1[.单选题]房地产项目进入市场销售，首要条件是()。

　　A.确定核 心均价

　　B.需要符合预售条件

　　C.合理的推售安排

　　D.确定价格

　　[答案]B

　　[解析]房地产项目进入市场销售，其首要条件是需要符合预售条件。商品房预售条件及商品房预售许可证的办理程序按照《城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》、《城市商品房预售管理法》及地方有关房地产转让及预售的规定执行。

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　　2[.单选题]在客户积累的过程中，更重要的是()，以便更准确地指导销售工作。

　　A.确定客户的经济实力

　　B.了解客户的购房意向

　　C.掌握客户的基本资料

　　D.制订销售计划

　　[答案]B

　　[解析]房地产经纪人最重要的工作是客户积累，在客户积累的过程中，更重要的是了解客户的购房意向，以便更准确地指导销售工作。

　　3[.单选题]在写字楼市场比较法定价流程中，首先应()。

　　A.确定权重

　　B.确定修订系数

　　C.筛选可比楼盘

　　D.计算比准价

　　[答案]C

　　[解析]写字楼市场比较法定价流程如图7-1所示。-1写字楼市场比较法定价流程根据图7-1，市场比较法的流程中，首先应该筛选可比楼盘。

　　4[.单选题]房地产市场调研的主要目的是()

　　A.确定营销方法

　　B.为决策部门提供参考依据

　　C.优化营销组合

　　D.便于开展营销活动

　　[答案]B

　　[解析]市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

　　5[.单选题]房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内()。

　　A.人口数量

　　B.写字楼市场供求状况

　　C.住宅租金水平

　　D.居民人均消费水平

　　[答案]B

　　[解析]由于一个城市不同区域的发展历程与功能定位存在差异，与之相关的区域经济构成和企业特征也有所不同，因此写字楼市场的区域属性非常明显。对于区域写字楼市场的供求分析，直接影响写字楼项目开发的整体定位。因此写字楼项目市场分析应重点分析区域内的写字楼市场供求状况。

　　6[.单选题]某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是()。

　　A.商户的首选原则为高知 名度主力商户

　　B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

　　C.核 心主力店先行、辅助店随后的原则

　　D.利益最大化

　　[答案]B

　　[解析]招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补包括：①同业差异，简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招进同一品类的店铺。②异业互补，他的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客亲身体验变化，提高其消费兴趣。

　　7[.单选题]商业项目业种的区分依据是()。

　　A.商品的销售方式

　　B.商品种类

　　C.提供商品的方法

　　D.商品的功能

　　[答案]B

　　[解析]业种通常是用在零售业中的专业术语，指在卖场布局规划过程或销售过程中将功能与用途相同(或相似)的商品进行的分类，使卖场中的商品呈现有序陈列与销售，同时产生分类商品的规模化与规模效益。

　　8[.单选题]下列产品类型界定中，()是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。

　　A.商务公寓

　　B.LOFT

　　C.写字楼

　　D.商务综合体

　　[答案]C

　　[解析]办公用途物业伴随其企业客户群的核 心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品：①商务公寓;②写字楼;③LOFT;④商务综合体。其中，写字楼是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等，不同档次的写字楼匹配于不同发展阶段与规模实力的企业需求。

　　9[.单选题]在现代写字楼产品链中，()是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

　　A.商务公寓

　　B.写字楼

　　C.LOFT

　　D.商务综合体

　　[答案]C

　　[解析]办公用途物业伴随其企业客户群的核 心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品：①商务公寓;②写字楼;③LOFT;④商务综合体。其中，LOFT办公室指由旧工厂或旧仓库改造而成的空间形式，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于文化创意产业类企业空间需求。

　　10[.单选题]在写字楼项目产品类型中，()通常以规模化、高端化、多元化为其核 心竞争力。

　　A.商务综合体

　　B.写字楼

　　C.LOFT

　　D.商务公寓

　　[答案]A

　　[解析]办公用途物业伴随其企业客户群的核 心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品：①商务公寓;②写字楼;③LOFT;④商务综合体。其中，商务综合体以商务功能为核 心，将写字楼、商务公寓、商业、酒店、居住型公寓等产品类型有机结合为一体的综合物业类型。其通常以规模化、高端化、多元化为核 心竞争力。