拿到证到现在也有一段时间了，亲历了这段时间挂靠的种种事情，这里说说这段时间自己的所见、所闻、所想……

拿证的那一天，被一堆中介围着，要电话号码，然后下午开始接到中介的电话，问我对挂证的要求和心理价位什么的，以及推荐一些公司，那时对挂靠其实没什么概念，停留在一个很混沌的认知状态，譬如挂发达省份，价格要合理、要安全等等。

后来就是在群里讨论、交流等，期间常常接到各种中介的电话或者 QQ聊天，慢慢对中介行业有些了解，对企业的需要也有了一些了解，后面的感觉是这是个整体比较混乱的行业，良莠不齐，背后的企业想法也各异。这里我分别说说我遇见过情况和所想。

中介

1、和一些人的观点有些不一样，我并不认为中介就是“坏的”，要抵制的，他们的存在很必要，一来他们为我们提供信息，二来他们对各种注册流程很熟悉，会详细的介绍给我们听，让我们少走弯路，同时对不同省份的注册政策比较了解，避免我们因为不了解而挂进一些难转出的省份。但是是否有“黑心中介”？什么是“黑心中介”？我并不认为压低价格的中介就是“黑心中介”，因为他们的目的是“达成交易”，就像我们画图时，目的是“赚钱，早点完成工作”，那么什么是黑心中介？我认为主要是没有自己的原则，仅仅充当一个传话筒，对一些基本的规则不遵守，譬如三年一次付款、建设厅递交材料时付清全款、合同起算时间最迟自递交材料时起算等等，这种没有原则的中介，几乎可以断定，后面达成交易后发生什么问题他一定先把你撇在一边，因为他心中没有原则，心里想的就是他们那点中介费，至于他的“客户”，抱歉，他心中没有“客户”这个概念，这样的中介我建议大家都不要搭理，让他自生自灭吧。

2、企业的需求是刚需，这是毋庸置疑的，其次企业是基于自身利益考虑的，而非基于“公平”，但是企业的合同可以反映一个企业的态度，我曾和几个企业谈到过合同的阶段，但是有些企业的合同真是“霸气外露”啊，几乎全是“我们”违约要如何如何，他们违约如何如何都轻描淡写，譬如因为一些情况需要我们盖章我们要无条件配合什么的，导致我们证被注销赔个十万八万什么的，中间如果国家社保联网我们要退钱什么什么的，我觉得这样的合同如果是经中介的手，那么我们不妨看看中介的态度，如果中介对你表示这样的合同“合理”，那么这个中介你也可以不用搭理他了，因为他现在无法保证你的利益，后面拿钱、拿回注册章什么的，指望他还不如指望一个 3 岁小孩，3 岁小孩还会长大，还会懂事，他们这辈子只懂得坑蒙拐骗。

3、好的中介。我也曾遇见过好的中介，开始说实话我确实是急着想早点挂出去，所以和很多中介都聊了，有好心的中介让我如果不是非常急用钱，就等这整新证出炉的风过去，他们做这么多年知道，大部分时候是市场缺证而非缺企业，只有在新证出炉的那几个月，才是这种情况，也告诉我最低多少钱，否则不要出手，告诉我付款方式要坚持，告诉我哪些省不好转出等等，我想这样的中介有自己对行业的坚持，结果反而是获得大家的信任，大家证愿意从他手中挂出去，至少我相信，中间真有点问题，譬如保证当场拿到钱，后面拿回章，甚至后面协助你转注册等等，这样的中介都是相对可靠的。

合同

其实挂靠合同本质是违法的，这意味着即使你和企业真的发生纠纷，你也无法拿着合同去告他，这一点大家可以百度一下网上的案例或问自己公司的法律顾问或人事部门的人，基本是被法院驳回诉讼的，所以不要以为你在合同里写的多严密多严密，其实，这些都是看看，核心是确保事实上（而非合同条款上）你能做到以下几点：1）顺利拿到你们约定的所有钱；2）拿回章的概率大，而且是真章，不是萝卜章，即使退一步考虑是萝卜章（因为我们无法鉴别章的真伪），这个企业本身也是可靠的，发生事故的概率小或者即使发生事故，这个企业的规模让你能相信他能搞定一般的事故，而不牵连到你。

