市场细分的杠杆是指用于市场细分的消费者需求类别与发行商条件， 如消费者的收入、 职业、 购买行为， 以及发行商的规模与地理位置等。 市场细分的杠杆可以是一种， 也可以是两种以上杠杆的组合。 杠杆的确定主要依据以往营销活动的结果与经验， 以及出版单位进行市场细分的目的。

　　出版单位要对分析研究后细分出来的子市场进行初步的评估， 以确定市场细分是否继续进行。 假如细分出来的各个子市场都不符合市场细分的目标，市场细分还需继续进行， 甚至要对原有的细分变量进行调整， 重新进行市场调查后再作分析， 细分出新的子市场。 E 项， 初步评估的结果符合市场细分的目标后， 还要对细分出来的各个子市场进行科学分析， 测算和评估各个细分市场的规模、 性质， 估量各细分市场的大小、 竞争状况和变化趋势等

　　市场吸引力取决于以下五种因素： ①现实竞争者。 在某一细分市场上， 同行越多， 竞争越激烈， 该市场的吸引力也就越小。 ②潜在竞争者。 竞争者进入市场的难易程度， 影响着细分市场的吸引力。 如果潜在的竞争者能够很容易地进入市场， 并迅速发展， 那么这个市场将缺乏吸引力; 反之， 市场吸引力较大。 ③替代品。 如果某个细分市场上已经出现替代品， 或有潜在的替代品， 则该市场吸引力小。 ④消费者。 细分市场上的消费者人数多， 购买力强， 市场吸引力就大; 反之， 则市场吸引力小。 ⑤发行商。 发行商数量少， 内部竞争减弱， 对出版单位价能力高， 市场吸引力就小; 反之， 则市场吸引力大。