二、多项选择题

　　【多选题】下列关于稳定战略的说法中，正确的有(　)。

　　A.稳定战略是企业在战略期所期望达到的经营状况绝对保持在战略起点的范围和水平上的战略

　　B.采用稳定战略的企业不需要改变自己的宗旨和目标

　　C.采用这种战略的风险比较小，企业可以充分利用原有生产经营领域中的各种资源

　　D.容易使企业减弱风险意识，甚至会形成惧怕风险、回避风险的企业文化，降低企业对风险的敏感性和适应性

　　『正确答案』BCD

　　『答案解析』稳定战略，又称为维持战略，是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。A选项错误。

　　【多选题】2019年初，甲公司的销售收入大幅度减少，经营难以为继。面对困境，甲公司高管层立即采取以下措施：职能部门裁员20%;与部分债务人协商重新签订偿还协议;调整中高层领导班子。这些措施所体现的收缩战略的方式有(　)。

　　A.削减成本

　　B.财政和财务战略

　　C.机制变革

　　D.调整营销策略

　　『正确答案』ABC

　　『答案解析』职能部门裁员20%属于削减成本;与部分债务人协商重新签订偿还协议属于财政和财务战略;调整中高层领导班子属于机制变革。

　　【多选题】甲公司近一年经营停滞不前，总经理犹豫再三，最终决定采用收缩战略。收缩战略对于总经理而言，是一项非常困难的决策，这类困难主要来自(　)。

　　A.重新安置职工需要大量资金

　　B.对企业或业务状况的判断

　　C.管理人员和大部分职工对企业感情深厚

　　D.当地政府要求甲公司做好职工重新安置工作

　　『正确答案』ABCD

　　『答案解析』收缩战略的困难来自两个方面。(1)对企业或业务状况的判断。难度很大。(2)退出障碍：①固定资产的专用性程度。②退出成本。④感情障碍。③内部战略联系。⑤政府与社会约束。

　　【多选题】从事能源工程建设的百川公司在并购M国一家已上市的同类企业后发现，后者因承建的项目未达到M国政府规定的环保标准而面临巨额赔偿的风险，股价一落千丈;上市企业的核心技术人员因对百川公司的管理措施不满而辞职。百川公司为挽救被并购企业的危局做出各种努力，均以失败告终。下列各项中，属于百川公司上述并购失败原因的有(　)。

　　A.决策不当

　　B.并购后不能很好地进行企业整合

　　C.支付过髙的并购费用

　　D.跨国并购面临政治风险

　　『正确答案』AB

　　『答案解析』百川公司在并购M国一家已上市的同类企业后发现，后者因承建的项目未达到M国政府规定的环保标准而面临巨额赔偿的风险，属于决策不当，选项A正确。上市企业的核心技术人员因对百川公司的管理措施不满而辞职，属于并购后不能很好地进行企业整合，选项B正确。

　　【多选题】甲客运公司与乙旅行社于2016年开启深度战略合作，联合推出“车票+地接”打包旅游产品。其中，甲客运公司提供用于打包产品的“低价票”，乙旅行社则提供比以往更为丰富、优质的旅游目的地和地接服务。该产品的推出明显提升了合作双方的竞争力。本案例中，甲客运公司与乙旅行社进行战略合作的动因有(　)。

　　A.防范信任危机

　　B.保持统一的管理风格和企业文化

　　C.实现资源互补

　　D.开拓新的市场

　　『正确答案』CD

　　『答案解析』甲客运公司与乙旅行社进行战略合作属于战略联盟，通过合作推出产品，提升了合作双方的竞争力，体现了实现资源互补和开拓新的市场的动因。选项CD正确。

　　【多选题】下列各项中，属于市场渗透战略主要适用条件的有(　)。

　　A.公司产品所在市场处于饱和状态

　　B.企业决定将利益局限在现有产品或市场领域

　　C.存在未开发或未饱和的市场

　　D.企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得独特竞争优势

　　『正确答案』BD

　　『答案解析』市场渗透战略主要适用于以下情况：

　　②企业决定将利益局限在现有产品或市场领域。S

　　④企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得独特竞争优势，那么实施市场渗透是比较容易的。S

　　①整个市场正在增长。O

　　③如果其他企业由于各种原因离开了市场。O

　　⑤当市场渗透战略的风险较低、高级管理者参与度较高，且在需要的投资较少的时候。O

　　【多选题】甲公司是M国的一家电子商务公司。2006年甲公司收购了N国一家从事电子商务业务的乙公司，从而正式进军N国。甲公司收购乙公司涉及的发展战略的类型有(　)。

