【多选题】下列关于股权式联盟与契约式联盟描述正确的有(　)。

　　A.股权式战略联盟结构严密，契约式联盟结构比较松散

　　B.股权式战略联盟灵活性差，契约式联盟结构灵活性好

　　C.契约式战略联盟更具有战略联盟的本质特征

　　D.股权式战略联盟有利于扩大企业的资金实力

　　『正确答案』ABCD

　　『答案解析』相对于股权式战略联盟而言，契约式战略联盟由于更强调相关企业的协调与默契，从而更具有战略联盟的本质特征。其在经营的灵活性、自主权和经济效益等方面比股权式战略联盟具有更大的优越性。但也有一些先天不足，如企业对联盟的控制能力差、松散的组织缺乏稳定性和长远利益、联盟内成员之间的沟通不充分、组织效率低下等。相对而言，股权式战略联盟有利于扩大企业的资金实力，并通过部分“拥有”对方的形式，增强双方的信任感和责任感，因而更利于长久合作，不足之处是灵活性差。

　　【多选题】保圣公司是一家汽车制造企业。保圣公司进行战略分析后，选择了成本领先战略作为其竞争战略。保圣公司主要重构措施包括：(1)通过市场调查，开发畅销车型，提高资金周转率。(2)生产所需要的外购配件大部分由就近的朝辉公司生产，与保圣公司总装厂距离非常近，减少了物流费用。(3)定期对员工进行培训，使其及时掌握公司所采用的最新技术、工艺或流程，尽快实现学习经济。(4)总装厂根据装配工序，采用及时生产模式(JIT)，让配件厂按照流程进度提供配件，减少存储费用。根据以上信息可以判断，保圣公司获得成本领先的资源与能力包括(　)。

　　A.降低各种要素成本

　　B.提高生产率

　　C.提高生产能力利用程度

　　D.重点集聚

　　『正确答案』ABC

　　『答案解析』实现成本领先战略的资源和能力包括：(1)在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济。(2)降低各种要素成本。(3)提高生产率。(4)改进产品工艺设计。(5)提高生产能力利用程度。(6)选择适宜的交易组织形式。(7)重点集聚。

　　【单选题】2010年4月，科通科技公司正式成立。成立之初就致力于做一款设计好、品质好、价格便宜的智能手机，坚持做顶级配置，真材实料，高性能，高体验，强调超用户预期的最强性价比。2011年8月16日，科通公司发布了第一款手机。这款号称顶级配置的手机定价只有1999。几乎是同配置手机价格的一半。2012年实现销售量719万部。2014年二季度，科通手机占据国内智能手机市场的第一名，科通公司在全球也成为第三大手机厂商。根据战略钟理论，科通公司的竞争战略的类型属于(　)。

　　A.集中战略

　　B.混合战略

　　C.差异化战略

　　D.成本领先战略

　　『正确答案』B

　　『答案解析』依据“战略钟”理论，科通智能手机所采用的竞争战略类型是混合战略，即在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势。亦即差异化与成本领先兼顾的战略。“科通坚持做顶级配置，真材实料，高性能，高体验，强调超用户预期的最强性价比”;“这款号称顶级配置手机定价只有1999元，几乎是同配置手机价格的一半”。

　　【多选题】近年来，随着汽车销量的上升，洗车行业迅速发展。由于洗车业务不需要复杂的技术和大量的投资，且消费者需要的洗车地点分散，因而洗车公司数量大量增加，洗车行业呈零散状态。根据以上信息，造成洗车产业零散的原因有(　)。

　　A.进入障碍低

　　B.成本的迅速变化

　　C.市场需求多样导致高度产品差异化

　　D.技术的不确定性

　　『正确答案』AC

　　『答案解析』洗车业务不需要复杂的技术和大量的投资，说明洗车产业进入障碍低。消费者需要的洗车地点分散，说明市场需求多样导致高度产品差异化(消费者消费地点的零散)，选项AC正确。

　　【多选题】防灾减灾是国家公共安全的重要组成部分，国家出台意见鼓励“加快应急产业发展”。际华集团是一家最初从事黑色金属冶炼及加工、纺织服务、专用设备制造业务的后勤保障性企业，如今转型应急救援产业，投入百亿元打造中国的“安全谷”，力图建成国际一流、中国顶级的应急产业高端要素集群。下列选项中，能够表明际华集团转型进入的应急产业内部结构环境特点的有(　)。