企业的选择

选什么样的企业，不同的人心中有不同的标准，如果要抽出一些共同点，我认为有如下几点：

1） 省份合适：如下几个省转出，据我了解省建设厅会有一些地方保护主义：新疆，西藏，内蒙，福建，重庆，湖北、辽宁等。

2） 地方合适：最好是大城市，原因有三点，（1）观念问题：大城市一般市场经济较发达，会以市场经济的眼光看待“挂靠”这件事，观念上认为效率很重要，所以一般不愿纠缠在“刁难你转出”这件事上，他们可能更多精力在找业务上；（2）城市越大，和地方上的政府部门（如建设局什么的）瓜葛就小，这点对我们挂证的也是有好处的，原因我想大家都明白；（3）在你到期或其他原因考虑转出时，客观上大城市的企业也更容易找到人来替代你，这样他“出于情非得已”而刁难你不给转出的情况会下降很多；

3） 企业本身合适。什么样的企业合适？我想大家心中的标准千差万别，我只说 1 点：虽然合同在法律层面价值不大，但若是企业草拟的合同，可以反映他如何看待挂靠人员，如果条文是一味的挤压类，明显不公平，那么后面即使条文被你不断的修改，那么也可以说这不是一个合适的企业，因为在他们心中，你们和他是对立的，而非合作的，一个不受法律保护的行为，搭上一个把你当做对立面的企业，如果又是一个一味“撇清责任”的中介，并且在一个陌生的城市，相隔遥远，任何一个阶段出点什么差错，我们基本上就自己哭去吧。

挂靠的心态

应该说经过这半个月的事情，我反而不急着挂靠了，因为经过这么多信息的冲击，我慢慢有了自己的理性认识：

1）我确信近期价格一定不会大跌，而后面一定会回涨，我确信中介和甲方对你底线的挑战是没有底线的，所以自己要 hold 住自己的心，因为我明白自己现在越急，或许后面就不是急，而是哭了；

2）挂靠是一件需要理性对待的事情，而非靠感性的一个“急”字能解决的，“急”则“犯错”，真的不仅是钱多少的问题，而是你真的能否拿到钱的问题，是在一定程度上你允许了别人以你的名义做事，但你却不受法律保护的问题，是你职业生涯会被别人如何描绘的问题，是你在睡着的情况下有否可能被警察带走的问题，是你 3 年后能否从容转出来的问题，你若自己觉得无所谓，那么想想你的家庭吧。确立自己的原则和底线，不要被一时的“急”给毁了。

3）驳斥所谓的“时间成本论”，有人说推后一个月挂出去，那么实际上时间成本一个月就值一万块，那么坚持这几万块的价差有什么意义呢？这种计算方式就是那种没文化的人的计算方式，3 年后你还能拿到多少钱的挂靠费你能预计？3 年后还能不能挂靠你能预计？所谓时间和价值的关系是巴菲特告诉我们的投资要关注的第一要义，我们换一个思维方式：往后挂一个月价格就上涨一万，我们就能多挂一万块，你愿意期待3 年后的一万块，还是 1 个月后的一万块？

几点倡导：

1）理性看待挂靠这件事，自己要有原则，没有原则自己的利益只会被甲方+中介一步步蚕食，一个只懂退步的人，最后会被人逼的退无可退，你的态度决定了中介和甲方对你的态度，同样是挂靠，或许你的退让让你失去的不仅是开始的合同金钱，还有后面的拿钱可靠性、是否给你一个萝卜章、对你转注的刁难等等，因为你是一个习惯退让的人，甲方在非得用章或其他情况需要在你和其他同是挂靠人员中作出选择的时候，他不捏软柿子，难道挑硬的捏？软柿子的形象，或许就让你给甲方留下一种不捏不爽的感觉。

2）坚持自己的付款方式：递交材料当天付清全款，类似后面拿不到尾款的情况论坛里帖子不少见，不要自己考个证，因为急着出手或贪那多 1、2 万块钱，结果落得个给他人做衣裳的后果，什么先付一半，再付一半的，什么注册公示后再付款的，什么一年一付的，提出这些付款方式的中介首先就是我们要抵制的，因为他们是没有原则的人，只是一个传话筒，我们不需要传话筒类型的中介，要知道，你是在一个陌生的城市进行一件法律不保护你的事情，中介类似你的导游，一个心中没有原则的导游，除了宰客赚钱，估计脑袋里也没有别的了。

3）坚持合理的出手价格，价格不能靠中介，只能靠我们自己坚持，因为这涉及的不是他们的利益，而是我们自己的利益，我们要自己维护，我们要 hold 住多少的底线，我一人说了不算，大家自己回帖说出自己的底线，大家齐心，才能断金。