参考答案及解析：

　　一、单项选择题

　　1、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 甲公司针对双胞胎家庭的独特要求，设计出专门可以同时放两名小孩的手推车，采用的集中化战略，能够实施这个战略的条件是因为双胞胎这个目标市场的需求与别的市场存在差异，选项D正确。

　　2、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 该公司一直通过招聘娴熟员工来提高效率，降低成本，但技术的变化把这种手工熟练的优势一笔勾销，使得原来的低成本优势荡然无存，所以选项B正确。

　　3、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考核“蓝海战略”的知识点。本题通过为顾客提供经营范围之外的其他服务，更好地满足消费者的需求，属于重设客户的功能性或情感性诉求。选项D正确。

　　4、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考核一体化战略。一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。该公司以粮油贸易为基础，进军粮油加工、粮食种植、培育自己的粮油品牌，是沿着产业链进行的扩张，因此属于一体化战略。此题不应选相关多元化战略，因为题目更强调沿着经营链条扩张，所以是一体化战略。

　　5、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 采用稳定战略的企业不需要改变自己的使命和目标，企业只需要集中资源于原有的经营范围和产品，以增加其竞争优势，选项D错误。采用这种战略的风险比较小，企业可以充分利用原有生产经营领域中的各种资源，选项B错误;减少开发新产品和新市场所必需的巨大资金投入和开发风险，选项C错误;避免资源重新配置和组合的成本;防止由于发展过快、过急造成的失衡状态。稳定战略还容易使企业减弱风险意识，甚至会形成惧怕风险、回避风险的企业文化，降低企业对风险的敏感性和适应性，选项A正确。

　　6、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考核收缩战略。当资产涉及具体业务或地点的专用性程度较高时，就会使其清算价值低，或者转移及转换成本高，从而难以退出现有产业。由于烟机的专用性程度很高，所以固定资产的专用性程度是遇到的退出

　　7、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考核企业战略联盟——企业战略联盟的基本特征。资源在企业之间的配置总是不均衡的，在资源方面或拥有某种优势，或存在某种不足，通过战略联盟可以达到资源共享、优势互补的效果。AB公司达成战略联盟的原因是实现资源互补。

　　8、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考核战略联盟。战略联盟是指两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系。合并或兼并就意味着战略联盟的结束。

　　9、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考核国际市场进入模式，对外证券投资是指个人或机构取得外国证券，但并不控制该企业或参与管理，所以选项D的说法不正确。

　　10、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考核市场渗透战略。选项A适合采用市场开发战略，进军邻国市场。选项B适宜采用相关(同心)多元化战略，企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场的成长性或吸引力逐渐下降时，比较适宜采用此战略;选项C适宜采用市场渗透战略，如果一家企业决心将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略;选项D适宜采用稳定战略。

　　11、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考核密集型战略。在企业“产品-市场战略组合”中，现有产品和新的产品、现有的市场和新的市场有四种组合，其中，现有产品与新的市场构成的战略称为市场开发战略。甲企业原有的婴幼儿洗护用品没有经过改变，但市场由婴幼儿市场转向了成人这个新市场，正好符合这个战略的定义，因此正确答案为选项B。

　　12、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 造成产业零散的原因包括进入障碍低或存在退出障碍，市场需求多样导致高度产品差异化，不存在规模经济或难以达到经济规模，除此之外还包括政府政策和地方法规对某些产业集中的限制以及一个新产业中还没有企业掌握足够的技能和能力以占据重要的市场份额。选项ABC属于新兴产业共同的内部结构特征。

　　13、

　　【正确答案】 D

　　14、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 “战略钟”途径5是以特别高的价格为顾客提供更高的认可价值。如一些高档购物中心、宾馆、饭店等，就是实施这种战略。这种战略在面对高收入消费者群体时很有效，因为产品或服务的价格本身也是消费者经济实力的象征。途径5可以看成是一种集中差异化战略。

　　15、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考核集中化战略。采用集中化战略是企业在一定的目标市场上实施成本领先或差异化战略，所以，成本领先和差异化战略抵御产业五种竞争力的优势也都能在集中化战略中体现出来，选项D说法错误。

　　16、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 从市场情况考察，成本领先战略主要适用于以下一些情况：

　　(1)产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户;

　　(2)产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化;

　　(3)购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品;

　　(4)价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。

　　乙公司经过市场分析，发现目标市场存在大量的价格敏感用户，而且产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化正好符合成本领先战略的适用条件，所以应该采取成本领先战略。

　　17、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 甲公司拥有强大的研发能力和较强的产品设计能力，以及很强的市场营销能力，同时该国消费者对于汽车需求多样化，表明甲公司适合采用差异化战略。

　　18、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 由于市场经济中的广泛相互关联性决定了多元化经营的各产业面临共同的风险，在宏观金融危机的冲击之下，企业的多元化经营由于资源分散，从而导致了实施多元化战略的风险。企业在实施多元化战略时面临的宏观金融危机的冲击属于市场整体风险。