　　A.技术的不确定性

　　B.成本的迅速变化

　　C.原材料供给不足

　　D.顾客的困惑

　　『正确答案』AB

　　『答案解析』国家出台意见鼓励“加快应急产业发展”，表明应急救援产业是一个新兴产业。新兴产业的内部结构环境特点包括：①技术的不确定性。②战略的不确定性。③成本的迅速变化。④萌芽企业和另立门户。⑤首次购买者。所以选项AB是正确的。

　　【多选题】下列选项中，表明企业应该选择早期进入新兴产业的情况有(　)。

　　A.早期进入的企业建立了竞争基础后，面临过高的转换成本

　　B.顾客忠诚非常重要

　　C.产业中的学习曲线很重要，经验很难模仿，并且不会因持续的技术更新换代而过时

　　D.为了塑造产业结构，需付出开辟市场的高昂代价

　　『正确答案』BC

　　『答案解析』当下列基本情况具备时，早期进入是适当的：

　　①企业的形象和声望对顾客至关重要，企业可因先驱者而发展和提高声望。

　　②产业中的学习曲线很重要，经验很难模仿，并且不会因持续的技术更新换代而过时，早期进入企业可以较早地开始这一学习过程。

　　③顾客忠诚非常重要，那些首先对顾客销售的企业将获得较高的收益。

　　④早期与原材料供应、分销渠道建立的合作关系对产业发展至关重要。

　　在下列情况下，早期进入将是非常危险的：

　　①早期竞争的细分市场与产业发展成熟后的情况不同，早期进入的企业建立了竞争基础后，面临过高的转换成本。

　　②为了塑造产业结构，需付出开辟市场的高昂代价，其中包括顾客教育、法规批准、技术开拓等，而开辟市场的利益无法成为企业专有。

　　③技术变化使早期投资过时，并使晚期进入的企业因拥有最新产品和工艺而获益。

　　【多选题】某发达国家X公司的滤水壶是壶式滤水器领域中的世界第一品牌。在德国，消费者购买X滤水壶的主要原因是它可以降低当地水质的硬度，软化后的过滤水可以带来更好的口感。在法国和意大利，消费者将其作为瓶装水的一种低成本替代品。而在进入中国大陆市场初期，X滤水壶定位于高端生活改善消费品，它代表健康的水质和时尚的生活感受。根据以上信息可以判断，X公司的滤水壶采用的市场细分包括(　)。

　　A.人口细分

　　B.心理细分

　　C.行为细分

　　D.地理细分

　　『正确答案』ABD

　　【单选题】W公司是一家知名内资企业，其资金雄厚，研发能力强。针对年轻人推出一款凉茶饮料，以“怕上火，喝×××”的广告诉求突出产品特征。根据以上信息可以判断该企业的目标市场涵盖战略是(　)。

　　A.无差异市场营销

　　B.集中市场营销

　　C.差异市场营销

　　D.全面市场营销

　　『正确答案』B

　　『答案解析』目标市场涵盖战略包括三种：无差异市场营销、差异市场营销和集中市场营销。题目表明W公司针对年轻人细分市场推出一款产品，因此属于集中市场营销。

　　【单选题】乙汽车制造公司主要产品是经济型轿车。为适应消费者消费需求不断升级，以及竞争对手推出高端越野车的竞争压力，决定用多品牌策略推出高端轿车。该公司采用的产品组合策略属于(　)。

　　A.向下延伸

　　B.向上延伸

　　C.双向延伸

　　D.品牌延伸

　　『正确答案』B

　　『答案解析』产品组合策略类型。

　　【单选题】乙公司是一家化工企业，旗下产品主要为杀虫剂、鞋油、空气清新剂三大系列。公司为这三种产品分别制定了A、B、C三种不同的品牌。该公司采用的品牌策略属于(　)。

