大

　　[答案]D

　　[解析]商业地产的特征包括：①收益多样性，商业地产属于经营性房地产，其主要特点是能够获得收益;②赢利模式多元化;③权益复杂与利益平衡。

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　　2[.单选题]形象楼书多采用图片及较容易产生联想的()来展现项目卖点。

　　A.书面语言

　　B.整体语言

　　C.风格语言

　　D.感性语言

　　[答案]D

　　[解析]形象楼书是多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核 心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。

　　3[.单选题]商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是()。

　　A.提供商品的方法、商品的种类

　　B.商品的种类、商品的价值

　　C.提供商品的方法、商品的销售方式

　　D.商品的销售方式、商品的种类

　　[答案]C

　　[解析]商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，即商业为满足消费需求而确立的经营形态，关注的是“怎么卖”才能更好地满足消费需求。业态的区分依据是提供商品的方法、商品的销售方式。

　　4[.单选题]下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是()。

　　A.停车位数量

　　B.建筑外部空间

　　C.智能化配置

　　D.商务会所功能

　　[答案]D

　　[解析]能够影响管理服务和商业配套专业化的要素包括：①商务会所功能;②物业管理品牌与管理形式;③裙楼商业必要业态。AC两项属于影响硬件配置的要素;B项属于影响建筑外部形态的要素。

　　5[.单选题]写字楼项目售楼处现场展示的要点是()。

　　A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化

　　B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围

　　C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等

　　D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感

　　[答案]A

　　[解析]写字楼项目在售楼处展示的要点为：通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解、洽谈、休憩、签约等环节的合理分区，实现售楼处内部客户引导动线最优化。B项是外围包装的要点;C项是样板层展示要点;D项是看楼动线包装的要点

　　6[.单选题]房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行()。

　　A.突出功能优势及专业包装

　　B.专业包装及定价

　　C.专业选址及系统定价

　　D.销售现场包装

　　[答案]D

　　[解析]房地产项目在销售前，需要对包括售楼处、样板房、看楼通道、形象墙、导示牌等销售现场进行包装，以将项目的质量品质、房企品牌影响力、服务体验等有形和无形的价值点成功传递给客户，达到促进客户购买决策的效果。

　　7[.单选题]宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、()的方式传递给客户，以增加客户的感知。

　　A.图示

　　B.效果

　　C.风格

　　D.设计

　　[答案]A

　　[解析]宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。

　　8[.单选题]任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的()，进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

　　A.土地管理权限和规划

　　B.土地性质与规划用途

　　C.土地性质和管理权限

　　D.土地管理权限和使用年限

　　[答案]B

　　[解析]与其他房地产项目一样，写字楼项目在投入建设之前需要根据既定的土地性质与规划用途，进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。根据先后顺序，该过程重点分为发展商目标沟通、项目资源属性判断、市场分析及项目市场定位与产品类型界定、物业发展建议五大部分。

　　9[.单选题]价格制定阶段的()是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

　　A.推导核 心均价

　　B.市场调研

　　C.推售安排

　　D.确定价格策略及方法

　　[答案]B

　　[解析]价格制定阶段的市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。这个阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

　　10[.单选题]新建商品房核 心均价的确定方法不包括()。

　　A.外部替代法

　　B.市场比较法

　　C.成本法

　　D.收益法

　　[答案]A

　　[解析]核 心均价的确定有多种，包括市场比较法、成本法、收益法等。目前确定住宅项目核 心价格常用方法是市场比较法。