参考答案及解析：

　　一、单项选择题

　　1、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 国际战略的特点是本土独立性差且全球协作程度低，甲公司的分支机构只负责营销产品，而产品的开发职能保留在母国，说明本土独立性差，缺乏全球协作，所以是国际战略，选项A正确。

　　2、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 甲公司一直稳健的为股东创造价值，说明投资回报率高于资本成本，而临近春节市场需求大幅增长，说明是创造价值型现金短缺，但这个短缺是季节性的，非长期性，所以最佳方式是通过短期借款解决资金短缺问题，选项D最合适;选项A、B适合长期高速增长的情况;选项C适合增值型现金剩余的企业。

　　3、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 因为市场上的消费者不太关注品牌，该企业面对的市场中存在大量的价格敏感用户并且消费者的转换成本比较低，所以M公司最适合选择成本领先战略。

　　4、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 市场细分要依据一定的细分变量来进行。消费者市场的细分变量主要有地理、人口、心理和行为四类。人口细分就是企业按照人口变量(如年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等)来细分消费者市场。M公司将消费者市场划分成少年市场、20到40岁的青年市场以及老年人市场，是按照年龄进行的划分，属于人口细分。

　　5、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考核市场营销策略。集中市场营销是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占领较大的市场份额。实行集中市场营销的企业，一般是资源有限的中小企业，或者是初次进入新市场的大企业。该公司决定专门针对在异地工作的高级白领开展房地产业务，争取在这个市场上获得较大的市场份额。属于集中市场营销。

　　6、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考核分销渠道的类型。特许经营是一家独立的企业，其支付一定加盟费并被允许在母企业名称下从事经营活动并取得一定销售份额，麦当劳的分销渠道就是特许经营。

　　7、

　　【正确答案】 B

　　8、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考核准时生产方法。JIT理念可用于服务型企业及制造型企业，所以选项C的说法正确;采用JIT时，配送到生产现场的部件和材料正如生产所需，企业不会为防止发生配送延迟的情况而储备材料和部件，所以选项A的说法不正确;采用JIT时，生产对供应商的依赖性较强，如果供应商没有按时配备，则整个生产计划都会被延误，所以选项B的说法不正确;采用JIT时，采购策略就是采购正如生产所需，与采购策略是相关的，所以选项D的说法不正确。

　　9、

　　【正确答案】 A

　　10、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考核“本土企业的战略选择”的知识点。如果全球化压力大，企业就会面临更大的挑战。如果企业优势资源只能在本土发挥作用，企业就必须围绕仍有价值的本土资源，对其价值链的某些环节进行重组，以躲避外来竞争对手的冲击，从而保持企业的独立性。这类企业，我们称之为“躲闪者”。其战略定位是通过转向新业务或缝隙市场避开竞争。本题中飞翔公司选择与过跨国公司建立合资、合作企业的方式改变自身的商业模式。

　　11、

　　【正确答案】 B

　　12、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 由于甲公司销售增长率大于可持续增长率，投资资本回收率大于资本成本，所以属于增值型现金短缺，可以通过提高可持续增长率解决，而提高可持续增长率可以通过增加借款解决。所以本题选A。

　　13、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考核跨国战略。跨国战略试图兼顾全球化的效率和国别反应。该公司采用全球标准对炸鸡、汉堡、薯条、饮料等在内的多种食品进行控制，表明考虑的是全球标准化。在中国、墨西哥、日本等国家推出了具有当地特色的小吃，以吸引更多的顾客，表明考虑的是本土化策略，因此判断属于跨国战略。

　　14、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考核国际化经营的战略类型。为了满足所在国的市场需求，企业可以采用多国本土化战略。这种战略与国际战略不同的是根据不同国家的不同的市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。H公司的总部设在中国，而海外经营单位均实行本地化管理，以满足当地消费者的特定需要。由此可以看出，H公司实行的是多国本土化战略。

　　15、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 选项D是“闪躲者”战略可能选择的做法。面对来势汹汹并且实力雄厚的外国竞争对手，“防御者”要做的就是利用本土优势进行防御。具体做法可以考虑：(1)把目光集中于喜欢本国产品的客户，而不考虑那些崇尚国际品牌的客户;(2)频繁地调整产品和服务，以适应客户特别的甚至是独一无二的需求;(3)加强分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的竞争压力。

　　16、

　　【正确答案】 B

　　17、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考核采购战略。该超市将生鲜食品的采购外包给专门的第三方进行，属于由供应商负责交付一个完整的子部件的货源策略。

　　18、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 固定股利政策。每年支付固定的或者稳定增长的股利，将为投资者提供可预测的现金流量。