　　A.横向一体化战略

　　B.市场开发战略

　　C.产品开发战略

　　D.相关多元化战略

　　『正确答案』AB

　　『答案解析』进入N国属于市场开发战略，并购乙公司是同业之间的并购，属于横向一体化战略。

　　【多选题】甲公司主营定向爆破业务，在大型设施设备定向爆破拆除领域具有明显优势。甲公司确定的发展战略，一是向爆破拆除与拆除现场清理的一揽子承包工程拓展，二是向承揽矿山采掘爆破、筑路土方爆破业务拓展。甲公司业务开拓方向是密集型成长战略中的(　)。

　　A.市场渗透战略

　　B.市场开发战略

　　C.产品开发战略

　　D.多元化战略

　　『正确答案』BC

　　『答案解析』该公司主营定向爆破业务，向爆破拆除与拆除现场清理的一揽子承包工程拓展属于产品开发战略。向承揽矿山采掘爆破、筑路土方爆破业务拓展属于市场开发战略。

　　【多选题】A公司是一家粮食生产公司。为使消费者对其产品有新鲜感，并且继续保持市场份额第一，该公司利用对自己客户的了解，看准大米系列食品的市场潜力，推出方便型、保健型、饮料型和糕点型大米产品。A公司采用以上战略的原因有(　)。

　　A.充分利用企业对市场的了解

　　B.保持相对于竞争对手的领先地位

　　C.从现有产品组合的不足中寻求新的机会

　　D.企业决定将利益局限在现有产品或市场领域

　　『正确答案』ABC

　　『答案解析』开发新产品可能会极具风险，实施起来有难度。采用产品开发战略的合理原因：

　　①充分利用企业对市场的了解;

　　②保持相对于竞争对手的领先地位;市场

　　④使企业能继续在现有市场中保持稳固的地位。市场

　　③从现有产品组合的不足中寻求新的机会;

　　【多选题】甲企业是国内著名的冰箱生产企业。经过多年的经营，通过兼并、收购、合资、合作等手段，迅速进入冷柜、空调、洗衣机等白色家电领域，同时进入银行、证券、保险等金融领域。甲企业采用的发展战略的优点有(　)。

　　A.能够分散业务风险

　　B.企业可以运用盈余资金

　　C.获得规模经济效应

　　D.企业可较容易地从资本市场中获得融资

　　『正确答案』ABD

　　『答案解析』企业采用多元化战略具有如下优点：

　　①分散风险，当现有产品及市场失败时，新产品或新市场可能为企业提供保护。②能更容易地从资本市场中获得融资。③当企业在原产业无法增长时找到新的增长点。④利用未被充分利用的资源。⑤运用盈余资金。⑥获得资金或其他财务利益，例如累计税项亏损。⑦运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。

　　【多选题】甲公司是一家啤酒生产大型企业，利用自主研发的清爽型啤酒，在当地取得了50%的市场占有率。为通过保证质量、再降成本，强化成本领先战略优势，甲公司下一步应选择一体化战略中的(　)。

　　A.横向一体化

　　B.纵向一体化

　　C.前向一体化

　　D.后向一体化

　　『正确答案』BD

　　『答案解析』该公司为通过保证质量、再降成本，强化成本领先战略优势，甲公司下一步应该控制采购环节，保证质量。所以应该采用的是纵向一体化中的后向一体化，所以正确答案是BD。

　　【多选题】下列具有不同特征的企业中，可以选择前向一体化战略的有(　)。

　　A.销售环节利润率较高的企业

　　B.供应环节利润率较高的企业

　　C.现有上游供应商供应成本较高的企业

　　D.现有下游销售商销售成本较高或可靠性较差的企业

　　『正确答案』AD

　　『答案解析』前向一体化战略的主要适用条件包括：企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要;企业所在产业的增长潜力较大;企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等;销售环节的利润率较高。

　　【多选题】甲公司主营大豆蛋白食品加工，近期进行了一系列投资，首先投入10个亿在黑龙江建设了一个大豆生产基地，其次在全国一二线城市选择了35个素食商店建立了销售战略联盟。甲公司实施战略的主要风险包括(　)。

　　A.与上下游企业购买或销售的交易成本增加

　　B.不熟悉新业务领域所带来的风险

　　C.可以控制稀缺资源

　　D.涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了退出成本

　　『正确答案』BD

　　『答案解析』企业采用纵向一体化战略的主要风险包括：

　　①不熟悉新业务领域所带来的风险;事前

　　②纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本。事后