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2016注册会计师《战略与风险管理》冲刺讲义:第九讲

来源 :中华考试网 2016-10-09

  2016注册会计师《战略与风险管理》冲刺讲义:第九讲 业务单位战略的选择(重点)

成本领先战略

目标

该战略的目标是成为整个行业中成本最低的制造商,以赚取更高单位利润,获取竞争优势。

优势

(1)抵御竞争对手的进攻;

(2)具有较强的对供应商的议价能力;

(3)形成了进入壁垒。

适用情形

(1)市场中存在大量的价格敏感用户;

(2)产品难以实现差异化;

(3)购买者不太关注品牌;

(4)消费者的转换成本低。

所需资源和技能

(1)建立生产设备实现规模经济;

(2)能够在降低成本的同时满足消费者的需求;

(3)采用最新技术来降低成本和改进生产力,或在可行的情况下采用廉价劳动力;

(4)专注于生产力的提高;

(5)在高新技术行业中要充分利用学习曲线效应;

(6)将制造成本降到最低;

(7)获得更优惠的供应价格。

风险

(1)可能被竞争者模仿,使得整个产业的盈利水平降低;

(2)技术变化导致原有的成本优势丧失;

(3)购买者开始关注价格以外的产品特征;

(4)与竞争对手的产品产生了较大差异;

(5)采用成本集中战略者可能在细分市场取得成本优势。

 

差异化战略

目标

企业针对大规模市场,通过提供与竞争者存在差异的产品或服务来获取竞争优势的战略。

优势

能够吸引品牌忠诚度高且对价格不敏感的顾客,从而获得超过行业平均水平的收益。

适用情形

(1)产品能够充分实现差异化,且为顾客所认可;

(2)顾客的需求是多样化的;

(3)企业所在产业技术变革较快,创新成为竞争的焦点。

所需资源

(1)强大的研发能力;

(2)较强的产品设计能力;

(3)富有创造性;

(4)很强的市场营销能力;

(5)企业在质量和技术领先方面享有声誉;

(6)能够获得销售商的有力支持。

风险

(1)竞争者可能模仿,使得差异消失;

(2)产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义;

(3)与竞争对手的成本差距过大;

(4)采用差异化集中战略者能在细分市场上实现更大的差异化。

集中化战略(集中成本领先战略和集中差异战略)

适用情形

(1)企业资源和能力有限,难以在整个产业实现成本领先或差异化,只能选定个别细分市场;

(2)目标市场具有较大的需求空间或增长潜力;

(3)目标市场的竞争对手尚未采用同一战略。

风险

(1)竞争者可能模仿;

(2)目标市场由于技术创新、替代品出现等原因导致需求下降;

(3)由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小,大量竞争者涌入细分市场;

(4)新进入者重新瓜分市场。

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