导入期

①销售量：只有高收入用户会尝试新产品，用户较少；产品类型、特点、性能和目标市场等方面尚在不断变化当中，质量有待提高。

②成本：为说服客户购买，营销成本高，广告费用大，但销量小，产能过剩，生产成本高。

③利润：产品的独特性和客户的高收入使得价格弹性较小，可以采用高价格、高毛利的政策，但是销量小导致净利润较低。企业的规模可能会非常小。

④竞争：只有很少的竞争对手。

⑤经营风险：非常高。

⑥战略目标：扩大市场份额，争取成为“领头羊”。

⑦战略路径：投资于研究开发和技术改进，提高产品质量。

成长期

①销售量：产品销量节节攀升是该阶段主要标志，产品销售群已扩大。生产能力不足，需要向大批量生产转换，并建立大宗分销渠道。消费者对质量的要求不高。各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异。

②成本：广告费用较高，但是每单位销售收入分担的广告费在下降。

③利润：需大于供，产品价格最高，单位产品净利润也最高。

④竞争：由于市场扩大，竞争加剧。

⑤经营风险：仍然维持在较高水平，但有所下降。这些风险主要与产品的市场份额以及该份额能否保持到成熟期有关。

⑥战略目标：争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来。

⑦战略路径：市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。

成熟期

①销售量：成熟期市场巨大，销售额达到前所未有的规模（即历史最高水平），但是已经基本饱和。新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑。生产稳定，局部生产能力过剩。

②成本：产品逐步标准化，差异不明显，技术和质量改进缓慢。

③利润：产品价格开始下降，毛利率和净利润率都下降，利润空间适中。

④竞争：竞争者之间出现挑衅性的价格竞争是成熟期开始的主要标志。

⑤经营风险：进一步降低，达到中等水平。销售额和市场份额、盈利水平都比较稳定，现金流量变得比较容易预测。经营风险主要是稳定的销售额可以持续多长时间，以及总盈利水平的高低。

⑥战略目标：重点转向在巩固市场份额的同时提高投资报酬率。

⑦战略路径：提高效率，降低成本。

衰退期

①销售量：客户对性价比要求很高。各企业的产品差别小，因此价格差异也会缩小。产能严重过剩，只有到后期，多数企业退出后，价格才有望上扬。

②成本：为降低成本，产品质量可能会出现问题。

③利润：产品的价格、毛利都很低。

④竞争：只有大批量生产并有自己销售渠道的企业才具有竞争力；有些竞争者先于产品退出市场。

⑤经营风险：会进一步降低，主要的悬念是什么时候产品将完全退出市场。

⑥战略目标：首先是防御，获取最后的现金流。

⑦战略路径：控制成本，以求能维持正的现金流量。如果缺乏成本控制的优势，就应采用退却战略，尽早退出。

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