　　二、多项选择题

　　1、

　　【正确答案】 CD

　　【答案解析】 根据财务风险与经营风险的搭配理论，较高的经营风险应该搭配较低的财务风险，选项A甲公司处于高速扩张阶段，说明经营风险较高，理应搭配低财务风险，降低负债，而不是增加负债，选项B成熟企业经营风险低，应该搭配高财务风险，增加负债而不是减少负债;选项CD是正确的。

　　2、

　　【正确答案】 ABD

　　【答案解析】 甲公司选用的是单一货源策略。随着与供应商关系的加强，更可能获得高质量的货源。所以选项C错误。

　　3、

　　【正确答案】 AD

　　【答案解析】 渗透定价法是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场。因而，这是一种通过牺牲短期利润来换取长期利润的策略。撇脂定价法是指在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产能力的提高逐渐降低价格。这一方法旨在产品生命周期的极早阶段获取较高的单位利润。

　　4、

　　【正确答案】 AB

　　【答案解析】 企业进入国外市场的模式一般有出口、股权投资、非股权安排等几种。非股权形式包括合约制造、服务外包、订单农业、特许经营等。合资企业属于对外直接投资。

　　5、

　　【正确答案】 ABCD

　　【答案解析】 连接某国生产者与异国消费者分销渠道有以下4个十分重要的特征：

　　①一般说来，国际分销渠道比国内分销渠道更复杂，涉及更多的中间环节。

　　②国际分销渠道的成本通常比国内分销渠道的成本高。

　　③出口商有时必须通过与国内市场不同的分销渠道向海外市场进行销售。

　　④国际分销渠道通常为公司提供海外市场信息，包括产品在市场上的销售情况及其原因。

　　6、

　　【正确答案】 ABCD

　　【答案解析】 在向海外延伸本土优势时应当注意寻找在消费者偏好、地缘关系、分销渠道或政府管制等方面与本国市场相类似的市场，来最有效地利用自己的资源。

　　7、

　　【正确答案】 ABD

　　【答案解析】 产品生命周期理论——美国哈佛大学教授弗农，将产品生命周期划分为产品创新、成熟与标准化3个阶段。

　　8、

　　【正确答案】 AB

　　【答案解析】 本题主要考核采购战略-采购经理的职责。当采购具有战略重要性时，最高级别的采购经理应当是董事会成员或者至少应向执行总监报告。

　　9、

　　【正确答案】 BD

　　【答案解析】 本题考核财务战略。企业战略分为财务战略和非财务战略两类，并把非财务战略称为经营战略。经营战略主要强调与外部环境和企业自身能力相适应，财务战略主要强调必须适合企业所处的发展阶段并符合利益相关者的期望，选项A错误。财务战略分为筹资战略和资金管理战略。狭义的财务战略仅指筹资战略，包括资本结构决策、筹资来源决策和股利分配决策等，选项B正确。财务战略主要考虑财务领域全局、长期发展方向问题，以此与传统财务管理相区别，选项C错误。财务战略主要考虑资金的使用和管理的战略问题，并以此与其他性质的战略相区别，选项D正确。

　　三、简答题

　　1、

　　【正确答案】 该企业进军这些东南亚国家市场的动因是寻求市场。(1分)东南亚国家市场上尚无与该企业类似的产品，而消费者对这种产品有较高的需求，所以进军这些国家的动因是寻求市场。(1分)

　　【正确答案】 除了寻求市场之外。还存在如下动因：

　　①寻求效率：寻求效率的投资往往是基于两个方面的驱动因素，一是母经济体生产成本上涨，特别是劳动力成本;二是发展中国家公司所面临的竞争压力正在推动它们向海外扩展。(1分)

　　②寻求资源：许多发展中大国，首先是中国和印度，其日新月异的快速增长使它们担忧关键资源和经济扩展的投入将会出现短缺。(1分)

　　③寻求现成资产：寻求现成资产型外向投资主要是发展中国家跨国公司向发达国家投资。其主要动机是主动获取发达国家企业的品牌、先进技术与管理经验等现成资产。(1分)

　　【正确答案】 ①发展中国家跨国公司的对外直接投资对发展中东道国的一大优势是具有更大的创造就业机会的潜力。(1分)

　　②发展中国家跨国公司的技术和经营模式一般比较接近于发展中东道国公司所用的技术和模式，这意味着有益联系和技术吸收的可能性较大。(1分)

　　③发展中国家跨国公司在进入模式上也往往是更多地采取新建投资的方式而不是并购。在发展中东道国的投资尤其如此。就此而言，他们的投资更有可能直接推动提高发展中国家的生产能力。(1分)

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