答案及解析

　　1、【答案】 ABC。解析： 企业采取成本领先战略的风险包括：(1)技术的变化可能使过去用于降低成本的投资(如扩大规模、工艺革新等)与积累的经验一笔勾销。(2)产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力，用较低的成本进行学习。(3)市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。选项D属于采取成本领先战略的优势。

　　2、【答案】 ABD。解析： 蓝海战略打破价值与成本互替定律，选项C的说法不正确。

　　3、【答案】 ABC。解析： 克服零散的途径有如下几条：(1)连锁经营或特许经营。(2)技术创新以创造规模经济。(3)尽早发现产业趋势。

　　4、【答案】 ABC。解析： 市场渗透这种战略强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段而获得更大的市场占有率。市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额。增长方法有以下几种：①扩大市场份额，这个方法特别适用于整体正在成长的市场;②开发小众市场，目标是在行业中的一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额;③保持市场份额，特别是当市场发生衰退时，保持市场份额具有重要意义。

　　5、【答案】 BD。解析： 本题考核促销策略的相关内容。促销组合由四个要素组成：(1)广告促销，其涉及在媒体中投放广告，以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象;(2)营业推广，其采用非媒体促销手段，比如试用品、折扣、礼品等方式都已为许多企业所采用;(3)公关宣传，通常是指宣传企业形象，为企业及其产品建立良好的公众形象;(4)人员推销，企业的销售代表直接与预期客户进行接触。

　　6、【答案】 ABC。解析： 本题考核中小企业竞争战略。新兴产业在内部结构上的共同结构特征包括：(1)技术的不确定性。(2)战略的不确定性。(3)成本的迅速变化。(4)萌芽企业和另立门户。(5)首次购买者。

　　7、【答案】 AC。解析： 企业用横向一体化战略的主要目的是减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获得竞争优势，所以选项A和C是正确答案。选项B是后向一体化的优点。选项D是前向一体化的优点。

　　8、【答案】 ABC。解析： 一般而言，实务中的股利政策有四大类：固定股利政策、固定股利支付率政策、零股利政策和剩余股利政策。

　　9、【答案】 AC。解析： 本题考核货源策略的相关内容。单一货源策略的优点有：(1)采购方能与供应商建立较为稳固的关系;(2)便于信息的保密;(3)能产生规模经济;(4)随着与供应商的关系的加深，采购方更可能获得高质量的货源。选项B属于多货源策略的优点;选项D属于由供应商负责交付一个完整的子部件的优点。

　　10、【答案】 CD。解析： 技术的变化可能使过去用于降低成本的投资与积累的经验一笔勾销，属于采取成本领先战略的风险，选项C错误。成本领先战略是成为产业中的成本领先者的战略，选项D错误。

　　11、【答案】 ABD。解析： 在某些情况下，企业可以在为顾客提供更高认可价值的同时，也可以获得成本优势，选项C错误。

　　12、【答案】 AB。解析： 采取集中化战略的风险包括：(1)狭小的目标市场导致的风险。(2)购买者群体之间需求差异变小。(3)竞争对手的进入与竞争。选项C属于差异化战略的风险，选项D属于成本领先战略的风险。

　　13、【答案】 BC。解析： 该公司主营定向爆破业务，向爆破拆除与拆除现场清理的一揽子承包工程拓展属于产品开发战略。向承揽矿山采掘爆破、筑路土方爆破业务拓展属于市场开发战略。

　　14、【答案】 ABD。解析： 出口商有许多不同的分销渠道可以选择：经纪人、代理商、制造商的销售代表、出口代理商、批发商、零售商、进口批发商、贸易公司等。

　　15、【答案】 AD。解析： 在销售渠道被垄断的甲市建设自己品牌的专卖店向零售业发展，属于前向一体化战略。在乙市开拓新市场销售企业原有的产品，属于市场开发战略。