　　A.单一名称

　　B.每个产品都有不同的品牌名称

　　C.自有品牌

　　D.家族品牌

　　『正确答案』B

　　『答案解析』品牌策略：①单一的企业名称;②每个产品都有不同的品牌名称;③自有品牌。

　　【单选题】某航空公司采用先进的信息技术，能够及时收集市场需求信息，跟踪累积销量，从而实现对票价的灵活调整。根据定价策略，该方法属于(　)。

　　A.动态定价法

　　B.差别定价法

　　C.渗透定价法

　　D.质优价低定价法

　　『正确答案』A

　　『答案解析』动态定价指产品的价格随着与正常需求形态相比的现有需求程度而变化。

　　【多选题】乐融旅行社定期开展会员俱乐部活动。活动期间，该社向参加活动的会员提供免费茶点、风景摄影及旅游知识讲座、旅游新项目推介等，建立了良好的公众形象。在上述活动中，乐融旅行社采用的促销组合要素有(　)。

　　A.广告促销

　　B.营业推广

　　C.公关宣传

　　D.人员推销

　　『正确答案』BCD

　　『答案解析』会员俱乐部属于营业推广，旅游新项目推介属于人员推销，建立良好公众形象表明是公关宣传。

　　促销组合由四个要素构成：

　　(1)广告促销。在媒体中投放广告，使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象。应仔细考虑广告的地点、时间、频率和形式。

　　(2)营业推广。采用非媒体促销手段，为鼓励客户购买产品或服务而设计。例如，试用品、折扣、礼品等方式都已被许多企业所采用。

　　(3)公关宣传。通常是指宣传企业形象，为企业及其产品建立良好的公众形象。

　　(4)人员推销。

　　【单选题】广源天药集团运用公司的关键资源——广源天药粉的神奇功效，开始研发广源天药牙膏，利用天药的活性成本，开发出一种能帮助消费者减轻牙龈出血等口腔问题的药物牙膏，具有独特的治疗功能。根据以上信息可以判断，广源天药集团的研发定位是(　)。

　　A.成为向市场推出新技术产品的企业

　　B.成为成功产品的创新模仿者

　　C.成为成功产品的低成本生产者

　　D.成为市场的大众生产者

　　『正确答案』A

　　『答案解析』运用公司的关键资源——广源天药粉的神奇功效，开始研发广源天药牙膏，利用天药的活性成本，开发出一种能帮助消费者减轻牙龈出血等口腔问题的药物牙膏，具有独特的治疗功能，表明其定位是成为向市场推出新技术产品的企业。

　　【多选题】甲公司是一家整车制造企业，计划在东南亚投资设立独资企业。在规划独资企业生产运营时涉及的因素包括(　)。

　　A.批量

　　B.价格

　　C.需求变动

　　D.可见性

　　『正确答案』ACD

　　『答案解析』生产运营战略所涉及的主要因素包括批量、种类、需求变动、可见性。其中，可见性是指生产运营流程为客户所见的程度。

　　【单选题】甲公司是一家正处于高速成长的民营企业，企业对资金的需求缺口非常大。但作为民营企业，又无法获得银行贷款。为此，公司董事会经过讨论，并经股东大会决定，在未来几年内将企业所有剩余盈余都投回本企业，用于企业扩大再生产。根据以上信息可以判断，该公司的股利分配政策是(　)。

　　A.固定股利政策

　　B.固定股利支付率政策

　　C.零股利政策

　　D.剩余股利政策

　　『正确答案』C

　　『答案解析』(1)固定股利政策。每年支付固定的或者稳定增长的股利，将为投资者提供可预测的现金流量，减少管理层将资金转移到盈利能力差的活动的机会并为成熟的企业提供稳定的现金流。

　　(2)固定股利支付率政策。股利支付率等于企业发放的每股现金股利除以企业的每股盈余。

　　(3)零股利政策。所有剩余盈余都投资回企业中。

　　(4)剩余股利政策。只有在没有现金净流量为正的项目的时候才会支付股利。

　　【多选题】甲公司是一家互联网叫车平台公司，目前经营处于培育客户的阶段。该公司通过支付大量的营销费用来培养客户通过互联网叫车的习惯。下列各项中，属于甲公司现阶段经营特征的有(　)。

　　A.具有中等的股利分配率

　　B.经营风险非常高而财务风险非常低

　　C.主要资金来源是风险资本

　　D.价格/盈余倍数非常高

　　『正确答案』BCD

　　『答案解析』互联网叫车产业处于培育客户的阶段，即导入期。导入期经营风险非常高财务风险非常低，主要资金来源是风险资本，不分配股利，价格/盈余倍数非常高，选项BCD正确。