单选题

　　1、已知某房地产企业2015年6、7、8月份各月的销售额分别为800、950、1100，在不考虑增长率的情况下，用移动平均法预测该企业2015年11月的销售额为(　)万元(保留两位小数)。

　　A、950

　　B、1000

　　C、1016.67

　　D、1116.67

　　2、某市去年住宅的实际销售量为600万平方米，预测销售量为500万平方米，平滑指数为0.8，则利用指数平滑法预测的今年的住宅销售量是(　)万平方米。

　　A、450

　　B、475

　　C、520

　　D、580

　　3、市场趋势分析中的时间序列分析法不包括(　)。

　　A、移动平均法

　　B、指数平滑法

　　C、市场因子推演法

　　D、简单平均法

　　4、2015年某市商品住宅实际销售量为400万m2，预测销售量为350万m2，如果平滑指数=0.65，则用指数平滑法预测的2016年该城市商品住宅销售量为(　)万m2。

　　A、367.5

　　B、382.5

　　C、523.5

　　D、543.0

　　5、商品住房市场之所以能够细分为若干子市场，最主要的原因是(　)存在差异性。

　　A、房地产开发企业的特点

　　B、城市区域功能

　　C、购房者的需求

　　D、城市地理环境

　　6、消费者市场细分标准中，(　)因素是按照职业、性别、收入等变量来细分市场的。

　　A、消费心理

　　B、消费行为

　　C、地理环境

　　D、人口

　　7、企业集中满足某一特定消费群体的各种需求的市场选择模式是(　)。

　　A、选择专业化

　　B、产品专业化

　　C、市场专业化

　　D、市场集中化

　　8、下列目标市场选择模式中，能有效分散企业风险的是(　)。

　　A、市场集中化模式

　　B、选择专业化模式

　　C、产品专业化模式

　　D、市场专业化模式

　　9、某写字楼项目建成后引进一知名物业服务企业提供物业管理服务，该项目采用的市场定位战略是(　)差别化战略。

　　A、形象

　　B、产品

　　C、人员

　　D、服务

　　10、(　)是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和客户对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标客户，使该产品在细分市场上占据强有力的竞争位置。

　　A、市场细分

　　B、市场定位

　　C、市场专业化

　　D、目标市场选择

　　答案

　　1、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查的是市场趋势分析。移动平均法的计算。9月：(800+950+1100)÷3=950;10月：(950+1100+950)÷3=1000;11月：(1100+950+1000)÷3=1016.67。参见教材P116。

　　2、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查的是市场趋势分析。本期预测值=平滑指数×前期实际销售量+(1-平滑指数)×前期预测值=0.8×600+(1-0.8)×500=580。参见教材P116。

　　3、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查的是市场趋势分析。选项C属于相关分析法，不属于时间序列分析法。参见教材P117。

　　4、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查的是市场趋势分析。根据指数平滑法的公式：Q=0.65×400+(1-0.65)×350=382.5。参见教材P117。

　　5、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查的是市场细分。市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体，其关键点在于顾客需求的差异性。参见教材P117~118。

　　6、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查的是市场细分。消费者市场细分标准中，人口因素，即按照人口统计变量，包括年龄、职业、性别、收入等来细分市场。参见教材P119。

　　7、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查的是目标市场选择。市场专业化是企业集中满足某一特定消费群体的各种需求。参见教材P121。

　　8、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查的是目标市场选择。选择专业化，企业有选择地进入几个不同的细分市场。从客观上讲，每个细分市场都具有吸引力，且符合企业的目标和资源水平。这些细分市场之间很少或根本不发生联系，但在每个细分市场上都可盈利。这种多细分市场覆盖策略能分散企业的风险。因为即使其中一个细分市场丧失了吸引力，企业还可以在其他细分市场上继续盈利。参见教材P121。

　　9、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查的是市场定位。服务差别化战略，即向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。企业的竞争力越好地体现在对客户的服务上，市场差别化就越容易实现。参见教材P122。

　　10、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查的是市场定位。市场定位也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和客户对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标客户，使该产品在细分市场上占据强有力的竞争位置。参见教材P122。