1[.单选题]shoppingmall等大型购物中心的核 心主力店一般放在()。

　　A.门口

　　B.经营轴线(或线性步行街)的端点

　　C.集中放置在中间

　　D.人流量最大的地方

　　[答案]B

　　[解析]核 心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。商场特别是大型购物中心的核 心主力店适合放在经营轴线(或线性步行街)的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。

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　　2[.单选题]写字楼项目以()为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

　　A.目标客户需求

　　B.市场竞争优势

　　C.竞争对手策略

　　D.项目差异化特点

　　[答案]B

　　[解析]写字楼项目的销售策略中，以市场竞争优势为主导的销售策略制定，适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。在制定项目的销售策略时，需针对自身与竞争对手进行更为细致的点对点比较分析，总结项目的优势以作为日后销售推广的重点。

　　3[.单选题]下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是()。

　　A.幕墙材质

　　B.公共空间尺度

　　C.标准层设计

　　D.建筑结构

　　[答案]A

　　[解析]除了基于项目本身的物理属性、客户的专项访谈、项目定位标准等高端客户产品感知KPI外，写字楼的物业发展建议还需要考虑外部形态、内部空间、硬件配置、支持设备等因素，影响写字楼项目物业发展建议的专业要素的具体内容如表7-5所示。表7-5影响写字楼项目物业发展建议的专业要素一览表

　　4[.单选题]业态组合定位需考虑的因素不包括()。

　　A.能聚集人气，形成商气

　　B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

　　C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

　　D.要有利于企业发掘新的市场机会

　　[答案]D

　　[解析]业态组合是目前商业地产项目的基本要求，合理的业态组合定位不仅能使商业地产项目功能多样化，而且能凝聚商业人气，提高商业消费需求，增加商业地产项目经营获利。业态组合定位考虑因素包括：①要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营;②能聚集人气，形成商气;③要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况;④要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

　　5[.单选题]房地产经纪机构要参加展会，则要()。

　　A.评估项目现状

　　B.沟通参展具体目标

　　C.评估项目目标

　　D.与开发商沟通清楚

　　[答案]B

　　[解析]展会组织是指参加一些地区专为房地产企业及相关产业举办的展会。各地现在都有房地产交易会或者住宅产业国际博览会，有的地方每年春秋两季各举办一次。作为代理公司，是否参加房展会需要事先就项目现状和目标进行评估，并与开发商沟通清楚;若要参展，则要沟通参展具体目标

　　6[.单选题]写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为()。

　　A.企业高层人员

　　B.企业中层人员

　　C.社会中端阶层

　　D.社会低端阶层

　　[答案]A

　　[解析]由于写字楼主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保：①渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层;②在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质;③在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色;④产业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同。

　　7[.单选题]字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息;增强物管服务意识是对()的销售解决方案。

　　A.前期客户

　　B.海外客户

　　C.本区域主流客户

　　D.投资型客户

　　[答案]A

　　[解析]针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案，具体内容如表7-6所示。表7-6写字楼项目客户簧略一览表

　　8[.单选题]写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品;注重外围包装展示是对()的销售解决方案。

　　A.前期客户

　　B.投资型客户

　　C.本区域主流客户

　　D.紧邻区域企业客户

　　[答案]C

　　[解析]针对本区域业主有效诉求点或销售解决方案为：①突出资源优势，强化高端产品;②注重外围包装展示;③强化商业资源及整体规模优势;④高端产品档次及区域标杆形象。

　　9[.单选题]写字楼()与住宅的不同在于细分指标的差异。

　　A.区域市场分析

　　B.项目资源属性判断

　　C.宏观经济分析

　　D.市场发展态势分析

　　[答案]B

　　[解析]相对于住宅，写字楼项目资源属性判断的指标有显著不同。分析写字楼项目的产品定位可以从以下七个方面分析其资源条件：①项目指标分析;②区域属性判断;③项目四至分析;④路网状况判断;⑤景观资源分析;⑥周边商业配套成熟度判断;⑦其他资源优劣势判断。

　　10[.单选题]在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是()。

　　A.确定核 心均价

　　B.价目表的形成及验证

　　C.价格确定

　　D.推售安排

　　[答案]C

　　[解析]价格的制定需要通过的步骤包括：①市场调研;②确定价格策略及方法;③推导核 心均价;④价目表形成及验证;⑤推售安排。