【单选】下列企业采用的发展战略中，属于多元化发展战略的是( )。

　　A.甲碳酸饮料生产企业通过按季更换饮料包装、在各传统节日期间附赠小包装饮料等方式增加市场份额

　　B.乙汽车制造企业开始将其原在国内生产销售的小型客车出口到南美地区

　　C.丙洗衣粉生产企业通过自行研发，开始生产销售具有不同功效的洗发水

　　D.丁酸奶生产企业新开发出一种凝固型酸奶，并将其推向市场

　　【答案】C

　　【多选】企业多元化经营的优点有( )。

　　A.能够分散业务风险

　　B.企业可利用未被充分利用的资源

　　C.为企业提供规模经济的成本优势

　　D.企业可较容易地从资本市场中获得融资

　　【答案】ABD

　　【多选】Z 公司是澳洲一家矿产公司，其拥有的铜、锌、银、铅、金资源储量非常可观。2008年国际金融危机爆发，Z 公司面临巨大的债务压力。国内蓝太公司的主营业务为铜、铅、锌等金属产品的生产和经营。2009 年，经双方充分协商，蓝太公司以 80%的自有资金，完成了对 Z公司的并购。( )。

　　A.友善并购

　　B.产业资本并购

　　C.杠杆并购

　　D.纵向并购

　　【答案】ABD

　　【单选】许多汽车制造商都在设计旨在满足所有客户需求的电动车，而 A 国 M 公司独辟蹊径，决定按照消费者特定的使用车辆的方式定制生产电动车。该公司将使用车辆的方式分为在城里驾车与通勤，这一市场细分方法可以根据消费者的具体需求，匹配车辆的电池蓄能要求，让消费者无须购买比他们实际需求更大的车辆与电池，M 公司这一战略决策的依据是对电动车市场的( )。

　　A.人口细分

　　B.地理细分

　　C.心理细分

　　D.行为细分

　　【答案】D

　　【解析】消费者市场的细分变量主要有地理、人口、心理和行为 4 类。其中，行为细分是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌(或商店)的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。本案例中将车辆使用方式细分为在城里驾车和通勤，让消费者无须购买比他们实际需求更大的车辆与电池，明显是考虑消费者的使用者情况、消费者对某种产品的使用率等因素，因此属于行为细分，D 选项正确。

　　【单选】某轮胎制造商为汽车制造商和农用拖拉机制造商分别生产两种安全标准不同的轮胎，其中为汽车制造商生产的轮胎安全标准高于为农用拖拉机制造商生产的轮胎安全标准。该轮胎制造商进行市场细分的依据是( )。

　　A.最终用户

　　B.顾客规模

　　C.消费者的欲望和需要

　　D.消费者对某种商品的使用率

　　【答案】A

　　【单选】甲银行在某地新建分行的战略是，先主攻小额商贷业务在当地立足，再通过为小商户理财，扩大存款业务。王某是该行小额商贷部的一名主管，为实施新建分行的战略，首先抓住战略实施中的一个重要变量——市场细分，组织信贷员对市场进行细分和选择研究。因为他知道，只有在市场细分基础上选择确定了目标市场之后，才是下一步的( )。

　　A.市场定位

　　B.市场开发

　　C.产品开发

　　D.产品推广

　　【答案】A

　　【解析】确定目标市场的步骤：市场细分→目标市场选择→市场定位，所以 A 选项正确。【命题思路】本题测试确定目标市场的步骤。BC 选项是发展战略中密集型战略，D 则是命题老师编纂的选项。这道题目给学员们的学习带来一个提示，学习细节知识之后，还要搞清楚具体的步骤顺序，这样的框架题历年的得分率都很低，想要出人头地，就要找对学习的正确方法。这道题目用排除法也可以答对，所以考场上良好的心态也是我们致胜战略的法宝。

　　【多选】下列各项中，属于企业市场营销组合中产品策略的有( )。

　　A.产品组合策略

　　B.广告促销策略

　　C.营业推广策略

　　D.品牌与商标策略

　　【答案】AD

　　【多选】下列各项中，属于促销组合构成要素的有( )。

　　A.广告促销

　　B.人员推销

　　C.营业推广

　　D.公共关系

　　【答案】ABCD

　　【单选】为了招揽消费者，餐饮服务类企业通常发放折扣券。从市场营销定价策略看，发放是在排除裸考考生及格的可能性，对于扎实学习的学员来说，是福音。折扣券属于()。

　　A.渗透定价

　　B.撇脂定价

　　C.差别定价

　　D.营销组合

　　【答案】C

　　【解析】AB 选项是产品上市定价方法，而本题题干描述的案例并没有说明餐饮服务企业是新开张营业的，故不应选择;D 选项营销组合则包括了产品、价格、促销和分销(4P 模型)，与定价策略不在一个维度。发放折扣券其实就是一种价格歧视，对于乐意花时间和精力去寻找折扣券的消费者给予一定价格优惠，对其他消费者则收取原价(相对折扣价格而言的高价)，通过折扣券有效的区分了消费者群体，把两类消费者的钱都赚到，故这是一种差别定价方法。

　　【单选】甲公司是一家高科技环保企业，其自主研发的智能呼吸窗刚一推向市场，即受到消费者欢迎，产品供不应求，企业一直处于满负荷生产状态。为满足持续增长的订单要求，公司决定增加一条生产流水线。甲公司所实施的产能计划属于( )。

　　A.滞后策略

　　B.匹配策略

　　C.维持策略

　　D.领先策略

　　【答案】A

　　【单选】瑞祥公司是一家啤酒制造和销售企业。2016 年初，公司管理层预计今年夏天温度较高，加上今年属于奥运会年，啤酒的销售将比去年有较大增长。因此，瑞祥公司决定加大公司上半年的产量，以应对未来需求的增长，瑞祥公司采用的平衡产能与需求的方法是( )。

　　A.库存生产式生产

　　B.资源订单式生产

　　C.准时生产式生产

　　D.订单生产式生产

　　【答案】A