2016年房地产估价师模拟试题经营与管理专项练习二

　　【】下列影响消费者行为的因素中，属于个人因素的是(　)。

　　A.学习

　　B.经济状况

　　C.对渠道的信赖度

　　D.购买动机

　　【答案】B

　　【解析】A属于心理因素，B属于个人因素，D购买动机属于心理因素

　　【】房地产需求市场上普遍存在着“买涨不买跌”现象，产生这一购买行为的主要因素是(　)。

　　A.消费者的感觉

　　B.消费者的生活方式

　　C.消费者的习惯

　　D.消费者的信念

　　【答案】A

　　【解析】消费者会认为产品价格跌了，会等着再跌后再买，这是一种感知能力和态度。

　　【】下列影响购房者购买行为的因素中，属于心理因素的是(　)。

　　A.生活方式

　　B.受教育程度

　　C.购买动机

　　D.自我形象

　　【答案】C

　　【解析】ABD均为个人因素。

　　【】某城市的居民对高层住宅经历了一个从较为抗拒到较普遍接受的过程，这一现象反应了消费者市场的(　)。

　　A.替代性

　　B.发展性

　　C.地区性

　　D.复杂性

　　【答案】B

　　【解析】新产品不断出现，消费需求呈现出由少到多，由粗到精由代级到高级的发展趋势。

　　【】一些竞争者可能对某些方面反应强烈，例如对降价竞销反应强烈，但对其他方面(如增加广告预算、加强促销活动等)却不予理会。这种竞争者属于(　)竞争者。

　　A.从容不迫型

　　B.选择型

　　C.凶猛型

　　D.随机型

　　【答案】B

　　【解析】有的反应有的不反应的叫选择型竞争者，或反应或不反应的叫随机型竞争者。

　　【】按照企业采取某些措施和行动后竞争者的不同反应，可以将竞争者划分为(　)。

　　A.随机型竞争者

　　B.凶猛型竞争者

　　C.选择型竞争者

　　D.从容不迫型竞争者

　　E.软弱型竞争者

　　【答案】ABCD

　　【解析】这是重要的考点,记清四类名称。

　　【】

　　某房地产开发企业向购房人承诺，在签订购房协议15天内，如果不满意可以无条件退房，该企业采取的市场定位战略是(　)。

　　A.形象差异化战略

　　B.人员差别化战略

　　C.服务差别化战略

　　D.产品差别化战略

　　【正确答案】C