1 产业竞争强度

　　影响参业竞争强度的因素包括：

　　t 现有竞争企业的数量和力量对比;

　　t 成本结构，固定成本越高，则强度越大，反之亦然;

　　t 产品差异;

　　t 退出障碍(制度障碍、信息障碍、经济障碍[专门的资产、业务之间的互补关系、情绪上的障碍])和转移成本;

　　t 生产能力扩大方式;

　　t 竞争者类型;

　　t 产业投资目的。

　　反应企业竞争能力的三个主要指标：

　　t 发展能力;

　　t 市场竞争能力;

　　t 获利能力。

　　2 潜在进入者

　　潜在进入者主要取决于进入的障碍以及进入的决心和能力。

　　进入的障碍主要包括：

　　t 明显的规模经济;

　　t 独特的产品差异;

　　t 对资本的要求;

　　t 顾客的转移成本;

　　t 产业内企业对分销渠道的控制;

　　t 规模经济之外的成本优势;

　　t 政府政策管制;

　　t 产业内企业的共同限制。

　　典型的进入者分析：

　　t 具有克服进入障碍能力的企业;

　　t 存在与产业内企业明显协同作用的企业;

　　t 将对产业的投资视为其战略发展过程的企业;

　　t 有能力并有压力进行纵向一体化的企业;

　　3 供应商讨价还价的能力

　　供应商讨价还价的能力取决于两个要素：供应能力和供应商对产业价值的占有能力。

　　供应商供应能力分析：

　　t 劳动力资源;

　　t 设备;

　　t 替代物及供应商

　　t 供应物品的数量、质量和时间。

　　供应商对产业价值的占有能力：

　　t 供应商的集中程度;

　　t 供应商前向一体化的可能性;

　　t 供应物的差异性;

　　t 供应物的替代情况;

　　t 供应物对企业业务的重要性。

　　4 买方讨价还价的能力

　　买方讨价还价的能力取决于两个要素：卖方的需求以及买方对产业价值的占有能力。

　　需求分析：

　　t 总需求;

　　t 需求结构;

　　t 购买力。

　　买方对产业价值的占有能力：

　　t 买方集中程度和进货批量;

　　t 买方成本结构;

　　t 买方转移成本;

　　产品的差异性。