　　二、多项选择题

　　1、

　　【正确答案】 ABD

　　【答案解析】 甲公司采用的是成本领先战略，该战略的优势有：(1)形成进入障碍。(2)增强讨价还价能力。(3)降低替代品的威胁。(4)保持领先的竞争地位。选项ABD正确;选项C是差异化战略的优势。

　　2、

　　【正确答案】 CD

　　【答案解析】 左上角象限的产业面临情况是，地方差异很小，而全球化所带来的收益是巨大的，选项A错误。右下角则是另一极端，地方差异很大，而全球化带来的好处极少，选项B错误。

　　3、

　　【正确答案】 ABC

　　【答案解析】 本题考核中小企业竞争战略。新兴产业在内部结构上的共同结构特征包括：(1)技术的不确定性。(2)战略的不确定性。(3)成本的迅速变化。(4)萌芽企业和另立门户。(5)首次购买者。

　　4、

　　【正确答案】 ABD

　　【答案解析】 常见的早期进入障碍有：(1)专有技术;(2)获得分销渠道;(3)得到适当成本和质量的原材料和其他投入(如熟练劳动力);(4)经验造成的成本优势;(5)风险。

　　5、

　　【正确答案】 ABCD

　　【答案解析】 本题考核企业战略联盟。从经济组织形式来看，战略联盟是介于企业与市场之间的一种“中间组织”。选项A的说法正确。从企业关系来看，组建战略联盟的企业各方是在资源共享、优势相长、相互信任、相互独立的基础上通过事先达成协议而结成的一种平等的合作伙伴关系。选项B和选项D的说法正确。从企业行为来看，联盟行为是一种战略性的合作行为。选项C的说法正确。

　　6、

　　【正确答案】 ABC

　　【答案解析】 A公司以现有市场为基础研制了方便米片、精米点心和大米膨化食品，所以采用的是产品开发战略。

　　产品开发战略适用于以下几种情况：

　　①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度;

　　②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业;

　　③企业所在产业正处于高速增长阶段;

　　④企业具有较强的研究与开发能力;

　　⑤主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品。

　　选项D属于采用产品开发战略的原因。

　　7、

　　【正确答案】 AB

　　【答案解析】 案例材料表明考虑到地域的分散性会导致公司运营成本急剧上升，因此主要问题是降低成本。选项A属于连锁经营降低物流成本。选项B属于技术创新降低成本。

　　8、

　　【正确答案】 CD

　　【答案解析】 技术的变化可能使过去用于降低成本的投资与积累的经验一笔勾销，属于采取成本领先战略的风险，选项C错误。成本领先战略是成为产业中的成本领先者的战略，选项D错误。

　　9、

　　【正确答案】 ABC

　　【答案解析】 在并购过程中，为了防范东道国的政治风险，具体措施可以考虑以下几点：加强对东道国的政治风险的评估，完善动态监测和预警系统;采取灵活的国际投资策略，构筑风险控制的坚实基础;实行企业当地化策略，减少与东道国之间的矛盾和摩擦。即使最大限度地对被并购对象进行价值评估，在并购过程中，也会面临东道国的政治风险。

　　10、

　　【正确答案】 ACD

　　【答案解析】 根据并购方的身份类型，美福粮收购江华公司所属的并购类型属于产业资本并购，即非金融企业作为并购方，通过直接向江华公司股东购买股份的方式取得目标企业全部股权的行为。AP收购美福粮60%股份属于金融资本并购。金融资本并购一般是由投资银行或者非银行金融机构进行。而美福粮和江华都是粮食加工行业，所以属于横向并购。

　　11、

　　【正确答案】 ABCD

　　三、简答题

　　1、

　　【正确答案】 根据资料一，M公司采用的是差异化战略。因为差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价。从一开始S品牌手表区别于其他传统钟表的特征就非常的明显。虽然它是采用塑料制作，但是它看起来非常睿智、时尚，有时候它的设计甚至采用玻璃碎片，还有鲜明的颜色。从来没有任何的手表品牌采用过那么大胆的色彩，带来如此不同的效果。S品牌手表有几十个产品系列可以供选择，在任何场合，任何情况都能找到适合的款式。(2分)

　　【正确答案】 蓝海战略总结的六种重建市场边界的基本法则，被称之为6条路径框架。分别是审视他择产业;跨越战略群体;重新界定产业的买方群体;放眼互补性产品或服务;重设客户的功能性或情感性诉求;跨越时间。(1分)

　　根据资料二，体现的重建市场边界的基本法则是重设客户的功能性或情感性诉求。因为“大胆出格的设计很好的向人们传达了S品牌手表的精神内涵”，该种品牌手表“时尚只是表面的，而一个具有感情的产品是带着精神内涵”，所以体现的是一种情感性诉求。而S品牌手表也是高品质、低价格的，这也可以体现出客户的功能性诉求。(2分)

　　【正确答案】 目标市场选择战略包括无差异市场营销、差异市场营销和集中市场营销。(0.5分)

　　无差异市场营销是指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。(0.5分)

　　差异市场营销是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场需要。(0.5分)

　　集中市场营销是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占领较大的市场份额。(0.5分)

　　M公司针对不同的消费者，将市场分为低中高三层，针对每一层次的消费者设计制造不同的产品，属于差异市场营销。(1分)

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